愛奇藝、騰訊視頻前后腳公布了其付費會員數，雙雙突破六千萬大關，卻讓視頻平臺的頭把交椅在短短兩天之內騰挪轉換。

3月18日騰訊視頻宣布，截至2月28日，騰訊視頻付費會員數已經達到6259萬；在此前一天（3月17日）愛奇藝在招股說明書更新文件中透露，截至2月底，愛奇藝會員規模達到6010萬。

就付費用戶規模而言，騰訊視頻顯然拔得了頭籌。值得注意的是，騰訊視頻在2017年9月底公布的會員數僅為4300萬，不到半年的時間，騰訊視頻的付費會員規模上增長強勁。近日，鈦媒體對話騰訊公司副總裁孫忠懷，嘗試解讀其高增長背后的真實邏輯。

自制內容優先級最高

騰訊視頻在內容源上的投入，被認為是拉動高增長的最主要原因。

騰訊公司副總裁孫忠懷在接受鈦媒體采訪時表示，在三大版權來源——純粹的版權采購、外部制片方聯合開發IP及自制內容上，騰訊匹配了不同的內容開發模式和激勵機制。

以綜藝類節目的開發為例，三大視頻平臺對待“爆款”制造的態度各有不同。騰訊視頻是看起來是“最不焦慮”的一個。

近一年多來，在長視頻平臺綜藝品類內容IP的競爭中，從“嘻哈主題”到“街舞主題”等以追逐“爆款”為導向的運營模式取得了可觀的市場和商業效應。不過，爆款背后動輒過億的巨資投入、激進的廣告招商策略，使得這種“爆款模式”本身的可持續性有待驗證。

相較之下，騰訊的價值觀是不太會去盲目追逐類型化的綜藝IP。

“一個綜藝節目，不管是版權還是自制綜藝，為什么好看、為什么成為爆版？不是看唱歌類的、辯論類的這樣的（類型）來劃分的。而是根據它的價值主張，以及是不是有一個核心訴求。當然不是別人做辯論，我們也去追同樣的類型。” 孫忠懷告訴鈦媒體。

《吐槽大會》在去年成為騰訊視頻在綜藝領域上的賣點作品，方法論到底是什么？在孫忠懷看來，騰訊視頻團隊透過辯論類綜藝節目看到了本質上的核心賣點——“三觀碰撞”，這才形成了選擇什么綜藝賽道的方法論，以此為基礎，催生了《吐槽大會》這樣的口碑綜藝的誕生。

從騰訊視頻平臺內部對于各個內容品類的考核和激勵機制上來看，孫忠懷向三大內容來源中，在騰訊視頻內部優先級最高的還是自制內容。

孫忠懷進一步解釋其原因稱，“自制內容的可控度最高，可以完全自己內部獨立決策；此外作品的知識產權永久屬于騰訊；再者通過自制項目，內部團隊成員的能力或者內容開發水準能夠一直提升。”

相關數據顯示，2016年騰訊視頻定制IP和自有IP為僅為10%，不過在2017年，這一數字已經攀升至30%。不出意外，自有IP內容在平臺上的播出占比將會越來越高。

著力經營IP上游

騰訊平臺內生的生態，以強連接屬性，為騰訊視頻這樣的內容消費入口提供了先天優勢。最直接的反映就是在自制IP開發上的協同效應。

“騰訊內部有個IP協同委員會，通過例會機制（相互配合）。鏈條上的各個兄弟公司負責人，每個月都會坐在一起開會，把我們的業務計劃、開發計劃、上線計劃，協調一致。這比毫無關聯的公司做項目，所產生的協同效應會更大些。”騰訊公司副總裁孫忠懷告訴鈦媒體。

拿騰訊視頻在2018年V視界大會發布的動漫片單舉例，會上公布的《魔道祖師》、《斗羅大陸》、《我為歌狂》、《雪鷹領主》、《穿越火線》、《斗破蒼穹2》、《全職高手ova》等動漫資源。其中，《穿越火線》、《全職高手ova》版權分別來自騰訊游戲、閱文集團。

這種協同效應的一大優勢在于，相較于優酷、愛奇藝來說，騰訊視頻在IP開發的成本上更低。

盡管騰訊公司內部也實行跨業務線的商業結算，但同一體系內，除卻擁有談判上的優先權外，版權費也可采用多種方式靈活折算。比如將版權費當做投資成本注入到動漫項目中，后續再進行分賬。

騰訊基于泛娛樂戰略，騰訊目前幾乎投遍了市面上優質的動漫制作公司。上述片單中《斗羅大陸》的承制方玄機科技就是最典型的例子，其在去年1月份已經出讓12%的股份給騰訊。

大手筆的投資，不僅局限在動漫市場。騰訊在過去三年時間內，針對電視劇市場，綜藝市場，動漫市場進行了系統性的投資布局。相關數據顯示2017年騰訊共完成113筆投資，其中國內文化娛樂項目最多，占比高達37%，其中不乏稻來傳媒等影視制作公司。

這符合騰訊視頻在IP源頭上的布局思路，正如企鵝影視高級副總裁韓志杰所稱，“經營上游是一個很重要的策略”。

留存率新挑戰

無論對于騰訊視頻還是已提交招股書的愛奇藝來說，付費用戶的PK更像是一場動態拉鋸戰；而如何提高付費用戶留存率，是一個更為現實的問題，直接關系到平臺營收的穩定性。

企鵝影視高級副總裁韓志杰表示，優質的自制劇IP對拉新會員重要性不言而喻，而說到留存率、續費率等指標，騰訊視頻的經驗是“將付費內容形成良好的排播帶”。

他舉例說，從去年年初的《鬼吹燈精絕古城》《鄉村愛情》到暑期檔的《鬼吹燈之黃皮子墳》《雙世寵妃》，再到9、10月份的《使徒行者2》《那年花開月正圓》以及年尾的《致我們單純的小美好》等，其實形成一個延續的排播帶。定制化的內容排播，由此讓付費用戶產生穩定的觀影預期，是騰訊視頻提升續費率的一個可行方法。

難以回避的是，高投入、長回報周期，讓中國的視頻行業普遍仍處于虧損困境之中。對于行業的虧損困境，騰訊公司副總裁孫忠懷告訴鈦媒體，在線視頻內容是騰訊視頻長期戰略，騰訊視頻有耐心也有信心一直長期投資進去，“不會看短期”。而騰訊視頻的努力方向，是做到“不管是廣告增長還是會員增長，至少能拉平成本上升的趨勢。”

（本文首發鈦媒體    作者：朱濤偉 ）