文/周興斌 微信公眾號(hào)ID：bangmangtuan
作為一年一度的電商狂歡節(jié)，雙十一的大幕已經(jīng)落下，然而雙十一的影響卻遲遲沒(méi)有散去。對(duì)于廣大品牌商而言，大幕落下很可能是一個(gè)噩夢(mèng)的開始。雙十一過(guò)后大量的庫(kù)存成為品牌商面臨的頭號(hào)困擾，如何解決這一問(wèn)題也成為品牌商們的當(dāng)務(wù)之急。
值得一提的是，上線至今不過(guò)一年有余的愛(ài)庫(kù)存，從成立伊始就致力于為廣大品牌商提供優(yōu)質(zhì)的庫(kù)存清理解決方案，已然成為國(guó)內(nèi)去庫(kù)存第一把交椅。雙十一過(guò)后，清庫(kù)存成為品牌商最大難題的時(shí)候，愛(ài)庫(kù)存自然成為廣大飽受庫(kù)存困擾商家眼中的“香餑餑”。
“流量池”思維與裂變傳播學(xué)雙向加持：打造流量“質(zhì)與量”的兼?zhèn)?/strong>
據(jù)相關(guān)資料顯示，愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)品牌商單場(chǎng)銷售周期僅為1—2天，回款周期僅僅只有7天，從實(shí)際效果來(lái)看，愛(ài)庫(kù)存的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他電商平臺(tái)，那么愛(ài)庫(kù)存為何能夠擁有如此高效的清庫(kù)存水準(zhǔn)呢？
對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，解決庫(kù)存問(wèn)題簡(jiǎn)單而言就是想辦法把貨賣出去的過(guò)程，在這一過(guò)程中所需要的流量自然不是少數(shù)，同時(shí)對(duì)流量質(zhì)量的要求也比較高。愛(ài)庫(kù)存之所以可以成為商家去庫(kù)存的“利刃”，其實(shí)歸功于它在流量方面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量與數(shù)量兼?zhèn)洌@主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
一方面，愛(ài)庫(kù)存憑借自身模式上的優(yōu)勢(shì)，吸引了諸多代購(gòu)的加入，通過(guò)廣泛連接不同的角色，幫助平臺(tái)上的個(gè)體代購(gòu)快速銷貨，最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。對(duì)于每個(gè)代購(gòu)來(lái)說(shuō)，都有自己的輻射人群，而龐大的代購(gòu)數(shù)量也決定了愛(ài)庫(kù)存所能影響的用戶量注定不是一個(gè)小數(shù)。
事實(shí)也的確如此，社交電商的模式本身也是愛(ài)庫(kù)存的主要特征之一，通過(guò)社交的方式，往往可以實(shí)現(xiàn)流量的“裂變式傳播”，在這一過(guò)程中，每一位下沉的平臺(tái)代購(gòu)可以通過(guò)社交的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性”，激發(fā)碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量自發(fā)的形成網(wǎng)狀商業(yè)流，從而達(dá)到聚合移動(dòng)流量的目的，使其流量增長(zhǎng)速度保持在較高的水平，這也是愛(ài)庫(kù)存可以實(shí)現(xiàn)流量方面“量”的原因之一。
另一方面，對(duì)于任何一個(gè)平臺(tái)而言，從某種程度上講，留存甚至比拉新還要重要。而愛(ài)庫(kù)存在這一方面所做的其實(shí)就是對(duì)“流量池”思維的把控。
流量池思維是平臺(tái)留存的重要手段。簡(jiǎn)單來(lái)講就是通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)提升用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴度、信任度。對(duì)于愛(ài)庫(kù)存而言，平臺(tái)每個(gè)代購(gòu)所對(duì)應(yīng)的流量群體本身也可以稱之為小的“社群”，或代購(gòu)的“私域流量”，對(duì)于代購(gòu)而言更便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，這也使得愛(ài)庫(kù)存本身的流量質(zhì)量就處于較高的水平，營(yíng)銷成本相對(duì)較低。
過(guò)去產(chǎn)品流量的分析通常采用AARRR模型，從拉新、促活、留存、營(yíng)收、轉(zhuǎn)化這幾個(gè)環(huán)節(jié)入手。通過(guò)前面的介紹不難發(fā)現(xiàn)，愛(ài)庫(kù)存在這幾個(gè)環(huán)節(jié)上都保持著較高的效率，這也是其能夠快速幫助品牌解決庫(kù)存難題的關(guān)鍵所在。
打通供應(yīng)鏈的“任督二脈”：以云倉(cāng)為切入點(diǎn)推動(dòng)庫(kù)存高效管理
很多時(shí)候，品牌商為了庫(kù)存要大建倉(cāng)庫(kù)，容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)的情況。不良的庫(kù)存管理習(xí)慣還容易導(dǎo)致不必要的成本增加，而這些成本最終將反映在銷售給顧客的產(chǎn)品價(jià)格上，從而導(dǎo)致顧客滿足度的降低。因而對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，庫(kù)存問(wèn)題的解決往往是迫切的。在這一方面，不妨找專業(yè)的人去做專業(yè)的事。
庫(kù)存管理的目標(biāo)是在保證一定服務(wù)水平的基礎(chǔ)上不斷降低庫(kù)存，而愛(ài)庫(kù)存云倉(cāng)的搭建其實(shí)已經(jīng)為廣大品牌商庫(kù)存問(wèn)題的解決提供了很好的解決方案。
作為一家年輕的平臺(tái)，愛(ài)庫(kù)存選擇了一條京東、蘇寧等巨頭們走的路，那就是建立自己的云倉(cāng)，協(xié)同全國(guó)領(lǐng)先的第三方前置倉(cāng)資源，打造云倉(cāng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這將大大縮短商品的運(yùn)輸時(shí)間，將商品更快地送到用戶手上，同時(shí)也為廣大品牌商提供了很好的保存貨物的平臺(tái)。
除此之外，云倉(cāng)體系內(nèi)共享各處庫(kù)存可使整個(gè)供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)高效化。愛(ài)庫(kù)存通過(guò)云倉(cāng)的搭建，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條有效縮短，倉(cāng)配一體化縮短了倉(cāng)儲(chǔ)與配送的交接時(shí)間，整個(gè)供應(yīng)鏈反應(yīng)時(shí)間也明顯縮短，提升了用戶體驗(yàn)，也為廣大品牌商提供了快速的物流配送以及客服營(yíng)銷服務(wù)。
畢竟實(shí)現(xiàn)真正意義上的零庫(kù)存在現(xiàn)實(shí)中是不可能的，這只是一種生產(chǎn)過(guò)程中的“烏托邦”目標(biāo)。但愛(ài)庫(kù)存這種社交電商平臺(tái)通過(guò)云倉(cāng)體系的高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送，能最大化地提高效率，幫助品牌商減少資金占用。
有道是旺季取利，淡季取勢(shì)，清庫(kù)存也需要如淡季般取勢(shì)，對(duì)于廣大品牌商而言，找準(zhǔn)合適的“勢(shì)”才是解決庫(kù)存難題的關(guān)鍵。愛(ài)庫(kù)存從供應(yīng)鏈和流量?jī)煞矫嫒胧郑瑸閺V大品牌商提供了完善的解決方案，在短時(shí)間內(nèi)幫助眾多廠商緩解或治愈庫(kù)存積壓之痛。
作者：周興斌，微信號(hào)：wx1141688，公眾號(hào)“周興斌”，歡迎署名轉(zhuǎn)載。
作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網(wǎng)易看點(diǎn)簽約自媒體作者，2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電的產(chǎn)業(yè)融合，文章在砍柴網(wǎng)、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易、Donews等50余家平臺(tái)發(fā)布。
