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12月15日《星球大戰(zhàn)8：最后的絕地武士》將于北美上映。上月初，華爾街日?qǐng)?bào)曝出了出品方迪士尼要提高北美分賬比例的消息。迪士尼要求《星球大戰(zhàn)8》上映之前，影院必須遵守一系列機(jī)密條款，包括迪士尼將獲得這部電影65%的票房收入，影片必須在影院最大放映廳上映至少4周，如若不遵守條款內(nèi)容，影院將接受迪士尼的罰款，額外支付迪士尼5%的票房收入。①

電影票房像一個(gè)蛋糕，電影公司和院線在切蛋糕的時(shí)候斗智斗勇，都希望將自己的利益最大化。今天，我們就和讀者一起探討好萊塢的階梯式分賬模式及發(fā)展歷程，希望對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)起到借鑒作用。

好萊塢電影票房分賬——階梯式規(guī)則

制片方和院線的分賬比例取決于電影公司和院線達(dá)成的具體協(xié)議，前文提到的迪士尼事件就是一個(gè)案例。片方會(huì)在電影上映前2周安排影院試片，觀影的分別是影院會(huì)員、廣告商和運(yùn)營(yíng)商。之后片方就會(huì)與影院聯(lián)系，指定影片公映時(shí)期的固定開支、分成比例以及上映的銀幕數(shù)和時(shí)間。②

在好萊塢，有三種分賬模式可以選擇。第一種是和中國(guó)一樣的固定比例分賬。第二種是影院會(huì)支付一筆費(fèi)用給制片方買斷影片，然后這部影片的全部票房都?xì)w影院所有。第三種，是好萊塢最流行的分賬模式，也就是階梯式分賬。③

多年前，一部電影在首映周取得票房的90%都?xì)w屬于電影公司，院線的收入則主要來自爆米花和飲料的售賣利潤(rùn)。但是電影上映的隨后幾周，影院收入分成的比重會(huì)增加。一般而言，在電影上映第四周的時(shí)候，制片方的收入會(huì)逐步下降到50%左右，影院收入的分成比例將上升至48%。每周分賬比例不同，這是北美的一個(gè)階梯分賬規(guī)則。

但是隨著21世紀(jì)初大批院線的破產(chǎn)倒閉，電影公司的霸王條款也繼而被棄用。如今，對(duì)于一部好萊塢大片來講，無論是電影放映的第幾周，院線得到分成的比例都有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)可循，因此，越來越多的電影公司都希望自家影片在首映周就能奪得頭籌，以最大程度賺取利潤(rùn)。他們大大增加排片量，使得更多的觀眾能夠走進(jìn)影院。一個(gè)典型的大制作，其首映周的排片一般會(huì)達(dá)到4000場(chǎng)，而上世紀(jì)80年代的時(shí)候，排片量只有區(qū)區(qū)幾百場(chǎng)。

一般而言，如果一部電影票房高的話，電影公司所分得利潤(rùn)的比例往往高于院線。例如，一部票房3億美元的電影，電影公司可以分到高達(dá)60%的收入。但是對(duì)于一些票房成績(jī)不佳的影片來說，院線也要保障自己的收益。例如，一部票房?jī)H1000萬美元的電影，電影公司只能拿走45%的收入。雖說現(xiàn)在好萊塢的電影公司都很強(qiáng)勢(shì)，但院線也有自己的底線，不會(huì)一味地妥協(xié)。總體來說，一部美國(guó)電影的本土電影票房，電影公司分得的比例大概是40-55%。④

中國(guó)電影票房分賬——院線占主導(dǎo)

國(guó)內(nèi)電影票房分賬與好萊塢類似，影院處于票房分賬的最前端，在向觀眾提供放映服務(wù)時(shí)取得票房收入，定期或者在影片下映時(shí)按照與院線公司約定的分賬比例向院線支付票房分賬款；院線取得分賬款后，再根據(jù)與發(fā)行方或制片方事先約定的分賬比例支付票房分賬款。

1994年之前，中影集團(tuán)向各大制片廠以90萬元一部的價(jià)格收購買斷電影，再由中影集團(tuán)向各個(gè)省的發(fā)行單位發(fā)放拷貝。中影集團(tuán)從總票房中拿走70%，其余部分的24%留給各個(gè)省的發(fā)行單位用作影院建設(shè)，剩余的6%上繳各省的財(cái)政。

1995年，國(guó)產(chǎn)影片《紅櫻桃》開了票房分賬的先河：在每100元票房中，首先要上繳5元的國(guó)家電影發(fā)展專項(xiàng)基金以及3.3元的營(yíng)業(yè)稅，剩余部分再由制片方和影院雙方按35%和65%的比例分賬。

▲《紅櫻桃》電影海報(bào)

隨著《英雄》和《十面埋伏》等電影的票房成功，制片方的話語權(quán)逐漸增加。制片方開始和院線重新商討票房分賬的規(guī)則。2006年，《滿城盡帶黃金甲》上映，制片方的票房分賬比例被提高到了42%。⑤

▲《滿城盡帶黃金甲》電影海報(bào)

2008年和2011年，國(guó)家新聞出版廣電總局電影局發(fā)布文件，規(guī)定制片方原則上不低于43%、影院一般不超過50%。對(duì)于國(guó)產(chǎn)買斷影片，可根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商確定電影公司與影院的分賬比例；對(duì)于進(jìn)口分賬影片，由中國(guó)電影集團(tuán)公司以及華夏電影與國(guó)外制片方約定分賬比例。電影、影院行業(yè)利潤(rùn)水平的高低與票房分賬水平密切相關(guān)，而各環(huán)節(jié)之間具體分賬比例的確定主要視供求關(guān)系、影片質(zhì)量、檔期和類型等市場(chǎng)因素而定。

因?yàn)橛霸褐苯用鎸?duì)觀眾，加之中國(guó)電影放映行業(yè)集中度相對(duì)較高，影院和院線在中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈中有較大的話語權(quán)。影院和院線的話語權(quán)直接體現(xiàn)在對(duì)影片票房收入的分賬比例中，從目前中國(guó)市場(chǎng)整體情況來看，無論是國(guó)產(chǎn)影片還是進(jìn)口影片，他們都會(huì)拿走 50%以上的票房分賬（不考慮稅收影響）。⑥這一比例與好萊塢院線分賬相比，算是相當(dāng)高了。

中國(guó)電影資料副館長(zhǎng)饒曙光曾表示，“在現(xiàn)代電影產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，制片方的分賬比例應(yīng)該到50%才合理。我們國(guó)家現(xiàn)在制片方處于相對(duì)弱勢(shì)，制片方拿到的比例一般都低于45%，長(zhǎng)期下去，所有的風(fēng)險(xiǎn)都是由制片方來承擔(dān)。”好萊塢研究者周黎明在微博表示，“一直以來，放映商相對(duì)于發(fā)行商在中國(guó)的地位和分成均高于美國(guó)，但隨著銀幕數(shù)的急劇增加，放映商的相對(duì)地位會(huì)逐漸降低。跟美國(guó)相比，中國(guó)的院線因?yàn)榇蠖嘟ㄔ隰[市區(qū)，因此運(yùn)營(yíng)成本比美國(guó)的要高。放映和發(fā)行環(huán)節(jié)的博弈，是影業(yè)步向成熟的一個(gè)階段。⑦

發(fā)行方與放映方——鷸蚌相爭(zhēng)不如把蛋糕做大

在上世紀(jì)20年代末期，隨著五大電影公司相繼崛起（派拉蒙/Paramount、華納兄弟/Warner Bros.、米高梅/MGM、20世紀(jì)福斯/Twentieth Century Fox與雷電華/RKO），寡頭壟斷時(shí)代到來，巨頭們紛紛開始進(jìn)行資源與業(yè)務(wù)的垂直整合。在發(fā)行方式上，為了讓每一部影片的每一尺膠片都能最大可能地產(chǎn)生利潤(rùn)——直至最后一分錢，“五大”建立了“區(qū)域排他放映體系”（run-clearance-zone system）。

這一發(fā)行體系的背后是“五大”基于垂直一體化的壟斷利潤(rùn)攫取，“五大”明里暗里的串謀勾結(jié)形成了對(duì)于獨(dú)立影院、獨(dú)立制片的明顯排擠，因此連同“賣片花”等濫用市場(chǎng)權(quán)力的經(jīng)營(yíng)手段，被美國(guó)司法部起訴——也就是著名的派拉蒙訴訟案。⑧從此以后，政府強(qiáng)制讓大制片廠放棄了電影發(fā)行和院線業(yè)務(wù)，改變了好萊塢的格局。

現(xiàn)階段，我國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)鏈自上而下包括制片、制作、發(fā)行、放映、衍生等環(huán)節(jié)，院線占據(jù)重要一環(huán)。由院線公司向制作、發(fā)行等上游環(huán)節(jié)滲透，成為不少大公司的選擇。但這也帶來了一些隱患。制片公司一旦同時(shí)擁有院線，就可能造成給自己的片子瘋狂排片、同檔期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的片子壓低的情況。北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰分析，盡管我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展階段，但是美國(guó)電影行業(yè)的“派拉蒙法案”還是值得借鑒。如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游過于集中在幾個(gè)寡頭，就非常有可能產(chǎn)生不公平競(jìng)爭(zhēng)的情況。⑨

截至11月20日，2017年全國(guó)電影票房突破500億元，銀幕數(shù)量也超過美國(guó)，成為全球第一。但在中國(guó)電影市場(chǎng)飛速發(fā)展的同時(shí)，也存在一些隱憂。今年3月份與6月份的國(guó)產(chǎn)片月票房占比僅有7%。某種程度上來說，2017年票房的成功，很依賴《戰(zhàn)狼2》這一部影片。除此之外，《悟空傳》《繡春刀2：修羅戰(zhàn)場(chǎng)》《三生三世十里桃花》《心理罪》等此前曾被寄予厚望的國(guó)產(chǎn)大片，都沒有達(dá)到理想的成績(jī)，最高的也沒有突破7億票房，超過5億的也少之又少。⑩國(guó)產(chǎn)電影有80%的影片都在虧損，真正可以賺錢的，只有不到10%的頭部?jī)?nèi)容。

雖不知未來中國(guó)電影市場(chǎng)放映端與發(fā)行端的矛盾是否會(huì)再一步激化，但在搶奪電影票房這一蛋糕的同時(shí)，如何把蛋糕做大，是目前更急需解決的問題。

參考資料：

①https://tech.ifeng.com/a/20171113/44758624_0.shtml

②https://www.xzbu.com/7/view-6732513.htm

③https://www.ce.cn/culture/gd/201505/18/t20150518_5388486.shtml

④https://mp.weixin.qq.com/s/pXo4msG-oRTaPCK1eEckUQ

⑤https://www.ce.cn/culture/gd/201505/18/t20150518_5388486.shtml

⑥https://www.chinaidr.com/tradenews/2017-07/114506.html

⑦h(yuǎn)ttps://yule.sohu.com/20121116/n357761575.shtml

⑧https://www.huxiu.com/article/153112/1.html

⑨https://www.sohu.com/a/119919948_508343

⑩https://www.1905.com/news/20171101/1227963.shtml?fr=wwwfilm_news_xgxw_8_20141017

來源：華誼兄弟研究院