拼多多一躍成為電商界的“黑馬”，這有點出乎意料，又是意料之中的。

拼多多于2015年成立，在2017年初時的月活人數(shù)大約為0.2億人，到2018年初就勁增至1.6億人，直逼京東的2.3億人。拼多多從最開始名不見經(jīng)傳的APP，一躍成為電商界“老三”，不管是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模，都足以讓人瞠目結(jié)舌了。

拼多多基于社群，依靠爆款+低價+免傭金，再背靠三、四線市場，從而實現(xiàn)自身的高速發(fā)展。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拼多多的用戶70%為女性，65%來自于三四線城市。這樣一看，拼多多的崛起絕對是意料之中的。中國人口眾多，雖說三四線城市居民的消費能力不敵一二線城市居民，但是其市場卻相當巨大。

拼多多不向大佬打個招呼?

拼多多的發(fā)展如日中天，不僅引起多方圍觀，還引起了電商大佬的“圍剿”，誰讓拼多多發(fā)展前不提前給大佬們打個招呼呢。

作為電商界的大佬，阿里自然不會“放任”拼多多逐漸蠶食自己的市場份額，從而做出應(yīng)對策略，于3月15日上線了淘寶特價版APP。拼多多的優(yōu)勢很大程度上是來源于其平臺產(chǎn)品的低價特質(zhì)，而淘寶特價版APP就是主打低價拼團，以社群+低價給對手一個回擊，正式和拼多多開戰(zhàn)。

京東也不會對拼多多的崛起坐視不理，早在2016年京東就做好了準備，上線低價拼團平臺京東拼購，只不過于2018年3月才開始面向零售全類目招商，并且以1%的低價傭金吸引商家入駐。

雖說低價市場難免會引發(fā)商品的質(zhì)量問題，但是這是最能吸引三四線城市消費者眼球最好的方式。拼多多也好，淘寶特價版本也好，京東拼購也罷，就是用這種方式來收攏這一消費群體的心。

三四線城市蛋糕，誰也不舍得放棄

在國家政策的指導(dǎo)下，隨著城鎮(zhèn)化的加速，城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，三四線城市的人口增速保持強勁，越來越多的農(nóng)村居民往三四線城市涌進。農(nóng)村居民入城以后，生活方式和消費觀念也在發(fā)生變化，帶來的最直觀的表現(xiàn)就是消費規(guī)模會擴大。

除了三四線城市人口的增加外，隨著國家的發(fā)展，其居民的收入也繼續(xù)增加。收入的提高驅(qū)動著居民的娛樂消費升級;三四線城市的網(wǎng)絡(luò)滲透率逐年提高，再加上三四線城市居民的休閑娛樂時間相對而言比較充裕。

綜合因素足以表明，三四線城市居民消費升級的欲望和速度都在趕超一線城市，并且將成為未來占比增長最快的群體。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，預(yù)計到2022年，在我國的城市家庭消費中，中等收入及以上人群占比將達到82%，這部分群體將成為中國消費升級的最主要貢獻力量。

一二線城市屬于存量市場，需要升級和深化，而三四線城市屬于增量市場，具有可持續(xù)增長的可能性，面對這個巨大的非常可觀的增量，阿里和京東怎么可能輕易放棄呢?

雖說三四線城市的消費模式和一二線城市的消費模式具有很大的不同，但只要找到點燃人性欲望的模式，比如網(wǎng)賺模式，就能夠很輕松地打開這個市場的缺口。

總之，阿里和京東“圍剿”拼多多的實質(zhì)不過是為了爭奪三四線城市的市場份額。

來源|速途網(wǎng)