前幾年共享單車(chē)風(fēng)口起來(lái)之后，天津的王慶坨鎮(zhèn)隨著風(fēng)口變得興旺，但如今共享單車(chē)風(fēng)口過(guò)去，這個(gè)被稱(chēng)之為共享單車(chē)第一鎮(zhèn)的地方也被拖垮了。
有數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)鎮(zhèn)有 4 萬(wàn)人口，但是有 70% 的工作是與做自行車(chē)相關(guān)。短短幾年時(shí)間，這個(gè)鎮(zhèn)出現(xiàn)了 200 多個(gè)小作坊。在共享單車(chē)火爆時(shí)，據(jù)政府公開(kāi)資料顯示，在 2015 年 6 月的時(shí)候，這個(gè)小鎮(zhèn)光是自行車(chē)商鋪就有 500 多家，其中整車(chē)企業(yè)有 160 余家，零配件企業(yè)有 260 多家，每年生產(chǎn)的各類(lèi)自行車(chē)，達(dá)到 1500 萬(wàn)輛。
2016 年下半年到 2017 年，天津作為重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)接手了 60% 的訂單。該鎮(zhèn)工人工資都翻倍漲，當(dāng)時(shí)工人們一個(gè)月能掙 1 萬(wàn)多元，人人看到的是光明的前景與未來(lái)。
但在今天，隨著共享單車(chē)企業(yè)紛紛倒閉，自行車(chē)第一鎮(zhèn)面臨著無(wú)生意可做的窘境。甚至 " 很多廠家都恨死共享單車(chē)了 "。
據(jù)媒體消息，共享單車(chē)第一鎮(zhèn)許多工廠已經(jīng)停工，部分依靠賣(mài)車(chē)勉強(qiáng)度日，許多開(kāi)工的企業(yè)表示都不再承接共享單車(chē)生意，而是以開(kāi)拓外銷(xiāo)新途徑為突破點(diǎn)。
據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》報(bào)道，王慶坨鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心以北五六公里，" 中華自行車(chē)王國(guó) " 產(chǎn)業(yè)園區(qū)已人去樓空，周邊長(zhǎng)滿(mǎn)了雜草。另有媒體指出，天津王慶坨有個(gè) " 墳 " 專(zhuān)門(mén)埋共享單車(chē)，上萬(wàn)輛整齊碼在農(nóng)田里。
共享單車(chē)第一鎮(zhèn)被拖垮的原因
共享單車(chē)其實(shí)是典型的互聯(lián)網(wǎng) + 制造的模式，但是互聯(lián)網(wǎng)模式的本質(zhì)優(yōu)先考慮規(guī)模效應(yīng)，再談?dòng)Ｊ健５粋€(gè)風(fēng)口起來(lái)之后，眾多創(chuàng)業(yè)公司迎風(fēng)而上，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)成本高企。
但這些依賴(lài)資本催熟的互聯(lián)網(wǎng)公司由于缺乏穩(wěn)定的盈利模式與現(xiàn)金流，在大量的單車(chē)投放和免費(fèi)騎行的博弈中，共享單車(chē)原有的盈利能力也被壓縮，加之一輪又一輪的損毀折舊，不少中小共享單車(chē)企業(yè)接連倒閉。它依賴(lài)一輪又一輪融資在支撐著它的規(guī)?；斗派a(chǎn)，訂單是不可持續(xù)的。
但是王慶坨不少工廠則在迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，這里的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)暗藏，借助共享單車(chē)風(fēng)口起來(lái)的王慶坨鎮(zhèn)卻并沒(méi)有意識(shí)到。
隨著悟空單車(chē)、3Vbike 倒閉，酷騎押金難退、町町單車(chē)跑路，摩拜 ofo 資金鏈緊張等現(xiàn)象出現(xiàn)，隨著多地共享單車(chē) " 禁投令 " 的出臺(tái)和不少共享單車(chē)企業(yè)的倒閉，共享單車(chē)的訂單驟減，局勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。
另一方面，共享單車(chē)由于訂單量非常大，交通部數(shù)據(jù)顯示，2017 年全國(guó)共享單車(chē)產(chǎn)量約為 2300 萬(wàn)輛，但是天津作為重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)接手了 60% 以上的訂單。由于風(fēng)口勢(shì)頭旺，相對(duì)于過(guò)去幾十輛幾百輛的訂單，共享單車(chē)平臺(tái)動(dòng)輒就是幾萬(wàn)輛訂單，因此共享單車(chē)的議價(jià)能力強(qiáng)。
所以共享單車(chē)企業(yè)盡管現(xiàn)金流的緊缺，但是它在跟工廠要訂單的時(shí)候付款模式是分三步，首先付 30% 的的定金，發(fā)貨后再給 30%，剩下的尾款則不知道何時(shí)歸還。
而原本自行車(chē)行業(yè)的規(guī)矩是出貨前尾款必須打齊。因?yàn)閱诬?chē)品牌拖欠代工廠的貨款，但無(wú)論共享單車(chē)是否支付尾款，代工廠需要向供應(yīng)商交采購(gòu)零件的費(fèi)用。
所以從一開(kāi)始，共享單車(chē)企業(yè)就將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了自動(dòng)車(chē)工廠供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，隨著共享單車(chē)規(guī)?；?，亂投放、運(yùn)營(yíng)與維修、折舊、損毀成本過(guò)大，入不敷出之時(shí)，共享單車(chē)企業(yè)自顧不暇，所以導(dǎo)致不少自行車(chē)供應(yīng)鏈企業(yè)賬款被一拖再拖，導(dǎo)致自行車(chē)代工廠資金鏈斷裂。這是共享單車(chē)第一鎮(zhèn)被拖垮背后的一大重要原因。
第三，共享單車(chē)從一開(kāi)始興起的時(shí)候，人們對(duì)它的未來(lái)認(rèn)識(shí)不清，沒(méi)有意識(shí)它這門(mén)生意到達(dá)天花板的速度有多快與潛在的隱患。
共享單車(chē)都在一窩蜂追求規(guī)?；?，規(guī)模化到了一定程度，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，對(duì)城市交通市容、公共用地的占用環(huán)境、出行造成極大的負(fù)擔(dān)與隱患，必然遭遇政策的鉗制，后來(lái)隨著共享單車(chē)圍城的狀況越來(lái)越普遍，各城市紛紛叫停投放。
因此，這決定它的規(guī)模化到了一定程度之后，就很難再上去，這也意味著它的增速遲早會(huì)慢下來(lái)。一旦慢下來(lái)，這些為共享單車(chē)規(guī)模化訂單而擴(kuò)張的自行車(chē)產(chǎn)線(xiàn)與產(chǎn)能就會(huì)面臨過(guò)剩的狀況。隨著訂單減少，原本不斷擴(kuò)大的工廠產(chǎn)能也意味著它的維護(hù)成本也變大了，閑置的機(jī)器和產(chǎn)能不能成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的動(dòng)力，反而會(huì)加劇經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，隨著資金鏈的緊張，虧損、倒閉或者縮減產(chǎn)能就成為必然。
據(jù)此前《南方周末》報(bào)道，當(dāng)年最離譜的時(shí)候，王慶坨的自行車(chē)賣(mài)到了 50 元一輛，是當(dāng)時(shí)行業(yè)平均價(jià)格的三分之一。這種自行車(chē)的車(chē)架薄得跟紙一樣，生命周期只有 3 — 6 個(gè)月。于是王慶坨也成為劣質(zhì)自行車(chē)的代名詞。
而這種低質(zhì)低價(jià)的模式，也使得它沒(méi)有形成自身的上下游產(chǎn)銷(xiāo)一體化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在整個(gè)自行車(chē)制造過(guò)程中，噴漆烤漆會(huì)釋放漆霧和廢棄，對(duì)環(huán)境造成了傷害，而且王慶坨小廠居多，設(shè)施簡(jiǎn)陋，全國(guó)查環(huán)保的原因，自行車(chē)的零配件和烤漆工藝很受影響，上下游的供應(yīng)受到了波及。
如今的王慶坨已經(jīng)接不到一年前那樣的大單了，許多商家開(kāi)始做起了 " 回購(gòu)共享單車(chē) " 的生意，幾毛錢(qián)一斤或者幾塊錢(qián)一輛，用收廢鐵的價(jià)格把這些共享單車(chē)收回來(lái)，整修、抹去車(chē)身上的 logo 后重裝上市后當(dāng)成二手車(chē)低價(jià)賣(mài)出。
當(dāng)年許多人喊著共享單車(chē)是中國(guó)新四大發(fā)明之一，也有媒體歡呼共享單車(chē)激活了中國(guó)自行車(chē)制造業(yè)，并將帶活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)騎上快車(chē)道。但從今天的現(xiàn)狀來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)給自行車(chē)制造業(yè)制造了一場(chǎng)美夢(mèng)，現(xiàn)在夢(mèng)醒了，終于要面對(duì)慘痛的現(xiàn)實(shí)。
應(yīng)該反思什么？
共享單車(chē)給自行車(chē)行業(yè)乃至制造業(yè)帶來(lái)的反思是，制造業(yè)大而不強(qiáng)的現(xiàn)狀依然沒(méi)有得到改善。
雖然未來(lái)包括自行車(chē)在內(nèi)的諸多傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)模式的結(jié)合是一個(gè)必然的趨勢(shì)，但是制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)模式結(jié)合的時(shí)候，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化訂單與行業(yè)前景有正確的預(yù)判，確保現(xiàn)金流與資金鏈的穩(wěn)健。因?yàn)橛嗀浟吭酱笠馕吨a(chǎn)周期被拉長(zhǎng)，也延長(zhǎng)了回款周期，小本經(jīng)營(yíng)的制造業(yè)實(shí)體根本無(wú)法承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。
而從互聯(lián)網(wǎng)模式延伸到制造業(yè)供應(yīng)鏈的新風(fēng)口，它是否隱藏著泡沫與風(fēng)險(xiǎn)，決定于它從一開(kāi)始的盈利模式是否穩(wěn)健，它的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否趨于理性。
如果僅僅依賴(lài)資本催熟，盈利模式缺失，行業(yè)一窩蜂大干快上，對(duì)這種狀況必須保持足夠的清醒與理智去避開(kāi)大坑，因?yàn)橐徊úㄆ髽I(yè)扎堆的情況一旦出現(xiàn)，很容易把藍(lán)海做成紅海，紅海做成死海。至少不應(yīng)該盲目改變款項(xiàng)交付模式，擴(kuò)充訂單與產(chǎn)能。
James McGregor 在《十億消費(fèi)者》里面說(shuō)：中國(guó)人，永遠(yuǎn)在盯著下一個(gè)撈一把的機(jī)會(huì)。他們的臉上寫(xiě)滿(mǎn)焦慮與對(duì)成功的渴望，相信有太多機(jī)會(huì)屬于自己。但正因?yàn)槿绱耍瑒?chuàng)業(yè)者保持一種慢下來(lái)的理性、獨(dú)立思考能力尤為重要，因?yàn)殡m然創(chuàng)業(yè)雖有千萬(wàn)種死法，但追風(fēng)口可能是最快的那一種。
其次是，對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)能要有更多的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能可能在行業(yè)前景不景氣的時(shí)候往往會(huì)產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)，導(dǎo)致工廠供應(yīng)鏈與資金鏈被波及?；ヂ?lián)網(wǎng)模式的缺陷在于它的成本投入與盈利預(yù)期不對(duì)等，越是訂單量大，越要預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)止損。
共享單車(chē)其實(shí)也擠壓了自行車(chē)廠商原本的客戶(hù)的生存空間。因?yàn)樽孕熊?chē)廠商原本一個(gè)訂單就是幾百上千輛，共享單車(chē)一個(gè)訂單是幾千幾萬(wàn)輛，產(chǎn)能自然優(yōu)先配合共享單車(chē)。因此共享單車(chē)的出現(xiàn)不僅僅導(dǎo)致了許多工廠的尾款尾貨損失，而且擠壓了非共享單車(chē)，原本的自行車(chē)廠客戶(hù)的生存空間。
其三，作為制造業(yè)供應(yīng)鏈端的生意，應(yīng)該把雞蛋放到多個(gè)籃子，擴(kuò)展多種市場(chǎng)多種客戶(hù)群體，通過(guò)差異化產(chǎn)品布局來(lái)應(yīng)對(duì)偽風(fēng)口帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
比如說(shuō)據(jù)媒體報(bào)道，王慶坨也有些工廠是保持了足夠的冷靜，將重心之一放在山地和運(yùn)動(dòng)自行車(chē)、童車(chē)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售渠道重心放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與電商渠道，因此它面向的是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的剛需性市場(chǎng)客戶(hù)群體，受到的影響也會(huì)相對(duì)較小。因此，押注一種模式或者一種客戶(hù)群體都是有風(fēng)險(xiǎn)的。
在人口紅利漸失的今天，國(guó)內(nèi)制造業(yè)還是停留在一種廉價(jià)、落后產(chǎn)能、低端血汗工廠的印象，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如果還是依靠較低成本的勞動(dòng)力資源與落后產(chǎn)能去迎合低利潤(rùn)規(guī)模化的需求，即便不被互聯(lián)網(wǎng)模式拖垮，也很難有好的未來(lái)。對(duì)于王慶坨來(lái)說(shuō)，最輝煌的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去了，在當(dāng)下大環(huán)境整體遇冷的情況下，也必須從夢(mèng)中醒來(lái)，借此機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，努力找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
來(lái)源：鈦媒體
