新浪VR‘變現為王’2018年中分享會在新浪總部大廈成功舉辦。Pico VP祖昆侖在大會上進行了名為‘Pico市場策略分享’的主題演講。下面是她的演講實錄。

首先，祖昆侖對Pico進行了簡單的介紹。Pico是一家專注于VR/AR產品研發，致力為用戶提供完善優質的VR/AR體驗的公司。目前同時通過對VR+AR+TOF 技術和產品布局，使Pico成為未來AI視覺的入口級公司。

接下來祖昆侖對未來幾年的VR市場進行了分析與預估。她預測在2021年，全球VR市場總復合年均增長率為28%，一體機則為140%。而中國VR市場總復合年均增長率則為66%，一體機則為95%。一體機市場將不斷擴大，在銷量上與PCVR持平。

在這之后，祖昆侖介紹了Pico最新的兩款VR一體機產品——Pico Goblin、Pico Neo，并通過B2C、B2B兩個方面對其銷售情況進行了概述。

B2C硬件方面，Pico具備如京東、天貓、蘇寧易購等線上銷售渠道，同時開設了全球超過300家的線下門店。2018年“618”當天，Pico獲得了VR一體機京東&天貓總銷量及銷售額雙料冠軍。同時，在2016 Q4-2017 Q4財年之中，獲得了國內市場第二名的銷售成績。

內容消費方面，以Pico Neo用戶在HTC VIVEPORT應用商店的消費行為為例，在其中產生付費的用戶占總體裝載該應用商店用戶的20.2%，付費人均收益為60.8元。其中86.3%的用戶使用支付寶支付。

祖昆侖講到：“2019年C端的增長機會在于多人游戲、觀影。”除此之外，她認為一體機的重量、高分辨率、流暢度、價格等硬件因素也同樣是用戶所關心的重要點。300g以下的重量，流暢度高的系統以及2000元左右的價格是目前消費者們體驗最好、購買欲望最強的配置。

在B2B方面，祖昆侖認為目前B端市場正在穩步增長，成為拉動VR增長的另一駕馬車。2018年B端市場占總體出貨量的24%，到2022年，將增長到占總體出貨量的44.6%。而在這其中，教育與零售展覽展示表現突出。據統計，2018年，在全球范圍，與亞太地區(除日本)內，教育與零售展覽展示均是最大的兩個應用場景，兩者銷售額總體將分別在18年超過9.5億美元、3.29億美元(占全球的34.6%)。同時她還預測到，在未來5年內B端市場將出現更多細分領域。

“Pico重視VR教育行業。目前已與國內300余所各地中小學有所合作，使知識可視化、技能場景化，從而提升教學效率與學習樂趣。”祖昆侖說，“同時，Pico還在澳洲、美國、新加坡等海外城市開拓教育項目，提供軟硬件配合服務。”

除此之外，Pico還積極在商業展覽展示(汽車、保險、房地產)、藝術展覽、運營商、醫學臨床、線下體驗等多領域與國內外廠商尋求合作，謀求共贏。如今已有多項成功案例，其中包括豐田、大眾、中國太平、中國人壽、蒙牛、中國移動、中國聯通等行業巨頭公司。

來源：新浪VR