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單日票房破12億元、6天票房超57億元，剛過去不久的春節(jié)檔在不斷刷新國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)票房紀(jì)錄的同時(shí)，在線票務(wù)平臺(tái)之間的博弈也日趨激烈，從最高時(shí)市場(chǎng)份額占比超四成，到獨(dú)家聯(lián)合發(fā)行的三部影片進(jìn)入票房排行榜前四，今年春節(jié)檔電影票務(wù)市場(chǎng)的大贏家非淘票票莫屬。然而，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)于第一，以及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，淘票票總裁李捷卻有著自己的解讀。

市場(chǎng)份額

春節(jié)檔前夕，阿里影業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO樊路遠(yuǎn)對(duì)外發(fā)出了“2018年淘票票目標(biāo)行業(yè)第一”的聲音。隨后，淘票票用一系列的數(shù)字，在剛剛過去的春節(jié)檔穩(wěn)坐第一。李捷表示，“縱觀整個(gè)春節(jié)檔，最高時(shí)全國(guó)票房43.7%的電影票是從淘票票出的，我們今年充分地把社交、明星ID、線下三大場(chǎng)景的宣發(fā)做到極致，這也是春節(jié)檔幾個(gè)片子獲得成功背后的推動(dòng)力。在整個(gè)電影行業(yè)里，頭部?jī)?nèi)容是最重要的。而若要做好頭部?jī)?nèi)容，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于你是否是創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值的”。

過去的若干年里，在線票務(wù)平臺(tái)通過票補(bǔ)、低票價(jià)讓消費(fèi)者逐漸培養(yǎng)起觀影習(xí)慣，但需要注意的是票補(bǔ)不是拉動(dòng)需求的方法，票補(bǔ)只是讓用戶更習(xí)慣地從線下購(gòu)票轉(zhuǎn)到線上購(gòu)票。中國(guó)線上化率已經(jīng)在春節(jié)接近90%，10個(gè)人里有9個(gè)人都在App上買票，所謂的票補(bǔ)拉動(dòng)轉(zhuǎn)換場(chǎng)景已經(jīng)不存在了。

在過去兩年里，淘票票的市場(chǎng)增速遠(yuǎn)高于中國(guó)票房的增速，“如果我們的增速一直遠(yuǎn)高于大盤平均增速，從數(shù)據(jù)邏輯上就是增量市場(chǎng)的最大份額已經(jīng)是淘票票的了。我們要做的并不一定是從固定的市場(chǎng)份額中做第一，而要在增量份額中做第一，因?yàn)檫@是一個(gè)此消彼漲的問題”。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

隨著電影在線票務(wù)市場(chǎng)兩強(qiáng)分天下格局的初定，為了穩(wěn)定并在此基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，近兩年來，淘票票和貓眼微影之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。如今有人用“零和游戲”一詞來形容當(dāng)下的國(guó)內(nèi)電影在線票務(wù)市場(chǎng)，所謂“零和游戲”，即當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)只剩下兩家最強(qiáng)的公司在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)候，這兩家已經(jīng)不存在任何所謂合作的可能。因?yàn)槿绻环降氖袌?chǎng)份額增加，那一定是從另外一方的市場(chǎng)份額中而來的。

對(duì)此，李捷強(qiáng)調(diào)：“我認(rèn)為電影市場(chǎng)不是零和游戲，因?yàn)檫@個(gè)零和游戲的前提是市場(chǎng)的份額量是固定的。我認(rèn)為如果我們堅(jiān)定地做增量，我們可以創(chuàng)造出一個(gè)新增量下來的新的合作關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該集中在你減少多少份額我提升多少份額，而應(yīng)該是我們?cè)谛略龅姆蓊~里你占多少，我占多少。”

定位布局

“淘票票不只從內(nèi)容到票務(wù)，到運(yùn)營(yíng)，到營(yíng)銷，到宣傳全部都做，我們一定是有所為有所不為。作為平臺(tái)公司，我們最看中的是在所有的片方、宣傳公司之間找到共贏和互利的商業(yè)模式。因?yàn)槲覀儽举|(zhì)上不是依靠所謂的壟斷和市場(chǎng)份額來獲取超額收益，我們更像淘寶，我多次說我們更像淘寶，淘寶的生態(tài)是商家繁榮平臺(tái)才能繁榮，這里商家指的是片方和影城還有宣發(fā)公司，都是我們的商家。”

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年全年票房前200部里淘票票參與聯(lián)發(fā)的電影占比2/3。“這就是平臺(tái)的價(jià)值，所以未來淘票票的定位第一是平臺(tái)，第二是宣發(fā)。淘票票始終會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)，我們是平臺(tái)不是入口，有的公司選擇的戰(zhàn)略是垂直整合，產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，這樣的公司可能是入口，而我們是平臺(tái)，作為頭部?jī)?nèi)容的公司自然愿意跟平臺(tái)型公司合作，而不愿意跟入口型公司合作。在過去的一年，隨著淘票票市場(chǎng)份額的上升，已經(jīng)形成一系列面向片方宣發(fā)的產(chǎn)品，包括宣發(fā)的廣告投放、大數(shù)據(jù)策略、效果監(jiān)控、熱度分析。其實(shí)這是我們互聯(lián)網(wǎng)公司的能力，我們能夠在一個(gè)行業(yè)中通過數(shù)據(jù)的變化和迭代產(chǎn)生方法論，新的產(chǎn)品工具，用技術(shù)改變效率的模式。”

來源：北京商報(bào)  作者：盧揚(yáng) 鄧杏子