拼多多一躍成為電商界的“黑馬”，這有點(diǎn)出乎意料，又是意料之中的。

拼多多于2015年成立，在2017年初時(shí)的月活人數(shù)大約為0.2億人，到2018年初就勁增至1.6億人，直逼京東的2.3億人。拼多多從最開(kāi)始名不見(jiàn)經(jīng)傳的APP，一躍成為電商界“老三”，不管是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模，都足以讓人瞠目結(jié)舌了。

拼多多基于社群，依靠爆款+低價(jià)+免傭金，再背靠三、四線(xiàn)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)自身的高速發(fā)展。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拼多多的用戶(hù)70%為女性，65%來(lái)自于三四線(xiàn)城市。這樣一看，拼多多的崛起絕對(duì)是意料之中的。中國(guó)人口眾多，雖說(shuō)三四線(xiàn)城市居民的消費(fèi)能力不敵一二線(xiàn)城市居民，但是其市場(chǎng)卻相當(dāng)巨大。

拼多多不向大佬打個(gè)招呼?

拼多多的發(fā)展如日中天，不僅引起多方圍觀，還引起了電商大佬的“圍剿”，誰(shuí)讓拼多多發(fā)展前不提前給大佬們打個(gè)招呼呢。

作為電商界的大佬，阿里自然不會(huì)“放任”拼多多逐漸蠶食自己的市場(chǎng)份額，從而做出應(yīng)對(duì)策略，于3月15日上線(xiàn)了淘寶特價(jià)版APP。拼多多的優(yōu)勢(shì)很大程度上是來(lái)源于其平臺(tái)產(chǎn)品的低價(jià)特質(zhì)，而淘寶特價(jià)版APP就是主打低價(jià)拼團(tuán)，以社群+低價(jià)給對(duì)手一個(gè)回?fù)簦胶推炊喽嚅_(kāi)戰(zhàn)。

京東也不會(huì)對(duì)拼多多的崛起坐視不理，早在2016年京東就做好了準(zhǔn)備，上線(xiàn)低價(jià)拼團(tuán)平臺(tái)京東拼購(gòu)，只不過(guò)于2018年3月才開(kāi)始面向零售全類(lèi)目招商，并且以1%的低價(jià)傭金吸引商家入駐。

雖說(shuō)低價(jià)市場(chǎng)難免會(huì)引發(fā)商品的質(zhì)量問(wèn)題，但是這是最能吸引三四線(xiàn)城市消費(fèi)者眼球最好的方式。拼多多也好，淘寶特價(jià)版本也好，京東拼購(gòu)也罷，就是用這種方式來(lái)收攏這一消費(fèi)群體的心。

三四線(xiàn)城市蛋糕，誰(shuí)也不舍得放棄

在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，隨著城鎮(zhèn)化的加速，城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，三四線(xiàn)城市的人口增速保持強(qiáng)勁，越來(lái)越多的農(nóng)村居民往三四線(xiàn)城市涌進(jìn)。農(nóng)村居民入城以后，生活方式和消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，帶來(lái)的最直觀的表現(xiàn)就是消費(fèi)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大。

除了三四線(xiàn)城市人口的增加外，隨著國(guó)家的發(fā)展，其居民的收入也繼續(xù)增加。收入的提高驅(qū)動(dòng)著居民的娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí);三四線(xiàn)城市的網(wǎng)絡(luò)滲透率逐年提高，再加上三四線(xiàn)城市居民的休閑娛樂(lè)時(shí)間相對(duì)而言比較充裕。

綜合因素足以表明，三四線(xiàn)城市居民消費(fèi)升級(jí)的欲望和速度都在趕超一線(xiàn)城市，并且將成為未來(lái)占比增長(zhǎng)最快的群體。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)到2022年，在我國(guó)的城市家庭消費(fèi)中，中等收入及以上人群占比將達(dá)到82%，這部分群體將成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的最主要貢獻(xiàn)力量。

一二線(xiàn)城市屬于存量市場(chǎng)，需要升級(jí)和深化，而三四線(xiàn)城市屬于增量市場(chǎng)，具有可持續(xù)增長(zhǎng)的可能性，面對(duì)這個(gè)巨大的非常可觀的增量，阿里和京東怎么可能輕易放棄呢?

雖說(shuō)三四線(xiàn)城市的消費(fèi)模式和一二線(xiàn)城市的消費(fèi)模式具有很大的不同，但只要找到點(diǎn)燃人性欲望的模式，比如網(wǎng)賺模式，就能夠很輕松地打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的缺口。

總之，阿里和京東“圍剿”拼多多的實(shí)質(zhì)不過(guò)是為了爭(zhēng)奪三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額。

來(lái)源|速途網(wǎng)