美國(guó)的娛樂(lè)業(yè)以工業(yè)化著稱，藝人經(jīng)紀(jì)作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，誕生了CAA、WME、ICM、UTA四巨頭經(jīng)紀(jì)公司，他們都是體系化運(yùn)作的經(jīng)紀(jì)公司。

而對(duì)于日漸崛起的中國(guó)娛樂(lè)業(yè)來(lái)說(shuō)，其藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)尚未發(fā)展至一個(gè)成熟的狀態(tài)中，雖歷經(jīng)迭代，但仍然呈現(xiàn)出魚龍混雜的現(xiàn)象。很多人都想要在中國(guó)建立一個(gè)CAA模式的經(jīng)紀(jì)公司，但更多的人則判斷中國(guó)無(wú)法出現(xiàn)CAA。

但不管能否出現(xiàn)一個(gè)CAA，國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)的形態(tài)也始終在迭代中，并且這一迭代有望隨著資本的涌入以及偶像組合元年的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)分化與壟斷。

最初的理想-CAA模式

CAA是1975年由Michael Ovitz等五個(gè)人合伙創(chuàng)立的經(jīng)紀(jì)公司，其之所以能夠成為藝人經(jīng)紀(jì)界的翹楚正是因?yàn)镃AA獨(dú)特的藝人經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)模式——經(jīng)紀(jì)打包。

與以往單點(diǎn)作戰(zhàn)的模式不同，CAA并不是提供單人對(duì)單人服務(wù)的，而是采用了團(tuán)隊(duì)服務(wù)單人的模式。

每一個(gè)與CAA簽約的藝人都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都在其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域工作，并且隨時(shí)保持信息共享，這種保姆式的服務(wù)為藝人省去了很多麻煩，也減少了經(jīng)紀(jì)人面對(duì)全能需求的壓力，專業(yè)化的分工自然得到藝人青睞。

而在影視制作這方面，一般來(lái)說(shuō)從劇本挑選、選角到拍攝都需要制片、導(dǎo)演親自完成，而CAA卻將這部分業(yè)務(wù)打包，在完成劇本、演員的組合后前去尋找制片方，制片方自然樂(lè)見(jiàn)其成。

另外，對(duì)于很多經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，都存在于上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，但在CAA內(nèi)部，其關(guān)系是平層的，每個(gè)員工都有意見(jiàn)的發(fā)表權(quán)，CAA稱之為合伙人，平等的關(guān)系促進(jìn)了信息共享，在減少團(tuán)隊(duì)矛盾的同時(shí)提高了工作效率。

CAA的這些運(yùn)營(yíng)模式實(shí)際上都是在收買人心，通過(guò)這些手段，CAA實(shí)現(xiàn)了與其他經(jīng)紀(jì)公司的差異化，以專業(yè)的一條龍服務(wù)成功立足好萊塢。

2017年4月18日，黎瑞剛領(lǐng)導(dǎo)的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金宣布，入股美國(guó)CAA，與CAA共同組建合資公司“CAA中國(guó)”。出任CAA董事的華人文化董事長(zhǎng)黎瑞剛當(dāng)時(shí)表示，在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制CAA模式還不是時(shí)候。

本土的演變-從1.0到3.0

中國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)公司起步較晚，傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)以華誼兄弟為典型，這是一種保姆式的藝人經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)人事實(shí)上是影視資源與藝人資源之間的紐帶，藝人對(duì)全能經(jīng)紀(jì)人擁有超出實(shí)體合約的依賴性。

而自2005年范冰冰創(chuàng)立自己的工作室以及王京花帶著大批藝人離開(kāi)華誼兄弟開(kāi)始，中國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)進(jìn)入2.0工作室時(shí)代。在這一模式下，藝人成為了工作室的領(lǐng)導(dǎo)者，由藝人負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)專職人員的招徠，擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

除了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外，工作室圍繞藝人的商業(yè)價(jià)值還負(fù)責(zé)了更多的業(yè)務(wù)（如投資與戰(zhàn)略合作等），可以說(shuō)工作室時(shí)代下的藝人經(jīng)紀(jì)是以藝人為中心進(jìn)行全方位的工作擴(kuò)散。

但國(guó)內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這塊與美國(guó)有較大的區(qū)別，美國(guó)比較講究分業(yè)經(jīng)營(yíng)因而針對(duì)經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)會(huì)設(shè)置一定的準(zhǔn)入限制，必須有相應(yīng)的執(zhí)照。

而中國(guó)很多藝人工作室的負(fù)責(zé)人是藝人的家人、朋友，沒(méi)有準(zhǔn)入限制，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人雖多但是并不專業(yè)，雖然在小體量的工作室內(nèi)不會(huì)有較大問(wèn)題，但是工作室很難取得較大的發(fā)展與擴(kuò)充。

在這一背景下，配合國(guó)內(nèi)大量資本涌入娛樂(lè)業(yè)，藝人商業(yè)價(jià)值快速拔升，藝人經(jīng)紀(jì)也自然得到了資本的青睞，許多工作室獲得資本融資，國(guó)內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)開(kāi)始進(jìn)入3.0合伙制時(shí)代。

合伙制的模式下，資本與藝人通過(guò)利益互換、股權(quán)置換等手段，更專業(yè)的資源被注入進(jìn)公司中，團(tuán)隊(duì)也不再只是為一個(gè)藝人服務(wù)，簽新人、開(kāi)發(fā)影視制作業(yè)務(wù)都讓小體量的工作室更為專業(yè)化。

3.0時(shí)代

多種模式共存，藝人經(jīng)紀(jì)多元化

進(jìn)入3.0時(shí)代以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)娛樂(lè)業(yè)的包容性很強(qiáng)，且藝人分類之間不存在壁壘，直接導(dǎo)致了藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域多種模式并存的現(xiàn)象。當(dāng)前市場(chǎng)上有幾種典型的藝人經(jīng)紀(jì)模式：

華誼兄弟、星河文化代表的傳統(tǒng)型藝人經(jīng)紀(jì)

藝人經(jīng)紀(jì)在華誼兄弟上市之初曾為其三大板塊之一，曾聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明等眾多一線明星，為華誼帶來(lái)可觀的利潤(rùn)來(lái)源。

而之后隨著藝人出走、挖角以及華誼業(yè)務(wù)本身的多元化等原因，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)近幾年在華誼財(cái)報(bào)可見(jiàn)的披露中是下降的。但其應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化所探索的合作機(jī)制，也開(kāi)創(chuàng)了諸多行業(yè)范例。

在經(jīng)歷金牌經(jīng)紀(jì)人王京花帶領(lǐng)大批藝人出走后，華誼兄弟開(kāi)始為藝人建立工作室，并讓渡一部分股權(quán)給旗下藝人，通過(guò)與藝人建立紐帶從而留住藝人。

在資本入局后華誼兄弟也與藝人進(jìn)行了商業(yè)合作，通過(guò)對(duì)賭協(xié)議等方式收購(gòu)了華誼浩瀚、華誼聚星等公司，使得藝人成為其合伙人加強(qiáng)與藝人之間的紐帶關(guān)系。

盡管華誼兄弟與旗下藝人進(jìn)行了多方位的合作，但在藝人經(jīng)紀(jì)上，華誼兄弟仍是以影視制作為主、以藝人經(jīng)紀(jì)為輔的傳統(tǒng)型娛樂(lè)公司，上下層級(jí)明顯，藝人和經(jīng)紀(jì)人更多的是處于被公司領(lǐng)導(dǎo)的狀態(tài)之中，因而一直面臨藝人、經(jīng)紀(jì)人出走的風(fēng)險(xiǎn)。

與之類似的，王京花之后創(chuàng)立的星河文化（現(xiàn)隸屬于北京文化）、常繼紅的千易時(shí)代（現(xiàn)隸屬于中南文化），均是這一類型的藝人經(jīng)紀(jì)公司。

壹心、嘉行為代表的專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司

以嘉行傳媒、壹心娛樂(lè)為代表的專業(yè)經(jīng)紀(jì)在近兩年迅速崛起。

在這兩家公司內(nèi)部，藝人經(jīng)紀(jì)的各項(xiàng)工作內(nèi)容被劃分成了幾個(gè)部門，每個(gè)部門都有專門的人運(yùn)行。同時(shí)公司并不僅僅服務(wù)于一個(gè)藝人，事實(shí)上是多對(duì)多的運(yùn)行模式。

這種模式事實(shí)上就是CAA模式的一種本土化，通過(guò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的碎片化弱化藝人與經(jīng)紀(jì)人之間的強(qiáng)紐帶關(guān)系，公司與藝人實(shí)際上是公司與客戶之間的關(guān)系，人情關(guān)系向商業(yè)化關(guān)系發(fā)展。

目前，壹心娛樂(lè)、喜天影視、悅凱娛樂(lè)、泰洋川禾等藝人經(jīng)紀(jì)在發(fā)展布局上也開(kāi)始出現(xiàn)差異化的跡象，喜天影視和悅凱娛樂(lè)繼續(xù)與影視深度結(jié)合，壹心娛樂(lè)在高度專業(yè)化的基礎(chǔ)上布局體育經(jīng)紀(jì)，泰洋川禾則是深耕專業(yè)服務(wù)模式，并且往短視頻、MCN方面布局。

唐人、歡瑞為代表的影視公司

唐人影視、歡瑞世紀(jì)等公司常因藝人出走等事件而被高度關(guān)注，但從收入結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)其本身并非藝人經(jīng)紀(jì)公司。

而影視公司拓展藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的原因也很簡(jiǎn)單，可以更好地掌握產(chǎn)業(yè)鏈上游資源、降低片酬成本，優(yōu)化項(xiàng)目利潤(rùn)，而擁有影視劇制作資源背景又確實(shí)能為藝人經(jīng)紀(jì)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

但藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與影視公司控制成本之間在目標(biāo)上并不一致，在管理上需要極好的“平衡術(shù)”，這也導(dǎo)致藝人出走事件在這類公司身上發(fā)生得比較頻繁。

樂(lè)華為代表的偶像組合經(jīng)紀(jì)公司

脫胎于日韓偶像模式的國(guó)內(nèi)偶像經(jīng)紀(jì)是與傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)區(qū)別較大的一種藝人經(jīng)紀(jì)模式。

相較于其他藝人經(jīng)紀(jì)，偶像組合模式下經(jīng)紀(jì)公司需要完成藝人的孵化到變現(xiàn)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，其工業(yè)化主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上，流水線造星模式與演員經(jīng)紀(jì)在各方面都有一定區(qū)別，是一種獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)模式。

后3.0時(shí)代

機(jī)構(gòu)資本、工業(yè)化流程、偶像組合細(xì)分

資本入局推動(dòng)藝人經(jīng)紀(jì)逐漸工業(yè)化

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)因娛樂(lè)業(yè)發(fā)展不完善、藝人商業(yè)價(jià)值虛高、藝人經(jīng)紀(jì)入行門檻低等多種因素處于一個(gè)魚龍混雜的局面之中，經(jīng)紀(jì)人水平良莠不齊。

而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)使得當(dāng)前經(jīng)紀(jì)人在處理藝人事務(wù)時(shí)很難照顧到方方面面，與傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)中只需要完成影視資源與藝人資源的橋梁工作有較大區(qū)別。

因此，國(guó)內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域需要進(jìn)一步細(xì)化、分工，讓更多專業(yè)的人進(jìn)場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

過(guò)去十幾年內(nèi)，娛樂(lè)業(yè)發(fā)展迅猛，也在沖撞中實(shí)現(xiàn)了在某些領(lǐng)域?qū)I(yè)力量的導(dǎo)入與規(guī)則的明晰，所以也隨之吸引了大量專業(yè)機(jī)構(gòu)資本入局。

國(guó)內(nèi)的藝人在整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)鏈中的地位是突出的，相應(yīng)的藝人經(jīng)紀(jì)十分受到關(guān)注，大量新人的出現(xiàn)也催生了藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的走熱。因而近幾年有不少公司獲得融資，實(shí)現(xiàn)了公司的擴(kuò)張，一些藝人經(jīng)紀(jì)公司如嘉行傳媒估值更是一度達(dá)到50億。

在獲得融資后，經(jīng)紀(jì)公司可以對(duì)公司的架構(gòu)進(jìn)行規(guī)范，也可以聘用更多專業(yè)的人來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展。

藝人經(jīng)紀(jì)將從經(jīng)紀(jì)人一手包攬轉(zhuǎn)型成為將宣傳、包裝、造型、商務(wù)等多種業(yè)務(wù)分割，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的全能性要求降低，對(duì)專業(yè)性人才的需求增加，也使得一個(gè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)有效的分工實(shí)現(xiàn)服務(wù)多名藝人的目標(biāo)，從而滿足不斷增加的藝人供給。

面對(duì)未來(lái)越來(lái)越多的藝人出現(xiàn)在市場(chǎng)中，而導(dǎo)演、編劇等娛樂(lè)市場(chǎng)上的其他工種也日漸建立起了自己的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，出現(xiàn)了編劇經(jīng)紀(jì)等概念，對(duì)經(jīng)紀(jì)的需求不斷增加。

需求的增加必定會(huì)催化國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的涌現(xiàn)，藝人之間的較量實(shí)際上也是經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的較量，在藝人激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，也勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整編。

BAT大舉入局娛樂(lè)業(yè)、視頻網(wǎng)站開(kāi)展藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也都為經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加碼，最終只有專業(yè)的人才會(huì)留下來(lái)，而通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)團(tuán)隊(duì)也完成了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的分工，實(shí)現(xiàn)了體系的建立。

盡管大多數(shù)人都預(yù)測(cè)中國(guó)并不可能出現(xiàn)CAA這樣的公司，CAA在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也并不算成功，但CAA背后工業(yè)化的藝人經(jīng)紀(jì)模式卻一定會(huì)在國(guó)內(nèi)得到發(fā)展。

中國(guó)的娛樂(lè)業(yè)本身也處于規(guī)范化的初期，各項(xiàng)政策的頒布對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了較大的影響，因此藝人經(jīng)紀(jì)作為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)也會(huì)由不規(guī)范走向規(guī)范。

偶像組合經(jīng)紀(jì)為藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)引入新元素

2018年被稱為“偶像組合元年”，伴隨著樂(lè)華、坤音等公司的走熱，其背后的偶像組合經(jīng)紀(jì)也成為了焦點(diǎn)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)影視為王，很多藝人畢業(yè)于中戲、北電等專業(yè)院校，因而經(jīng)紀(jì)公司在挖掘新人時(shí)并不需要花費(fèi)較多的時(shí)間與金錢在藝人孵化上。

而起源于日韓的偶像組合經(jīng)紀(jì)卻完完全全是另一種模式，練習(xí)生制下各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司都需要針對(duì)練習(xí)生進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，在專輯制作、組合運(yùn)營(yíng)上也需要投入大量金錢。

在韓國(guó)，偶像組合要出一張專輯的話，要花費(fèi)的費(fèi)用大概在20億韓元左右（人民幣約1190萬(wàn)元），不管再怎么縮減費(fèi)用，最少也要投資15億韓元（人民幣約890萬(wàn)元），這里也包括從練習(xí)生時(shí)期起的事前投資費(fèi)用。

事前投資費(fèi)用龐大導(dǎo)致了資金回收期會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)，也促使偶像組合經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在組合收入中抽成比例占大頭，這與國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)中藝人占大頭的抽成模式有所區(qū)別。

在藝人運(yùn)營(yíng)上，藝人為了爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)引發(fā)了國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)模式的更迭，可以看出國(guó)內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)中藝人的話語(yǔ)權(quán)是很重要的。

而偶像組合經(jīng)紀(jì)中，公司卻成為了話語(yǔ)權(quán)的主導(dǎo)者，為了推動(dòng)組合內(nèi)部人氣、資源的平衡，經(jīng)紀(jì)公司的利益會(huì)與成員個(gè)人的利益發(fā)生沖突，這就導(dǎo)致藝人與公司之間的矛盾頻發(fā)。

在韓國(guó)由于三大經(jīng)紀(jì)公司等娛樂(lè)公司有復(fù)雜的利益網(wǎng)，因而出走的藝人很容易遭到封殺，通過(guò)這種威脅使得經(jīng)紀(jì)公司牢牢地將話語(yǔ)權(quán)握在手中。

但在中國(guó)，由于市場(chǎng)廣闊且并沒(méi)有所謂的壟斷巨頭，藝人出走的風(fēng)險(xiǎn)成本很低，所以國(guó)內(nèi)的偶像組合經(jīng)紀(jì)公司需要有更強(qiáng)的利益平衡能力來(lái)防范藝人出走。

此外，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)是TO B端的，藝人收入來(lái)源于片酬、代言等方面，經(jīng)紀(jì)人大多時(shí)候是在與片方、廣告商打交道。

相比之下，偶像組合高度依賴粉絲經(jīng)濟(jì)，日韓的偶像組合收入主要來(lái)源是粉絲，而國(guó)內(nèi)的組合在市場(chǎng)環(huán)境的影響下可能收入成分會(huì)有所不同，但其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必定有很大一塊是要與粉絲打交道的。

近幾年偶像藝人的粉絲頻頻與經(jīng)紀(jì)人發(fā)生矛盾也值得各經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到粉絲端的重要性。

偶像組合的產(chǎn)品是專輯、演唱會(huì)和衍生周邊，這些都是需要由粉絲來(lái)買單的，這就需要藝人經(jīng)紀(jì)在處理相關(guān)事務(wù)時(shí)需要進(jìn)行粉絲領(lǐng)域的考量，這是與傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)很不同的一部分。

隨著《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的播出，今年必定有大量偶像組合經(jīng)紀(jì)公司推出組合，也會(huì)有該類經(jīng)紀(jì)公司陸續(xù)成立或者浮出水面。

作為一塊尚處于開(kāi)發(fā)初期的市場(chǎng)，偶像組合藝人經(jīng)紀(jì)的興起必定會(huì)增加藝人供給，對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)模式造成沖擊，粉絲的力量會(huì)逐漸在藝人經(jīng)紀(jì)中體現(xiàn)，藝人經(jīng)紀(jì)所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。

結(jié)語(yǔ)

傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)正在變革，工業(yè)化趨勢(shì)初現(xiàn)，而新型的偶像組合經(jīng)紀(jì)入場(chǎng)也會(huì)給藝人經(jīng)紀(jì)帶來(lái)新的壓力。

未來(lái)，藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)必定會(huì)在政策、市場(chǎng)等的影響下遇到更多的挑戰(zhàn)，但尚未形成體系的藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)也可以將此作為一種機(jī)遇，有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)公司在此中存活并發(fā)展，從而形成一個(gè)專屬于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)體系。

不管是CAA還是日韓模式，都是工業(yè)化的成果，中國(guó)市場(chǎng)的廣泛必定使得藝人經(jīng)紀(jì)是各個(gè)模式融合的產(chǎn)物，因而也需要更多的時(shí)間來(lái)孵化。

來(lái)源：東西文娛 作者：東西經(jīng)紀(jì)研究組