走在路上突然肚子疼，緊急情況下找到一個衛(wèi)生間，但當(dāng)我欣喜地向它奔去時，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間并不提供紙巾；夏天熱得發(fā)昏，汗珠不斷從臉上流下，翻翻包里想找一張紙擦汗的時候才想起自己并沒有帶紙；和朋友去餐廳吃飯，餐廳提供的紙巾價格比市場價高出 3-5 倍，心里頓時不爽 ……

相信上面的場景不止我一人遇到過，而現(xiàn)實生活中，人們對紙巾的即時需求比我們想象中的要多很多。有人做過一個調(diào)查：中國 49% 的女性不帶紙巾，90% 的男性出門也沒有帶紙的習(xí)慣，99% 的公廁都沒有紙巾，而這一數(shù)據(jù)表明中國共享紙巾的市場潛力巨大。

正因如此，有人借著 " 共享經(jīng)濟(jì) " 的余溫，開始做共享紙巾。對于共享紙巾的存在，很多人都會質(zhì)疑：紙巾是一次性消耗品，并不能反復(fù)利用，共享紙巾只是披著共享外衣的販賣機(jī)。

但共享只是一個標(biāo)簽，任何產(chǎn)品都能共享，關(guān)鍵在于項目本身的服務(wù)是否滿足用戶需求，解決用戶的痛點(diǎn)。而 " 共享 " 一詞，更多的是它在設(shè)備載體和交互方式上更加互聯(lián)網(wǎng)化，商業(yè)模式的創(chuàng)新，更好的服務(wù)于用戶并且為創(chuàng)業(yè)者帶來利益。所以，在這個問題上大可不必錙銖必較。

8 月 14 日，鈦媒體報道了 " 共享紙巾‘初紙’獲數(shù)千萬元 A 輪融資 " 的消息，原來狂風(fēng)暴雨過后，共享經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展。這讓人不得不重新思考，共享經(jīng)濟(jì)真的沒有出路了嗎？

共享紙巾嶄露頭角？

由于共享經(jīng)濟(jì)在去年過于混亂，熱潮過后，真正留下的沒幾家，所以現(xiàn)在凡是加了 " 共享 " 二字的項目，大家都不看好。但共享紙巾逆行而上，在爭議中似乎還擠出了自己的生存空間。

" 初紙 " 的定位是成為全國領(lǐng)先的線下流量 + 數(shù)字化媒體綜合服務(wù)商。成本一眼就能看出來：機(jī)器設(shè)備、紙巾以及補(bǔ)貨。盈利方式有點(diǎn)像商場里面的照片打印機(jī)：機(jī)器設(shè)備的銷售利潤、流量沉淀到公眾號之后的變現(xiàn)和廣告。有傳言說在今年 4 月，" 初紙 " 已經(jīng)可以基本實現(xiàn)盈虧平衡了。

在此前有媒體也報道過另一家共享紙巾企業(yè)—— " 紙來也 "，一家號稱成立半年，僅用 3 個月的時間，營收額就高達(dá) 1000 萬，覆蓋全國 100 多個城市，累積投放 1.5 萬臺設(shè)備的公司。

" 紙來也 " 和 " 初紙 " 的不同在于，" 紙來也 " 把紙巾機(jī)器作為一個導(dǎo)流工具，在用戶與廣告主、商家之間建起一個橋梁。商家的廣告會出現(xiàn)在 " 紙來也 " 的每一個使用場景中，比如：用戶拿到紙巾后會獲得商家優(yōu)惠券、紙巾包身可投放廣告，紙巾的成本從中抵消等。

從數(shù)據(jù)上看，以上兩家公司形式大好，但共享紙巾想要長久發(fā)展，還需要考慮以下問題：

1、盈利模式是否長久？" 紙來也 " 和 " 初紙 " 似乎都走出了變現(xiàn)的路子，但是否長久要打個問號。想要保持用戶粘度或者在競爭中留存下來，就要玩兒出新花樣，形成自己的壁壘。

2、用戶留存的問題。特別是 " 紙來也 "，用戶的整個體驗過程中都充斥著廣告，包括紙巾包裝。

先假設(shè)一個場景：一個的女性在 " 紙來也 " 掃碼買了一包紙，但拿在手上卻是包裝上打著小廣告的紙巾。我想但凡是個愛美的女性應(yīng)該都不允許這么 low 的紙巾出現(xiàn)在自己的手上或者包里。這樣的話用戶的首選就不會是 " 紙來也 "。

3、市場有待培養(yǎng)。雖然共享紙巾有點(diǎn)像售賣機(jī)，方便提取，但在巨大市場下，大部分人并沒有此消費(fèi)習(xí)慣，在前期還需要投入精力去引導(dǎo)大家體驗。

共享經(jīng)濟(jì)并沒有 " 死 "

" 初紙 " 注重紙巾質(zhì)量和用戶體驗，" 紙來也 " 給商家導(dǎo)流的能力略勝一籌，變現(xiàn)能力也更強(qiáng)。但兩家公司都是黑馬級別，實力不可小覷。如此說來，到目前為止不被看好的共享經(jīng)濟(jì)，或許會因為共享紙巾而有所改變。

其實，共享經(jīng)濟(jì)并沒有 " 死 "：當(dāng)人們出差去機(jī)場、和朋友聚會或者目的地不遠(yuǎn)不近很尷尬時，便會選擇就近租一輛共享汽車；而所謂 " 死 " 了的共享單車，在經(jīng)過市場的洗滌之后，剩下的仍舊在為一二線城市服務(wù)，使用率也居高不下；甚至曾經(jīng)一度被認(rèn)為是偽需求的共享充電寶，也隨時都能看到有人在使用 ……

而造成共享經(jīng)濟(jì) " 一路衰退 " 的原因有很多：

首先，摩拜和 ofo 創(chuàng)造了半年內(nèi)進(jìn)行 5 輪融資的傳奇，但大量的資金拿在手上卻只用于擴(kuò)張，過剩的單車只能被送去單車墳場，最終浪費(fèi)資源污染環(huán)境。

整個行業(yè)陷入了融資和擴(kuò)張的死循環(huán)，沒有清晰的盈利模式，沒有長期可發(fā)展的變現(xiàn)方式出現(xiàn)。資本的快速涌入讓整個行業(yè)揠苗助長，過多的企業(yè)加入市場超過了市場需求。

其次，共享經(jīng)濟(jì)想必要發(fā)展，不可少的是規(guī)范的社會機(jī)制讓市場標(biāo)準(zhǔn)化。去年，共享概念被炒過來炒過去，作為旁觀者，我只看到了一個字：亂。任何東西都能被貼上共享的標(biāo)簽。

比如 " 共享睡眠艙 " 服務(wù)，半小時 6 元，里面有恒溫空調(diào)、小風(fēng)扇、Wi-Fi、插座等設(shè)備。但因安全隱患和治安隱患等因素，共享睡眠倉幾乎都已經(jīng)被公安部門叫停。

然后，針對市場管理問題，幾乎沒有一個公司有想對應(yīng)的技術(shù)來維護(hù)，隨處可見的單車被偷被損壞、充電寶只借不還、汽車被開走后丟在荒郊野嶺 …… 在人口素質(zhì)不高、法律法規(guī)空缺的情況下，如何通過技術(shù)規(guī)避這種風(fēng)險？所以，還需要創(chuàng)業(yè)者過硬的技術(shù)壁壘，來規(guī)范管理。

最后，盲目跟風(fēng)造就了過多偽需求。拿共享衣櫥來說，表面上用戶可以花少量錢租到更多衣服穿，但用戶缺的真的是衣服嗎？誰愿意整天穿著不是自己的、還不知道被多少人穿過的衣服出門？倒不如說大家缺的只是買衣服的錢而已。共享概念下衍生出來的偽需求還有很多，每一個都活的不長。

也正因為以上這些問題同時出現(xiàn)，攪亂了市場，才讓共享經(jīng)濟(jì)千穿百孔。但這不能說明市場不需要共享經(jīng)濟(jì)，恰恰相反，共享經(jīng)濟(jì)的市場還很大，只是整個行業(yè)也都需要一點(diǎn)時間來思考和嘗試。

寫在最后

就目前來看共享紙巾的發(fā)展比起共享單車溫和得太多，盈利模式也相對清晰，在其他共享產(chǎn)品隨著共享單車一起沒落的時候，它還展現(xiàn)出了一點(diǎn)生命力說明在一定程度上共享紙巾也是被市場所認(rèn)可，或許它將是共享經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口。

正如 " 初紙 " 創(chuàng)始人吳炳杰所說，隨著線上流量紅利的消失，" 共享紙巾 " 項目可以使線下流量入口更有價值。而 " 共享 " 的概念主要針對于代理商和 C 端，對于行業(yè)而言，" 共享 " 只是一個概念而已。目前市場上 " 共享紙巾 " 的玩家并不在少數(shù)。不過從長期來看，由于此種商業(yè)模式有大數(shù)據(jù)以及精準(zhǔn)營銷方面的要求，所以最終剩下來的玩家只會有一兩個。

在以后，我們?nèi)匀恍枰蚕斫?jīng)濟(jì)，過去的兩年只能算是試錯，接下來，創(chuàng)業(yè)者和資本家對這一領(lǐng)域只會更加冷靜和慎重，至少，會先把上面的問題都解決掉。同時，作為吃瓜群眾，還是期待創(chuàng)業(yè)者給我們的生活帶來更多新花樣。所以未來共享經(jīng)濟(jì)會發(fā)展成什么樣子，我們拭目以待。

來源：商界