又融資30億美元，拼多多開掛了，電商界又要翻天了？創(chuàng)投圈
如果說許多媒體對(duì)拼多多的報(bào)道含有吹捧的意思，那現(xiàn)在我只能說，拼多多是開掛了，外界的毀贊沒有任何意義，它只是用它的速度，證明著一切。
沒錯(cuò)，拼多多剛剛完成新一輪融資，金額高達(dá)30億美金左右，估值接近150億美元，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領(lǐng)投方。
不得不說，開掛了的拼多多，又一次震驚了整個(gè)電商界。
開掛的拼多多
如果說拼多多沒有金手指，沒有開掛，我想是沒人信的。要知道，拼多多全年GMV超過千億僅僅用了2年3個(gè)月。
而淘寶用了5年，唯品會(huì)用了8年，京東卻用了10年之久！
拼多多2015年9月上線；
2016年4月，日訂單量30-40萬，月GMV過2億；
2016年7月，日訂單量百萬級(jí)，月GMV過4-5億；
2016年9月，黃崢放棄拼好貨自營(yíng)模式，拼多多與拼好貨合并；
2016年10月，日訂單量小幾百萬，月GMV跨過10億；
2017年3月，日訂單量大幾百萬，月GMV跨過20-30億；
2017年10月，日訂單量跨過千萬，月GMV跨過100億；
而且，拼多多與拼好貨合并后的“新拼多多”才是現(xiàn)在的拼多多模式，換句話說，拼多多月GMV跨百億，實(shí)際就用了一年時(shí)間。
我想不止劉強(qiáng)東聽到都得氣的發(fā)抖，馬云聽了兩眼都要發(fā)黑。
僅僅一年時(shí)間，速度之快，讓劉強(qiáng)東和馬云都還沒反應(yīng)過來。
借用馬云一句話：“很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。”
沒錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)是“來不及”階段了。太快了，拼多多從正式發(fā)力到DAU和日訂單量都超過了京東，僅僅用了一年時(shí)間。
拼多多訂單量趕超京東
從用戶規(guī)模上看，拼多多用戶規(guī)模3億，和京東差不多一個(gè)量級(jí)。
再?gòu)腉MV上看， 拼多多今年年初GMV已經(jīng)達(dá)到400億，而京東平均月GMV 1100億左右。
這也意味著，拼多多GMV相當(dāng)于超過1/3的京東。
而且拼多多的客單價(jià)僅是京東的十分之一，訂單量早已超過了京東。
然而更可怕的還是增速。拼多多2017年年初GMV僅為20億，年底達(dá)到了100億，增速高達(dá)5倍。
而且2018年拼多多的GMV目標(biāo)，將是沖擊5000億。按照這樣下去，拼多多很有可能在2019年超越京東的GMV。
京東慌了，緊追其后推出京東拼購(gòu)，用超低傭金吸引招商，主打價(jià)格還定位在9.9。
在流量上，京東拼購(gòu)還開放了京東，微信，QQ，小程序四大入口：
1、京東APP→品質(zhì)時(shí)尚欄目→京東拼購(gòu)；
2、微信→發(fā)現(xiàn)→購(gòu)物→9.9元拼；
3、QQ→動(dòng)態(tài)→京東購(gòu)物→京東拼購(gòu)；
4、“京東拼購(gòu)”小程序
在招商門檻上，降低了進(jìn)入門檻：
現(xiàn)有京東商家無需申請(qǐng)，通過在后臺(tái)開通拼購(gòu)服務(wù)直接參與京東拼購(gòu)。此外，滿足基本資質(zhì)要求，擁有一定店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的商家，經(jīng)過招商人員審核，可以優(yōu)先入駐京東拼購(gòu)。
不僅京東慌了，淘寶也慌了。
淘寶的慌不擇路
淘寶慌了，淘寶重新打開了 19.9 塊及以下商品的端口。隨后在315當(dāng)晚，立馬上線淘寶特價(jià)版，馬云還親臨現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)。
這幾年，淘寶調(diào)整戰(zhàn)略，淡化爆款，強(qiáng)調(diào)品牌與品質(zhì)，用千人千面將流量碎片化，還搞了“極有家”、“有好貨”等特色版塊。
費(fèi)勁巴拉要撕掉“廉價(jià)”的標(biāo)簽，走消費(fèi)升級(jí)路線，現(xiàn)在搞個(gè)特價(jià)版，真的可以看出淘寶的無奈。
而且據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶特價(jià)版是想從小B下手，通過用淘寶流量來吸引小B，對(duì)拼多多來個(gè)釜底抽薪。
然而這樣做根本沒效果。拼多多崛起的最大原因就是有微信的流量。而小B之所以去拼多多，也是因?yàn)樗牧髁俊?/p>
淘寶特價(jià)版如果沒有流量，那小B根本不會(huì)搭理；如果通過淘寶流量給特價(jià)版輸血，則淘寶大傷！
結(jié)果，淘寶連拼多多一根汗毛也碰不到。我們不得不懷疑，淘寶特價(jià)版是淘寶慌不擇路的產(chǎn)物，是一種原始本能的對(duì)抗反應(yīng)。
如果我們不說這些未來，我們只看現(xiàn)實(shí)，那現(xiàn)實(shí)就是：
拼多多還活著，而且越活越精神，根本不像我們想象的那樣，快速死掉。
而且它還有巨大的低成本流量。那拼多多的低成本流量從哪里來呢？
拼多多的巨大低成本流量
拼多多的流量從哪里來一直眾說紛紜。
第一個(gè)來源：手機(jī)綁定拼多多軟件
步步高董事長(zhǎng)段永平是拼多多的天使投資人之一，也與黃崢?biāo)浇缓芎茫斡榔接肙PPO/vivo手機(jī)，把拼多多設(shè)置為手機(jī)“預(yù)裝軟件”。
也有說在把拼多多設(shè)置為應(yīng)用商店的前幾名。結(jié)果就是成功幫拼多多拿下了3000萬用戶。
第二個(gè)來源：狂吸微信流量
2015年，一元奪寶還不是“非法”的時(shí)候，這就是拼多多吸收的千萬級(jí)最早期用戶。
2016年，一分錢搶紅包游戲風(fēng)靡，拼多多最瘋狂的時(shí)候是以0.1元/粉絲的成本吸收了微信1億粉絲量。當(dāng)然，這個(gè)漏洞很快被微信堵住。
2017年，靠的是“專業(yè)的誘導(dǎo)吸粉”。要知道，這一年是微信監(jiān)管非常嚴(yán)厲的一年，封號(hào)無數(shù)，別說別人了，連騰訊投資的小黑裙，微信都不會(huì)放過。
然而就在這種惡劣環(huán)境下，黃崢依舊能為拼多多吸收大量微信流量。
據(jù)說，黃崢從微信的團(tuán)隊(duì)里挖了不少人，這正是關(guān)鍵點(diǎn)。
微信的人最了解微信內(nèi)部條款，知道“漏洞”在哪兒，知道怎么玩不犯規(guī)，一旦鎖定了方法，速戰(zhàn)速?zèng)Q，打一槍換一炮，微信在明，拼多多在暗。
等到微信反應(yīng)過來，流量已到手。
同樣都是電商人，黃崢作為淘寶代運(yùn)營(yíng)公司起家，在2016年看到聚劃算被并到天貓，被天貓弱化，中小賣家哭成一片時(shí)，卻只有他看到機(jī)會(huì)所在。能根據(jù)自己對(duì)當(dāng)時(shí)形勢(shì)的分析和判斷，冒著風(fēng)險(xiǎn)拉投資，請(qǐng)團(tuán)隊(duì)來做拼多多……
這一點(diǎn)難道不值得每位想賺大錢的電商人思考嗎？對(duì)未來形勢(shì)的正確判斷，是成功的前提。
細(xì)思極恐的拼多多版“天貓”
很多人把拼多多的成功歸結(jié)于有個(gè)親爸爸，但要知道騰訊投資的項(xiàng)目何止一個(gè)，而每個(gè)項(xiàng)目都想拿到騰訊的一級(jí)資源。
如果不是自己先拼出頭，騰訊在今天又怎么會(huì)再次30億美金領(lǐng)投拼多多。
所以，客觀的說，拼多多雖然賣的東西有的很low，差評(píng)也很多，但不妨把它當(dāng)作淘寶分裂出來的一部分。
2017年阿里市值最高達(dá)到過3000億美元，拼多多這個(gè)小淘寶估值150億美元，還是貨真價(jià)值的。
然而，如果拼多多一直是拼多多，那阿里和京東也不必?fù)?dān)心什么，大中型商家，也可以完全不理睬甚至鄙視這個(gè)“坑多多”平臺(tái)。
但是你有沒有想過，當(dāng)初淘寶進(jìn)化，脫胎出了天貓，那拼多多就不能繼續(xù)效仿淘寶，進(jìn)化出一個(gè)拼多多版“天貓”嗎？
據(jù)業(yè)內(nèi)消息稱，拼多多不只是要搶淘寶的市場(chǎng)份額，還要搶天貓的市場(chǎng)份額。細(xì)思極恐啊！
如果說我們現(xiàn)在還能置身事外云淡風(fēng)輕看這些事，但拼多多一旦進(jìn)化演化出一個(gè)“天貓”，我們還能如此淡定嗎？
阿里與騰訊之爭(zhēng)，爭(zhēng)的就是未來，也許到那時(shí)候，才是阿里和騰訊的真正大戰(zhàn)。
未來變數(shù)很多，希望商家能看清楚現(xiàn)狀，看清自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在，為不遠(yuǎn)的未來早做準(zhǔn)備。
作者|小神龍
來源|派代網(wǎng)
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