短視頻平臺(tái)快手最近動(dòng)作頻頻，才剛剛收購(gòu) A 站沒(méi)多久，最近又有消息傳出它將和有贊合作，推出 " 短視頻電商導(dǎo)購(gòu) " 方案，這也是繼抖音與淘寶合作嘗試電商導(dǎo)流之后，又一短視頻平臺(tái)要?jiǎng)舆@塊奶酪。
其實(shí)，這種模式是頭部短視頻玩家一直在探索的一種方式，隨著短視頻平臺(tái)接二連三加入，也證明電商領(lǐng)域是一個(gè)不錯(cuò)的方向。
據(jù)悉，快手和有贊合作之后，快手 APP 中將增加 " 快手小店 "，每個(gè)快手的主播都可以申請(qǐng)開(kāi)店，快手的做作品區(qū)域?qū)@示商品；主播可以引導(dǎo)粉絲查看推薦的商品，用戶(hù)可以根據(jù)其引導(dǎo)點(diǎn)擊入口 " 去看看 "，此時(shí)，快手和有贊的用戶(hù)賬號(hào)是互相打通的，用戶(hù)可以直接購(gòu)買(mǎi)商品。
不過(guò)目前，這個(gè)購(gòu)物功能并未向所有用戶(hù)開(kāi)放，而是只針對(duì)實(shí)名認(rèn)證且行為記錄良好的用戶(hù)開(kāi)放，至于何時(shí)才會(huì)上線(xiàn)并未確定。
據(jù)知情人士透露，該功能可能會(huì)在 7 月中旬上線(xiàn)。
此次，并非是快手在電商領(lǐng)域一次全新的嘗試，之前抖音已經(jīng)嘗試過(guò)類(lèi)似功能，并取得了較大成功。
今年 3 月，抖音率先做出嘗試將鏈接接入淘寶，抖音號(hào)中出現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)按鈕，以方便用戶(hù)選購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品。
眼看短視頻 + 電商的形式發(fā)展?jié)摿薮?，并能為平臺(tái)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，阿里也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。
5 月，淘寶短視頻召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，表示要推出短視頻 APP，從其呈現(xiàn)的風(fēng)格和方式來(lái)看，被外界認(rèn)為是標(biāo)榜抖音之作，但阿里方面的答復(fù)是，并沒(méi)有想過(guò)要和抖音對(duì)標(biāo)，打造此款 APP 只是想給用戶(hù)更多的選擇。
主流的短視頻平臺(tái)選擇電商，是三年前網(wǎng)紅直播平臺(tái) + 電商賣(mài)貨風(fēng)潮重現(xiàn)，" 前輩 " 微博一眾 KOL 借助電商成功讓流量變現(xiàn)的方法，對(duì)短視頻行業(yè)有借鑒意義。
類(lèi)似的成功案例可以舉出太多。
在第一代以微博起家的 " 網(wǎng)紅 " 中，諸如張大奕、雪梨等等，靠?jī)?nèi)容聚攏了百萬(wàn)級(jí)別粉絲，發(fā)力美妝、服裝，開(kāi)設(shè)個(gè)人淘寶店進(jìn)行變現(xiàn)；新晉博主如韋思嘉、張凱毅等也持續(xù)在涌現(xiàn)。
另一邊，在有贊的合作體系中，依賴(lài)微信生態(tài)，以 " 內(nèi)容電商 " 起家包括微信公眾號(hào)黎貝卡的異想世界，《時(shí)尚芭莎》前執(zhí)行主編于小戈創(chuàng)立的 " 大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店 " 銷(xiāo)售方面取得不俗成績(jī)。前者曾于去年 12 月推出同名自有品牌，創(chuàng)下 7 分鐘銷(xiāo)售破百萬(wàn)的紀(jì)錄，后者則在沒(méi)有大規(guī)模推廣下，6 個(gè)月賣(mài)出 6000 萬(wàn)流水。
而如今，快手也走上了電商這條道路，其初衷也是對(duì)滿(mǎn)足條件的用戶(hù)提供電商賣(mài)貨服務(wù)，更好的幫用戶(hù)解決問(wèn)題。
目前，快手日活用戶(hù)規(guī)模為 1.2 億，每月直播收入大概為 2-3 億元，且基本能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，甚至有一部分盈余。
有人預(yù)測(cè)，快手在電商方面的探索或許是為上市做準(zhǔn)備。
因?yàn)槿粝肷鲜?，僅憑借直播業(yè)務(wù)還是不行的，應(yīng)嘗試更大規(guī)模的商業(yè)化，增加平臺(tái)業(yè)務(wù)從而增加平臺(tái)收益。
但抖音和快手目前來(lái)看，還欠缺知名度類(lèi)似張大奕、黎貝卡等人格化 IP 鮮明和 " 出挑 " 的網(wǎng)紅和時(shí)尚買(mǎi)手。
商家在與第三方平臺(tái)進(jìn)行合作推廣時(shí)都會(huì)將調(diào)性問(wèn)題納入考量，在選擇主播的時(shí)候，首先也要看本身及其粉絲群體是否契合品牌形象，但快手和抖音主播們看上去更為面目模糊，缺乏明確的品牌定位。
除去用戶(hù)圈層本身屬性，抖音、快手等短視頻平臺(tái)，天然以?xún)?nèi)容分發(fā)為核，不追求對(duì)頭部大 V 的打造。
缺乏知名度高的人格化 IP，不得不說(shuō)是平臺(tái)刻意為之的結(jié)果。
在快手平臺(tái)上可以看到到，大量美妝主播，由于官方尚未開(kāi)放對(duì)用戶(hù)的電商權(quán)限，美妝主播多是發(fā)布相關(guān)生活技巧、仿妝短視頻，在作品被推上熱門(mén)后，再開(kāi)直播對(duì)用戶(hù)導(dǎo)流至個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行貨物銷(xiāo)售，目前來(lái)看，美妝雖然成為售賣(mài)主流，但鮮見(jiàn)知名品牌。
目前來(lái)看，引入 " 購(gòu)物車(chē) " 功能跳轉(zhuǎn)至淘寶店家鏈接的抖音，快手和有贊合作，頭部短視頻平臺(tái)在電商變現(xiàn)上都選擇了 " 讓渡 " 流量，與第三方合作。
曾有市場(chǎng)分析認(rèn)為，抖音和快手或是在培養(yǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，后期不排除有自建電商的可能性。
尋求合作是短視頻平臺(tái)在現(xiàn)有形勢(shì)下更為明智的打法，背后的邏輯是 " 專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事 "。
在電商現(xiàn)存幾大巨頭和成熟平臺(tái)的情況下，做自營(yíng)和電商已經(jīng)面臨很高門(mén)檻。
類(lèi)似抖音、快手等短視頻平臺(tái)也清楚這一點(diǎn)，如果自己開(kāi)發(fā)電商相應(yīng)的板塊和功能，不僅需要投入大量的資金和資源，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局，還要與巨頭為敵得不償失，現(xiàn)在的話(huà)可以說(shuō)是旱澇保收。
用戶(hù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的認(rèn)知相對(duì)穩(wěn)固，短視頻平臺(tái)根基在于建設(shè)內(nèi)容生態(tài)，電商只是變現(xiàn)手段之一，如果轉(zhuǎn)型自營(yíng)電商，甚至為這一業(yè)務(wù)去擾亂原有生態(tài)，屬于舍本逐末。
業(yè)內(nèi)不乏類(lèi)似的先例。
例如小紅書(shū)在早期和中期曾希望切換賽道至內(nèi)容電商上，但效果欠佳，小紅書(shū)給用戶(hù)就是一個(gè)內(nèi)容分享社區(qū)的形象，后期小紅書(shū)便又轉(zhuǎn)型回到了內(nèi)容社區(qū)。
另一方面，雖然選擇開(kāi)放流量，但各家短視頻入局電商時(shí)，采用不同打法可能會(huì)帶來(lái)收效。
當(dāng)然，除了增加平臺(tái)收益，短視頻平臺(tái)也到了為達(dá)人變現(xiàn)和黏住達(dá)人階段，此外，隨著短視頻背后的巨頭的加入，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
由此可見(jiàn)，現(xiàn)階段無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是平臺(tái)來(lái)說(shuō)，注重用戶(hù)的體驗(yàn)感，擴(kuò)大平臺(tái)業(yè)務(wù)是重中之重，不然抖音和快手也不會(huì)相繼走上電商之路，這不僅能為用戶(hù)提供更多選擇和解決問(wèn)題的方法，更能讓平臺(tái)從中獲得收益。
而這樣的選擇，也會(huì)讓雙方在短視頻平臺(tái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
對(duì)于短視頻獨(dú)角獸而言，如何在電商行當(dāng)與巨頭搶食，征程可能剛剛開(kāi)始。
來(lái)源：ZAKER
