2018 年的中國(guó)二手房市場(chǎng)，要比往年更加熱鬧，先有 58 帶著我愛我家、麥田等眾多傳統(tǒng)房產(chǎn)中介組團(tuán)對(duì)抗鏈家，后有蘇寧以勢(shì)不可擋的姿態(tài)殺入。
根據(jù)鏈家的數(shù)據(jù)顯示，2017 年國(guó)內(nèi)存量房交易規(guī)模約有 6.5 萬億元，京滬二手房交易額已達(dá)新房的兩倍以上。在萬億市場(chǎng)面前，總是那么輕易的引起混戰(zhàn)。
據(jù)了解，目前傳統(tǒng)中介收取的的中介費(fèi)用傭金比例為 1% 到 3% 之間。同樣的，一些互聯(lián)網(wǎng)中介平臺(tái)，采用的傭金比例也是在這個(gè)區(qū)間內(nèi)。也就是說，倘若要購(gòu)置一套 200 萬的房子，所需要支付的中介費(fèi)用就已經(jīng)達(dá)到 2 萬到 6 萬之間。
看準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，武漢臨在房地產(chǎn)咨詢有限公司建立叮當(dāng)開門項(xiàng)目，欲打造真實(shí)便捷的房源共享平臺(tái)。
以智能門鎖為核心，快速提高看房效率
叮當(dāng)開門團(tuán)隊(duì)組建于 2017 年初，其以互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新，通過智能門鎖及動(dòng)態(tài)密碼，讓房產(chǎn)中介及買賣雙方或租賃雙方可隨時(shí)隨地看房，增加房源曝光率，解決看房繁瑣耗時(shí)及房源信息孤島導(dǎo)致行業(yè)效率低下的問題，幫助買賣雙方、租賃雙方及中介更高效成交。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建兩年以來，賣出二手房過百套，總額過 1 億元，服務(wù)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)超 500 家，后續(xù)將延伸至新房、租房等領(lǐng)域。
據(jù)了解，叮當(dāng)開門主要與各大二手房交易平臺(tái)合作，通過智能門鎖和動(dòng)態(tài)密碼取代鑰匙開門的方式，讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客人看房時(shí)更加快速便捷。具體來說就是叮當(dāng)開門通過與 c 端賣房者聯(lián)系，為他們安裝智能門鎖，再將房產(chǎn)信息發(fā)送到各大二手房交易平臺(tái)，各平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人可在叮當(dāng)開門平臺(tái)上經(jīng)認(rèn)證后獲取動(dòng)態(tài)密碼、開門。相比傳統(tǒng)的中介平臺(tái)，叮當(dāng)開門因?yàn)橐獮槊總€(gè)房產(chǎn)安裝智能門鎖，也直接核實(shí)了每個(gè)房源的真實(shí)性。
叮當(dāng)開門創(chuàng)始人邱磊告訴獵云網(wǎng)：" 以往賣房者通常只會(huì)把自己的房子掛在一到兩家交易平臺(tái)上，也只為他們提供一到兩把鑰匙，房源曝光率較低。如果買房者在網(wǎng)上看中房源想要看房需要提前預(yù)約，中介經(jīng)紀(jì)人再提前拿鑰匙安排時(shí)間看房，步驟繁瑣且限制性強(qiáng)。通過叮當(dāng)開門，不僅可以便利房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，還可以將同一房源放到不同的平臺(tái)之上，大大增加了房源曝光度，可以將房子更加快速地賣出去。"
目前，叮當(dāng)開門的盈利模式以向賣房者收取 1% 的中介費(fèi)為主，而安裝智能鎖無需收取費(fèi)用和押金。邱磊透露在完成下輪融資后，公司預(yù)計(jì)會(huì)以新的模式運(yùn)營(yíng)，取消中介費(fèi)，實(shí)現(xiàn)零傭金。新模式的盈利會(huì)以與裝修公司合作提供廣告業(yè)務(wù)、保管買賣雙方押金獲得現(xiàn)金流等形式為主。
叮當(dāng)開門：二手房交易平臺(tái)在未來會(huì)逐漸被淡化
在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，叮當(dāng)開門欲從與二手房交易平臺(tái)合作的模式向建立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的模式轉(zhuǎn)變。叮當(dāng)開門希望可以淡化中介，打造零傭金或者傭金極低的二手房交易平臺(tái)。邱磊坦言，" 在未來的二手房交易市場(chǎng)中，中介需要也一定會(huì)逐漸被弱化。原先多個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容在各平臺(tái)信息共享之后可能只需要一個(gè)人就可能完成。甚至等信息系統(tǒng)和信用系統(tǒng)完善之后，叮當(dāng)開門可以實(shí)現(xiàn)不用房東和經(jīng)紀(jì)人帶路，買主自己就可以獲取一次性密碼自主看房。這樣就大大便捷了買賣雙方，還節(jié)約了很多中介成本。"
因?yàn)楦赣H做二手房交易的生意，剛上大一的邱磊就開始給家里 " 打工 "，逐漸接觸房地產(chǎn)和二手房交易市場(chǎng)。為了給家里幫忙，邱磊利用寒暑假和周末去了解行業(yè)市場(chǎng)、賣房子，他跑遍了整個(gè)武漢市的樓盤跟房產(chǎn)局，對(duì)哪個(gè)小區(qū)樓下有幾個(gè)牌子的中介都爛熟于心，三年時(shí)間幫家里的資產(chǎn)翻了 6 倍，累計(jì)獲利過千萬。正因?yàn)閷?duì)二手房交易十分熟悉，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在一些痛點(diǎn)：房源信息多且雜，難辨真假；房源信息局限性很強(qiáng)，中介之間信息幾乎很少流通 ; 看房效率不高，半天只能看幾家房。這些問題一直困擾著邱磊，直到和聯(lián)合創(chuàng)始人邱強(qiáng)討論起這個(gè)問題，兩人才決定建立叮當(dāng)開門這個(gè)平臺(tái)，解決這些問題。曾任職于微軟、中興通訊的邱強(qiáng)有過多套 windows 操作系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
目前，叮當(dāng)開門正在籌備天使輪融資，資金在 500 萬左右，主要用于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣等方面。
來源：獵云網(wǎng)
