文/新媒體磚家 （砍柴網）

世界杯一直是全球最受球迷關注的足球賽事，而今年的世界杯還沒開賽，一場營銷大戰便已經提前打響。2月8日上午，FIFA（國際足聯）與全球高端電動車領導品牌雅迪在上海外灘聯合宣布，雅迪入選2018年FIFA俄羅斯世界杯官方區域贊助商。

這是世界杯第一次引入電動車品牌，而據以往的情況來看，FIFA世界杯一直對自己的贊助商有著嚴格地要求，如果品質與口碑不夠優秀，只靠砸錢的話遠遠不能加入FIFA世界杯的大家庭。雅迪與FIFA世界杯的合作背后有著怎樣的真意？體育營銷為什么越來越受到重視？

豪門云集百花齊放：墻內開花墻外先香

2018年FIFA俄羅斯世界杯官方贊助商有：阿迪達斯、可口可樂、萬達、海信、雅迪、vivo、蒙牛等國際知名品牌，而雅迪作為FIFA世界杯第一次引入的電動車品牌令人驚喜，但聯想到雅迪作為一直給人的“國際化高端智能電動車”的形象，就又顯得合情合理。

雅迪作為全球電動車行業的領軍品牌，已經出口到美國、德國等全球66個國家和地區，連續12年高端銷量遙遙領先。此次雅迪牽手2018俄羅斯FIFA世界杯，可謂是締造了一場強強聯合的高端盛宴。

對于雅迪來說，選擇與世界最受歡迎的足球賽事合作，無疑是對國際化的又一邁步。在筆者看來，雅迪與FIFA世界杯的合作，主要由以下三個原因：

第一：品牌形象的契合度

互聯網經濟下，投資、代言、合作都不是隨隨便便的錢的問題，品牌形象的契合度起著著致關重要的因素。

品牌是企業的重要資產，也成為應付市場競爭的重要籌碼，合作相當于一次品牌的延伸，而品牌延伸是企業利用品牌資產的一種策略，也是品牌資產理論的一個重要分支，它令企業能直接經由品牌的運用，在市場獲得多方面利益及競爭優勢。

而雅迪與FIFA世界杯的品牌形象就極為契合。作為國際知名電動車領頭羊的雅迪，近年來在新產品研發、引進新材料和新技術等方面投入了很大的人力、精力，一直用自己的拼搏精神保持國際上的領先地位，這一點與拼搏努力、永爭第一的足球運動有著極為契合的形神形象。 

國際足聯市場戰略總監Iain Dowine在發言中說：“當我們選擇FIFA世界杯的贊助商時，考察的維度有很多，比如品牌價值觀、品牌影響力、創新能力等，因為這不僅僅是一項商業合作。我們經過考察和了解，發現雅迪是中國電動車行業的領導者，是一個開放的、充滿活力、技術先進、造福人類的企業，這與FIFA的價值理念是一致的。可以說，FIFA與雅迪的這種合作關系是理想的選擇——絕配。我們歡迎雅迪成為全球第一家贊助FIFA世界杯的兩輪電動車品牌。”

第二：足球賽事龐大用戶導流

品牌營銷推廣的目的就是增加曝光率，如今的時代已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了，“酒”要香，更要讓人知道。單一只做好產品已經無法跟上時代的步伐，產品+營銷所組成的生態鏈才是互聯網時代下企業的生存之道。

足球是世界第一大運動項目，而作為其中最受矚目的FIFA世界杯，其觀賽用戶更是基數大，增長快。根據網絡數據監測數據顯示，2014年巴西世界杯總體訪問人數規模比2010年南非世界杯從2.3億增長至5.3億，頁面瀏覽量規模從72億增長至151億，顯示出國際體育盛事的網絡傳播覆蓋人數規模明顯上升。

在這樣一場足球盛會上展示自己強有力的品牌產品，對雅迪來說會是一次極佳的用戶導流機會，就如之前海信贊助2016歐洲杯，就成功使其在歐洲市場銷量同比增長60%。

第三：更深層次的品牌互動

對于兩個品牌的合作，其中最常見的就是品牌之間的互動。品牌互動所形成的形象延伸，可以充分釋放原有單一品牌方的用戶粘性，產生1+1＞2的傳播效果。

FIFA世界杯作為一個充滿著熱點與周邊的“話題炸彈”，也蘊含著海量的品牌互動機會。雅迪將聯合FIFA世界杯開展豐富多彩的品牌營銷活動，給雅迪用戶提供更多福利和回饋，推出世界杯限量款高端電動車、FIFA官方禮品，如世界杯紀念版頭盔、服裝、水壺、足球、大力神杯等。

此外作為對球迷的最大獎勵，無異于親臨現場享受世界杯的熱情。雅迪還為新老用戶爭取到了大量世界杯門票，讓大家能夠親臨俄羅斯世界杯的現場，感受頂級體育賽事的魅力。

作為中國優秀企業的代表，像雅迪這樣的民族優秀企業登上世界杯的舞臺，代表著中國民族企業在國際化上又賣出新的一步，墻內開花墻外先香，不僅要在國內領跑，更在國際上發出更多的“中國聲音”。而越來越的的知名品牌選擇與體育賽事合作，也充分證明了體育營銷所具備的強大勢能。

營銷界的“不動峰”：任憑你花樣三千，我自體壇常青

體育營銷的優勢就在于其用戶的忠誠度與強大的轉化率。

以忠誠度而言，足球迷無論是對中超英超之類，往往是幾年甚至十幾年如一日的熱愛，遠比對電影電視劇甚至綜藝來得長情，其他的體育項目也是如此。在大家都在渴望登錄央視國家品牌計劃、冠名娛樂綜藝等傳播資源的時候，尋求差異化的體育營銷道路或許能制勝。

同時根據Drum Network的最新數據，63%的人群愿意為贊助其喜歡隊伍的品牌買單，贊助體育賽事可以更容易地與目標區域或者目標受眾，產生品牌層面的精神溝通。

體育營銷市場已經不再是只面對男性消費者的市場，消費者已逐漸呈現出“年輕化”、“高端化”、“多元化”的發展態勢。網絡視頻門戶網站和直播平臺，甚至社交媒體平臺逐漸成為體育賽事轉播最有活力的載體，并且憑借其受眾群體廣泛、年輕用戶比例高、傳播病毒性的特點成為品牌媒體投放的主要陣地。

所以像雅迪等知名企業選擇在體育營銷上投入更多的注意力，不僅能夠確保營銷上投入產出的最大化，還能不斷豐富品牌形象，增強原有用戶粘性。同時，與國際知名體育賽事FIFA世界杯的合作，進讓雅迪在國際化的道路上又邁出堅實的一步，在大家都在渴望登錄央視國家品牌計劃、冠名娛樂綜藝等傳播資源的時候，尋求差異化的體育營銷道路或許更值得借鑒。