在國(guó)內(nèi)VR行業(yè)中，有一家很特別的創(chuàng)業(yè)公司。之所以謂之特別，一方面是因?yàn)檫@家公司一直專注于解決移動(dòng)VR交互的問(wèn)題，另一方面則是因?yàn)檫@家公司與國(guó)內(nèi)眾多頭顯廠商建立了最廣泛的合作。說(shuō)到這里，你可能已經(jīng)猜到了，沒(méi)錯(cuò)，這家公司就是NOLO VR(凌宇智控)，后面我們不妨簡(jiǎn)稱為NOLO。
今年5月底，NOLO宣布完成A輪1000萬(wàn)美元融資，本輪投資由藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投、蓮花資本跟投。在此之后，我們看到了包括Pico、愛(ài)奇藝、大朋、星輪等國(guó)內(nèi)頭顯廠商與NOLO合作推出了VR交互套裝，這些套裝目前在京東上均有銷售。而憑借2017年的眾籌、電商渠道及合作伙伴捆綁銷售，NOLO推出的移動(dòng)VR交互套件NOLO CV1至今銷量已經(jīng)破萬(wàn)，并遠(yuǎn)銷全球66個(gè)國(guó)家，如此成績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)VR企業(yè)中可謂相當(dāng)出色。上周我來(lái)到NOLO的新辦公室，采訪了CMO徐晨，了解了NOLO的近況，而我們的話題則是從這輪融資開始的。
千萬(wàn)美元融資：好鋼仍需要花在刀刃上
說(shuō)起來(lái)，徐晨也是我的老朋友了。我們最初相識(shí)是在2016年8月底NOLO舉辦的首次線下體驗(yàn)會(huì)上，當(dāng)時(shí)的NOLO還是一支20人左右的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的只是原型機(jī)。時(shí)光荏苒，歲月如梭，現(xiàn)在NOLO的產(chǎn)品早已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并銷往世界各地，而當(dāng)初的小團(tuán)隊(duì)也成為了一家A輪的創(chuàng)業(yè)公司。徐晨告訴我，A輪領(lǐng)投的藍(lán)馳創(chuàng)投在過(guò)去三四年間一直在觀察和研究VR行業(yè)，此次投資NOLO是其在VR行業(yè)的第一筆投資。“藍(lán)馳創(chuàng)投比較看重全球移動(dòng)VR市場(chǎng)的巨大成長(zhǎng)空間，其中交互問(wèn)題則是制約用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵性痛點(diǎn)，而在這方面我們自研的移動(dòng)VR空間定位技術(shù)正好有助于解決這個(gè)問(wèn)題。”
作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)典《從0到1》的忠實(shí)讀者，我一直認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該尋找某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，解決核心痛點(diǎn)，并成為該領(lǐng)域的頭部。在這方面NOLO確實(shí)做得不錯(cuò)：一方面，NOLO對(duì)于移動(dòng)VR市場(chǎng)的看好是正確的，2018年移動(dòng)vr產(chǎn)品獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，幾乎所有的主流VR廠商紛紛推出了自家的一體機(jī)產(chǎn)品;另一方面移動(dòng)vr產(chǎn)品確實(shí)在交互方式還有不足，大部分產(chǎn)品依然停留在手/頭3自由度的水平，而通過(guò)NOLO的助力，無(wú)論是手機(jī)VR還是一體機(jī)都可以瞬間升級(jí)為頭/手6自由度的沉浸式體驗(yàn)。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，NOLO可謂得天獨(dú)厚，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難怪會(huì)得到藍(lán)馳創(chuàng)投的青睞。
關(guān)于如何利用好這筆投資，徐晨表示主要包括三個(gè)方面。首先是技術(shù)與產(chǎn)品的持續(xù)迭代，尤其是技術(shù)。NOLO自研的PolarTraq空間定位技術(shù)目前在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，團(tuán)隊(duì)希望將領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持下去，就必須持續(xù)投入精力和資源升級(jí)技術(shù)，同時(shí)將其應(yīng)用到產(chǎn)品層面。其次是組建并擴(kuò)充市場(chǎng)及銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)不僅需要教育C端市場(chǎng)，同時(shí)也要與行業(yè)合作伙伴進(jìn)一步溝通，讓更多人了解NOLO的技術(shù)、產(chǎn)品以及優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而建立更多合作和更好服務(wù)C端市場(chǎng)。最后是打造和完善內(nèi)容生態(tài)。之前NOLO推出了自家的移動(dòng)端六自由度VR內(nèi)容平臺(tái)NOLO HOME，這個(gè)平臺(tái)相當(dāng)于基于手機(jī)的Steam VR，未來(lái)NOLO將會(huì)與更多開發(fā)者建立合作，共同推進(jìn)移動(dòng)VR內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。“當(dāng)我們說(shuō)到創(chuàng)業(yè)公司，那一定是小步快跑、快速迭代。之前我們做的是從0到1的事情，現(xiàn)在我們要思考如何從1到10到100。我們將主要在以上三個(gè)方面持續(xù)投入，所以不管融到多少錢，每一筆錢都必須花在刀刃上。”
賦能戰(zhàn)略：從3自由度到6自由度
在京東的網(wǎng)站搜索“NOLO”，除了會(huì)看到NOLO自家的NOLO CV1，還會(huì)發(fā)現(xiàn)多款國(guó)內(nèi)頭顯與NOLO CV1的捆綁套裝。在我的印象中，NOLO除了可以與手機(jī)盒子進(jìn)行搭配，還可以配合PCVR頭顯進(jìn)行使用，甚至能讓psvr玩上SteamVR游戲。換而言之，NOLO CV1的角色有點(diǎn)像鼠標(biāo)類的輸入設(shè)備，通過(guò)自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，讓所有VR頭顯都具備了頭/手6自由度交互的能力。在采訪中徐晨表示，NOLO非常樂(lè)意與各家頭顯廠商合作，而這種合作顯然是雙贏的，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更是一件好事。“我們自己稱之為賦能戰(zhàn)略，我們?yōu)轭^顯廠商賦予一個(gè)新功能，對(duì)方為我們帶來(lái)品牌提升和銷量增長(zhǎng)，我們希望能通過(guò)賦能戰(zhàn)略加速VR在C端市場(chǎng)的普及速度。”
在交流過(guò)程中我了解到，目前NOLO團(tuán)隊(duì)傾注很大精力的一件事就是與小米VR的合作。前段時(shí)間發(fā)布的小米VR一體機(jī)可以說(shuō)是Oculus Go的中國(guó)版，它具備Oculus帶來(lái)的優(yōu)秀技術(shù)基因，同時(shí)在價(jià)格上又秉承小米一貫的高性價(jià)比，可謂是移動(dòng)VR市場(chǎng)的一款殺手級(jí)產(chǎn)品。或許正因?yàn)檫@個(gè)原因，此次與小米VR的合作得到了NOLO團(tuán)隊(duì)的高度重視。說(shuō)到這里，不得不分享一下我在NOLO辦公室里的實(shí)機(jī)體驗(yàn)經(jīng)歷：一臺(tái)安裝了NOLO HOME Windows版的筆記本電腦正在運(yùn)行最近大火的VR游戲《Beat Saber》，而我手中的小米VR一體機(jī)上也安裝了NOLO HOME Android版，再配上NOLO CV1套件，我可以非常方便的揮舞光劍開始游戲了，而實(shí)際游戲中的延遲完全是可以接受的。用VR一體機(jī)玩PCVR游戲，就是這么神奇。
對(duì)此徐晨表示，這些軟件是團(tuán)隊(duì)針對(duì)小米VR開發(fā)的，這樣做的原因主要是團(tuán)隊(duì)不僅看好小米VR一體機(jī)本身，同時(shí)也非常看好小米的用戶。“小米的用戶是真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶，他們?cè)敢馀惆橹鴪F(tuán)隊(duì)共同把產(chǎn)品做得更好，而我們太希望得到這些用戶的反饋了，同時(shí)小米VR一體機(jī)確實(shí)是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以我們?cè)敢獍丫唾Y源投在上面。這樣一套不到3000元的頭手6-DoF VR一體機(jī)設(shè)備(小米VR一體機(jī)+NOLO CV1)，除了在C端市場(chǎng)會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，我們同樣看好其在B端市場(chǎng)的潛力，或許在今年下半年，我們就會(huì)看到有公司用這套設(shè)備來(lái)為B端客戶提供服務(wù)了。”
除了與國(guó)內(nèi)廠商的合作，NOLO也與海外的Oculus建立了聯(lián)系。在E3期間，徐晨在美國(guó)出差期間還拜訪了Oculus創(chuàng)始人帕胖(帕爾默·拉奇)，后者對(duì)于中國(guó)團(tuán)隊(duì)能做出這樣的產(chǎn)品也表示了贊許和肯定。考慮到Oculus與小米的合作關(guān)系，徐晨希望先通過(guò)與小米的合作取得一些好成績(jī)，然后再與Oculus在全球范圍里展開更大的合作。
未來(lái)規(guī)劃：賦能戰(zhàn)略、B端行業(yè)應(yīng)用和打造個(gè)人VR爆款產(chǎn)品
關(guān)于2018年下半年的規(guī)劃，徐晨表示主要有三件大事。第一件大事就是繼續(xù)推進(jìn)賦能戰(zhàn)略，服務(wù)好現(xiàn)有的合作伙伴。第二件大事則是與B端的方案解決商合作，推動(dòng)3000元以下的頭手6-DoF VR一體機(jī)在教育、醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。第三件大事同時(shí)也是NOLO的C端戰(zhàn)略，那就是打造一套爆款個(gè)人VR設(shè)備。這套設(shè)備包括頭顯(VR一體機(jī)或者手機(jī)VR)、NOLO的交互設(shè)備以及幾部非常優(yōu)秀的爆款內(nèi)容。這里就要再次提到NOLO HOME這個(gè)移動(dòng)VR內(nèi)容平臺(tái)了，目前登錄這個(gè)平臺(tái)的依然是8款內(nèi)容，不過(guò)徐晨告訴我，團(tuán)隊(duì)在之前的GDC、E3和VRLA展會(huì)上已經(jīng)積累了近百家海外CP資源，其中一大部分團(tuán)隊(duì)正在幫NOLO進(jìn)行內(nèi)容的移植或開發(fā)。“這些CP非常看好我們的生態(tài)，我們也相信NOLO HOME的未來(lái)應(yīng)該不會(huì)讓大家太失望，所以還請(qǐng)給我們一點(diǎn)時(shí)間。其實(shí)我們一直堅(jiān)持移動(dòng)端6自由度的VR體驗(yàn)，但這方面的內(nèi)容之前是沒(méi)有的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒(méi)有這樣的硬件設(shè)備。現(xiàn)在有些CP開始從Steam上進(jìn)行移植或者開發(fā)全新的內(nèi)容，而我們更在意的是內(nèi)容的質(zhì)量，而不是數(shù)量。一旦出現(xiàn)能夠真正打動(dòng)C端用戶的一兩款內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生粘性，這就會(huì)是一個(gè)非常好的開始，就像當(dāng)年手游里的《憤怒的小鳥》和《水果忍者》一樣。”
對(duì)于徐晨的觀點(diǎn)，我個(gè)人非常認(rèn)同。從2016年開始，就有一種聲音在說(shuō)，VR行業(yè)的發(fā)展受制于內(nèi)容的缺乏，其實(shí)對(duì)于內(nèi)容開發(fā)者而言，首先要有適合的硬件，才有可能產(chǎn)出適合的內(nèi)容，這是一個(gè)非常淺顯的道理。兩年多過(guò)去了，現(xiàn)在我們終于看到了具有足夠潛力的移動(dòng)vr產(chǎn)品，相信與之相匹配的內(nèi)容離我們也不會(huì)太遠(yuǎn)，而所謂的內(nèi)容缺乏，其實(shí)是缺乏精品內(nèi)容和爆款內(nèi)容，一旦有爆款出現(xiàn)，就會(huì)吸引更多的用戶，自然會(huì)刺激更多的內(nèi)容產(chǎn)生，由此走上一個(gè)健康的增長(zhǎng)循環(huán)。
“所以，當(dāng)我們把賦能戰(zhàn)略、B端行業(yè)應(yīng)用和C端戰(zhàn)略這三件大事確定之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，后面的日子注定還是非常忙碌的。”在采訪的尾聲，徐晨對(duì)我一笑，雙眼中充盈著希望之光。在那個(gè)瞬間，我真心期望這支年輕的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)能夠?yàn)閺V大C端用戶帶來(lái)更加出色的移動(dòng)VR交互技術(shù)與內(nèi)容生態(tài)，同時(shí)也期待移動(dòng)VR的真正爆款能夠早日來(lái)臨。
來(lái)源：913VR
