春節(jié)之后，現(xiàn)金貸市場的流量價(jià)格開始暴漲。業(yè)內(nèi)甚至曝出，有平臺一個點(diǎn)擊高達(dá) 50 元。

在這輪流量惡戰(zhàn)中，掌握流量的貸款超市（以下簡稱貸超）花式作弊。它們通過在某寶上購買注冊機(jī)、積分墻，召集羊毛黨等方式，拼命刷量。

現(xiàn)金貸平臺不得不抱團(tuán)取暖。它們整理了一份有 500 多家貸超的黑名單，對其進(jìn)行共同抵制。

雙方在流量江湖中激烈博弈，誰才是最終的收割者？

實(shí)際上，現(xiàn)金貸和二三線貸超，不過是待宰的羔羊，真正的贏家，是頭部貸超 ……

01 流量 " 爸爸 "

" 市場都瘋了，麻煩別再問我價(jià)格了，我怕傷感情。" 某貸超員工在朋友圈寫道。

春節(jié)之后，流量價(jià)格突然開始暴漲。

幾天前，上海的幾個平臺，甚至傳出了一個點(diǎn)擊成本達(dá)到 50 元，甚至最高達(dá)到 62 元的消息。

一個點(diǎn)擊 50 元，假設(shè)這個流量的轉(zhuǎn)化率驚人，高達(dá) 50%，一個注冊用戶的成本，也飆升到了 100 元。

而年前一個注冊用戶的成本，最高是 15 元左右——這意味著，流量成本至少暴漲了近 7 倍。

一位業(yè)內(nèi)人士的朋友圈

盡管如此，要想接頭部貸超平臺，還得排隊(duì)。

" 我們在一家頭部平臺還有 90 萬的預(yù)付款，也要排隊(duì)。" 一家現(xiàn)金貸平臺的流量負(fù)責(zé)人張行偉說。他還被告知，后面有 100 多個產(chǎn)品等著上線。

" 瘋了，瘋了。" 各大流量群里，全是現(xiàn)金貸這些甲方公司的抱怨和驚呼。

為何現(xiàn)金貸流量市場開始徹底失控？

年前，幾乎 90% 的現(xiàn)金貸平臺都在縮量，因?yàn)樵谥袊袀€傳統(tǒng)：不能在春節(jié)期間催債。

春節(jié)一過，平臺開始卷土重來。

" 大家都覺得，做得越早，賺得越多，而風(fēng)險(xiǎn)越小。" 張行偉稱，這其中，除了老玩家，還有很多新玩家。

年前就有幾百億的資金，在場外觀望，并開始籌備。

多位貸超的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，春節(jié)之后，他們的流量合作群里，突然出現(xiàn)了不少新的活躍分子。他們都是全新平臺的商務(wù)負(fù)責(zé)人。新老玩家集中入場，讓年前的買方市場，突然間變成了賣方市場。

除此之外，還有一個讓流量暴漲的原因。

去年 12 月份，地下現(xiàn)金貸突然出現(xiàn)了一家神秘的系統(tǒng)商，名叫 " 排序 "。它因?yàn)橥ㄟ^率高、壞賬低而被行業(yè)追捧。" 甚至出現(xiàn)了幾十家現(xiàn)金貸平臺排隊(duì)去搶系統(tǒng)的現(xiàn)象。" 張行偉稱。

2019 年之后，" 排序 " 突然增加了通過率，一些使用過 " 排序 " 的現(xiàn)金貸平臺表示，通過率大概增加了一倍。

通過率翻一倍，意味著貸超的利潤也會翻一倍，很多貸超開始熱捧 " 排序 "。" 其他平臺要想和使用‘排序’的平臺競價(jià)，只能開出更高的流量價(jià)格。" 張行偉稱，這輪瘋狂漲價(jià)的背后，" 排序 " 是始作俑者。

盡管 " 排序 " 的通過率高，但使用它的很多產(chǎn)品還沒跑完一個周期，所以不少冷靜的行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，它的壞賬，大概率也會增加。

2019 年一開年，流量惡戰(zhàn)就已經(jīng)打響 ……

02 江湖

2018 年，整個貸超市場形成了等級森嚴(yán)的江湖。市場上公認(rèn)的頭部貸超，有 100 多家。

大多數(shù)平臺的前身，是在 2017 年做得較大的現(xiàn)金貸平臺。2017 年年底被監(jiān)管后，迫于壓力，它們收縮貸款業(yè)務(wù)，開始在貸超方面發(fā)力。

部分貸超會將新的業(yè)務(wù)和原來的現(xiàn)金貸平臺進(jìn)行隔離。

這些頭部的現(xiàn)金貸平臺，行業(yè)積累比較深，可以在流量巨頭那里開戶，因此能夠獲得源源不斷的流量。

鐘彬是一家小現(xiàn)金貸平臺的商務(wù)總監(jiān)，手下有 4 個流量對接人。最開始，他們的目標(biāo)是頭部貸超。很快，他就發(fā)現(xiàn)，這些頭部貸超的流量，處于被哄搶的狀態(tài)。

" 我嘗試請這些貸超的流量對接人吃飯，給回扣，送禮，但都很難打動他們。" 鐘彬發(fā)現(xiàn)，這些人早已被各大平臺喂得 " 肥肥的 "，小錢壓根看不上。

而在 2018 年下半年，多家頭部貸超表示，不再接 "714"（放款周期是 7 天和 14 天的產(chǎn)品）。

這是因?yàn)轭^部貸超變得足夠大，也在忌憚監(jiān)管的壓力。

但也有頭部貸超鋌而走險(xiǎn)，" 借點(diǎn)錢 " 算一個。借點(diǎn)錢官網(wǎng)顯示，它隸屬于信用算力。多位借款人在 21 聚投訴上表示，他們通過借點(diǎn)錢，借到了高利率貸款產(chǎn)品。

一位用戶投訴，稱自己在借點(diǎn)錢貸超中申請了 " 小鵝袋 "：" 借款 1200 元，7 天后居然要還款 1611 元。" 換算下來，年化利率高達(dá) 1700%。

實(shí)際上，借點(diǎn)錢在今年 1 月份，也曾做出了回復(fù)：借點(diǎn)錢 APP 是第三方貸款平臺，會通知 " 小鵝袋 " 機(jī)構(gòu)跟進(jìn)。小鵝貸除了上線借點(diǎn)錢，還在其他頭部平臺出現(xiàn)。

據(jù) 360 貸款導(dǎo)航的客服稱，他們也曾上線過。

大多數(shù)頭部平臺不再接 "714" 后，流量更加拮據(jù)。但只要有需求，就會有市場。

頭部流量給銀行，中部流量給利率 36% 之內(nèi)的產(chǎn)品。市場迅速形成了新的群體，將這些尾部的流量吃掉。

二三線貸超開始出現(xiàn)，它們從頭部貸超采購流量，再分割給 "714" 產(chǎn)品和地下的超利貸平臺。

2018 年，二三線貸超迅速崛起。

" 兩三個人就可以做一個貸超，毫無門檻。" 南京一家貸超的負(fù)責(zé)人戴如斌稱。只要你可以獲取貸款用戶的數(shù)據(jù)，或者你有特別好的頭部貸超朋友——他們可以將一些尾量倒進(jìn)來，開一個貸超。

而各大合作群里，還有一些人銷售貸超系統(tǒng)，一套從 1 萬到 5 萬不等。

戴如斌身邊，就有十幾個金融從業(yè)者開始自己做貸超。對于他們來說，流量，就是左手倒右手的生意。" 現(xiàn)在保守估計(jì)，除了頭部的 100 多家貸超，市面上還有上千家二三線貸超。" 戴如斌稱。

03 黑名單

二三線的貸超，一度成為流量的經(jīng)銷商。它們高價(jià)去一線貸超采購流量，再分銷出去。但這種賺差價(jià)的方式，似乎沒法滿足它們，行業(yè)開始變得魚龍混雜。

貸超流量開始變成一個個的流量黑洞，深淺未知，真假難辨。

鐘彬前后共對接了幾百家貸超，卻發(fā)現(xiàn)其中的三分之一都不靠譜。很多平臺的流量都是虛假的，甚至干脆就是賺一把就跑的騙子項(xiàng)目。" 有些平臺跑了幾百個量，一個都沒放款。" 鐘彬表示。

流量不僅貴如油，還摻了假——貸超刷量，幾乎是行業(yè)公開的秘密。

貸超和現(xiàn)金貸的結(jié)算方式，要么按照點(diǎn)擊量，要么按照注冊數(shù)。刷量，就意味著賺得更多。目前貸超比較低階的套路，就是用機(jī)器刷量。

一家貸超的負(fù)責(zé)人賈才煒在貸超剛成立的時候，曾從某寶上買過注冊機(jī)刷量。

" 我們只提供手機(jī)號與驗(yàn)證碼。" 一家某寶注冊機(jī)的客服表示，" 需要機(jī)構(gòu)自己注冊。" 而價(jià)格，是每單 1 元。但對方提供的電話并不是實(shí)名，幾乎打不通。

在貸超業(yè)內(nèi)，這是最次的流量，也極容易被發(fā)現(xiàn)。

" 現(xiàn)金貸平臺只要電話回訪，就會很快露餡。" 賈才煒找到了更高階的玩法，用戶真實(shí)，甚至可以真的申請貸款。

在網(wǎng)絡(luò)上，存在著大量的 " 網(wǎng)賺 " 平臺。在這些平臺上，下單者可以發(fā)布任務(wù)，背后的真人來接任務(wù)，完成后可獲得一點(diǎn)獎金。

比較知名的是 " 螞蟻幫扶 "。該平臺的任務(wù)，包括投票、轉(zhuǎn)發(fā)、APP 注冊體驗(yàn)、產(chǎn)品、商務(wù)推廣等。其中也包括金融產(chǎn)品。

" 我們都會在這些平臺上發(fā)布單子，要求用戶注冊，甚至申請貸款。" 賈才煒稱，其價(jià)格會因任務(wù)難易而不同，通常是 1 到 10 元不等。

一本財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在螞蟻幫扶上，還有京東好借的 " 單子 "。

任務(wù)提示顯示，用戶注冊京東好借界面的任意一個產(chǎn)品，獲取額度并完善信息，再上傳截圖，即完成任務(wù)。

之后，用戶可獲得 10.88 元的傭金。當(dāng)然，一個手機(jī)只可以申請一單。

京東好借是京東旗下的一個貸超，該平臺上的產(chǎn)品大多來自銀行，譬如建設(shè)銀行的快貸、南京銀行的誠易貸、包商銀行的氧樂貸等。

而這些虛假流量的背后，倒是有真人。

從事這個行業(yè)的網(wǎng)賺群體，主要是學(xué)生、無業(yè)游民，甚至還有一些大爺大媽。但這些用戶，未必是有真實(shí)借款需求的人。被刷量坑慘了的現(xiàn)金貸平臺們，開始集結(jié)成群。

" 我們有自己的 QQ 和微信群，里面會有一個貸超黑名單的表格，每家公司都定期往上面更新名單。" 鐘彬稱，這是為了信息共享，避免踩坑。

他粗略算了一下，各個群里的貸超黑名單公司加在一起，已更新到了 500 多家。

對于刷量騙錢的貸超，甲方現(xiàn)金貸們難道就沒有一點(diǎn)辦法嗎？" 可以強(qiáng)勢一點(diǎn)，要求先測試數(shù)據(jù)，再結(jié)算。" 鐘彬稱。但這個，要看誰的話語權(quán)更強(qiáng)。

如果流量爸爸是個大平臺，很強(qiáng)勢，現(xiàn)金貸平臺就只能預(yù)付款。

刷量成了這個行業(yè)的遮羞布，只要別太過分，誰也不愿意去撕下它。

誰才是這場現(xiàn)金貸狂潮的最后贏家？二三線貸超大多是經(jīng)銷商，它們的流量，都來自頭部貸超平臺的施舍和尾量。

所以，真正的贏家，是有穩(wěn)定流量渠道和流量沉淀的頭部貸超，它們把控著流量入口。它們曾在 2017 年靠著現(xiàn)金貸大賺一筆，如今，轉(zhuǎn)型為送水者的它們，可能會再次成為市場收割者 ……

來源：鈦媒體