越來越多的底層網(wǎng)文作者正在逃離起點(diǎn)中文這樣的頭部平臺，轉(zhuǎn)而投入待遇更好的腰部平臺。

原因無他，在追求白金大神和高質(zhì)量內(nèi)容的頭部平臺，這些作者的作品由于質(zhì)量相對較低，無法給平臺帶來高流量關(guān)注，作品也幾乎不具備IP開發(fā)可能，頭部平臺視其為“雞肋”，他們每個(gè)月的收入只有寥寥的保底和全勤。

但這些不被頭部網(wǎng)文平臺看好的作者正在逐漸構(gòu)成腰部平臺的主力。

“依賴渠道流量，我們拓展的主要是新用戶，對這些精品化內(nèi)容不感興趣。所以我們更愿意和一些價(jià)格不高的新人作者或者兼職寫手合作。”某中腰部平臺的編輯向娛樂資本論矩陣號剁椒娛投透露。

這部分新用戶為何不選擇內(nèi)容相對有保障的頭部平臺，該編輯解釋道，“內(nèi)容是分層級的，對于網(wǎng)文領(lǐng)域來說也如是。網(wǎng)文在中國經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)還是體系化和復(fù)雜化了，小白用戶如果一開始就看高層次的網(wǎng)文，是看不來的。”

這種基層網(wǎng)文作者的回流，只是今年頭部網(wǎng)文平臺與腰部網(wǎng)文平臺之間對比的一個(gè)注腳。

2018年前9個(gè)月，鳳凰新媒體旗下網(wǎng)文平臺塔讀文學(xué)營收1.01億；掌閱旗下紅薯網(wǎng)營收1.33億。與閱文集團(tuán)50億營收相比，兩家腰部網(wǎng)文平臺的營收不值一提，不過它們的“幸福感”可能更高。

在過去半年時(shí)間里，免費(fèi)閱讀正在快速崛起，并獲得巨大的流量，這不僅讓精品的付費(fèi)網(wǎng)文平臺感到焦慮，也讓一批原來在幕后的腰部網(wǎng)文平臺走到臺前，并且找到了一條躺著賺錢的路徑。梧桐文學(xué)、九庫文學(xué)、黑巖閱讀、磨鐵中文……這些傳統(tǒng)的中腰部網(wǎng)文網(wǎng)站正在成為新晉免費(fèi)閱讀平臺的重要內(nèi)容供給方。

某種程度上，甚至可以說，這是一場腰部網(wǎng)文平臺和新晉流量玩家聯(lián)手發(fā)起的網(wǎng)文新運(yùn)動。

不過，收益往往伴隨著同樣的代價(jià)。

在過去，這些中腰部平臺原本可以低調(diào)通過新媒體文等各方渠道悶聲發(fā)大財(cái)，而現(xiàn)在隨著免費(fèi)閱讀熱度的持續(xù)走高，作為內(nèi)容提供方的他們將赤裸裸地暴露于監(jiān)管之下。

從幕后走向臺前，是福是禍，還很難預(yù)料。

“曾經(jīng)的流量生意”

變化從2009年網(wǎng)文邁入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始。

當(dāng)PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，平臺的變遷對于網(wǎng)文平臺來說是一次流量的洗刷。大批流量通過手機(jī)預(yù)裝軟件和無線渠道涌入，成為網(wǎng)文市場的新用戶。

當(dāng)年很多內(nèi)容付費(fèi)做的較差的中腰部平臺開始和渠道方合作，以內(nèi)容聯(lián)運(yùn)的方式賺了一波快錢。

由于這批新用戶感興趣的是更加淺顯和低俗內(nèi)容，作為內(nèi)容提供方，中腰部平臺的內(nèi)容生產(chǎn)方式發(fā)生變化。

17K的創(chuàng)始人血酬曾在之前的采訪中表示，在2009年前后轉(zhuǎn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)，很多中小網(wǎng)文網(wǎng)站通過無線渠道賺了一筆快錢。但隨之帶來的影響是它讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)倒退了好幾年，甚至是一個(gè)時(shí)代。

“當(dāng)年無線渠道最大的貢獻(xiàn)，是把三低人群引入到互聯(lián)網(wǎng)里面來了，讀者已經(jīng)不是社會的精英人群了。而且為了獲得更高的收益，各種很污穢的手段渠道方都在用。”

直到今天，這句話依然經(jīng)得住檢驗(yàn)。

娛樂資本論矩陣號剁椒娛投打開一個(gè)微信群，看到了《濟(jì)南小伙外地出差，女友突然要分手，多年后小伙成為董事長……》，點(diǎn)開這個(gè)首先看到的是一個(gè)女生性感且昏迷的視頻，退出的時(shí)候，手機(jī)自動跳轉(zhuǎn)到了一篇小黃文上，標(biāo)題是《女朋友他媽是個(gè)瑜伽教練，每天晚上偷偷約我去房間滿足她的需求》，配圖裸露，翻幾頁之后，會有誘導(dǎo)信息，長按二維碼繼續(xù)閱讀精彩內(nèi)容，二維碼名字為圣貴攜夯，點(diǎn)開書城首頁，就是一個(gè)網(wǎng)文平臺，有男頻女頻，還有網(wǎng)文排行榜，里面會有《繼母的情債》《愛意漸濃》類似的名字作品。

娛樂資本論矩陣號剁椒娛投撥打二維碼下面的電話，對方表示來自袋鼠書城、陽光閱讀等平臺。

這樣的“爽文”一度成為占據(jù)中腰部平臺的主導(dǎo)內(nèi)容，甚至在這部分作品中還夾雜著不少擦邊球內(nèi)容。

“只要帶點(diǎn)擦邊球的內(nèi)容，就能持續(xù)吸引用戶關(guān)注并且付費(fèi)，即便文章故事情節(jié)架構(gòu)乏味無趣。比如《冰與火之歌》要不是一開始有龍媽露點(diǎn)，其實(shí)看起來也很枯燥。”一位網(wǎng)文編輯告訴剁主。

隨著擦邊球內(nèi)容在渠道方的盛行，甚至在前幾年催生出頗為火爆的“新媒體文”。

以微信公號為例，這些所謂的新媒體文以養(yǎng)眼的圖片，再加上夸張的標(biāo)題、露骨的內(nèi)容，往往不費(fèi)力氣就等獲得巨額的流量。

除了提供“小黃文”內(nèi)容外,當(dāng)流量聚集之后，這些公眾賬號還通過“閱讀全文”的方式跳轉(zhuǎn)到一個(gè)小說閱讀平臺，但這個(gè)平臺不是免費(fèi)的，剁主嘗試翻頁發(fā)現(xiàn)，小說讀到十多頁后，就會有閱讀充值的提醒，也就是說將不再免費(fèi)閱讀，需要支付一定的費(fèi)用。

類以擦邊球內(nèi)容營生的渠道可以迅速開拓新用戶市場，并且通常付費(fèi)率可觀。而為這些渠道提供內(nèi)容的網(wǎng)文平臺也能借此賺的盆滿缽滿。

曾經(jīng)，新媒體文是腰部網(wǎng)文平臺的主要收入來源之一。但在強(qiáng)監(jiān)管下，有些腰部網(wǎng)文平臺已經(jīng)開始收縮，包括旗下有眾多微信公號的平治文學(xué)等，另一些體量較大的腰部平臺也在前幾年放棄了這門生意。不過，他們很快又多了一條賺錢的渠道：做免費(fèi)網(wǎng)文巨頭的內(nèi)容供應(yīng)商。

目前，這些腰部網(wǎng)文平臺可以分為兩種，一種依托在大平臺旗下，平臺為其倒入流量；另外一種則自身沒有流量，通過把內(nèi)容販賣給渠道方營利。

轉(zhuǎn)為內(nèi)容提供商的腰部網(wǎng)文平臺

最近半年，以連尚文學(xué)、米讀、番茄閱讀為代表免費(fèi)閱讀飛速崛起。但除了連尚文學(xué)收購了逐浪網(wǎng)之外，其他幾家平臺幾乎不生產(chǎn)內(nèi)容。他們的內(nèi)容幾乎都來自中腰部網(wǎng)文平臺，雙方以渠道授權(quán)分成的模式合作。

據(jù)娛樂資本論矩陣號剁椒娛投了解，這些腰部網(wǎng)文平臺基本上都不會只供給一家免費(fèi)閱讀平臺，而是采取內(nèi)容聯(lián)運(yùn)的模式，向多家平臺同時(shí)輸出，免費(fèi)閱讀平臺也不會只和一家網(wǎng)文平臺合作。

有網(wǎng)文平臺負(fù)責(zé)人告訴剁主，目前他們在單個(gè)免費(fèi)閱讀平臺的授權(quán)數(shù)量一般不到1000本，具體則要看對方的需求以及流量大小和保底金額。“不過這只是初期，如果這個(gè)平臺如果我們覺得它可控或者收入可觀，可能還會更多。”而在分成上，另一位相關(guān)人士則告訴剁主協(xié)議上一般是五五分成，具體可能還會扣除一些運(yùn)營費(fèi)用之類的，因此各家的比例都不太一樣。

但無論分成多少，在這片新藍(lán)海里，隨著不斷有新的競爭者入局瓜分流量，可以預(yù)見這些腰部網(wǎng)文平臺在未來的一段時(shí)間里合作的免費(fèi)閱讀APP也會越來越多，這門分成的生意也將會越做越大。

磨鐵文學(xué)的COO羅春華向剁主透露，目前磨鐵文學(xué)的收入占比中，第三方渠道授權(quán)收入、版權(quán)運(yùn)營收入、自有付費(fèi)收入分別占比大約為70%、15%、15%。這些渠道包括主流的閱讀平臺如咪咕、掌閱等，一些大的流量平臺比如今日頭條、百度及一些游戲平臺，為了提高用戶的粘性也會在內(nèi)容上和磨鐵合作。而在今年，也就是轉(zhuǎn)型的最后一年中，磨鐵文學(xué)的目標(biāo)是覆蓋50個(gè)最有價(jià)值的渠道平臺，并將第三方渠道授權(quán)收入占比進(jìn)一步提升到約80%。

在這個(gè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，追隨流量遷徙的軌跡，尋找新的流量紅利渠道，是最為根本的邏輯。而免費(fèi)閱讀崛起的時(shí)間點(diǎn)，也正是不少腰部平臺尋求新渠道變現(xiàn)的時(shí)期。

幾位腰部平臺創(chuàng)始人告訴娛樂資本論矩陣號剁椒娛投，前兩年，微信、微博等新媒體渠道正處于紅利期，因此不少腰部平臺除了主流閱讀平臺之外，都在這一類的渠道上重點(diǎn)投入，也在最初的一兩年里獲得了不錯(cuò)收益。

而免費(fèi)閱讀作為新的流量聚寶盆，以及由此吸引而來的一大批砸錢做流量的玩家，此時(shí)則給腰部平臺們提供了一種渠道變現(xiàn)的新答案。以九庫文學(xué)為例，據(jù)目前的粗略計(jì)算，免費(fèi)閱讀授權(quán)給他們帶來的收入已經(jīng)占據(jù)了他們總收入的1/3。而隨著入場的玩家越來越多，這部分收入的占比或許還會進(jìn)一步增加。

從幕后到臺前的代價(jià)

追尋渠道優(yōu)先和流量優(yōu)先之后，不少中腰部網(wǎng)文平臺中的內(nèi)容質(zhì)量也隨之走低，甚至出現(xiàn)不少低俗內(nèi)容。

所以在過去，這些中腰部網(wǎng)站一直低調(diào)，即便賺錢也不做聲張。但變?yōu)榇笃脚_內(nèi)容供應(yīng)方之后，無異于把自身暴露于監(jiān)管之下，雖然可以繼續(xù)賺錢，卻變得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

尤其是近期網(wǎng)文圈整風(fēng)，連審核相對嚴(yán)苛的晉江、起點(diǎn)都面臨整改約談，更不要說一些迎合渠道，生產(chǎn)和審核相對粗獷的中小網(wǎng)文平臺。事實(shí)上，這次整頓風(fēng)波目前已經(jīng)使得這些平臺風(fēng)聲鶴唳，人人自危，甚至已經(jīng)受到了實(shí)際的損失。

比如有些平臺直接將自己的小說網(wǎng)站下架，就為了避一避風(fēng)頭。與此同時(shí)，剁主發(fā)現(xiàn)在不少頭部免費(fèi)閱讀的APP上也出現(xiàn)了作品數(shù)量斷崖減少的情況。

某知名免費(fèi)閱讀的工作人員告訴娛樂資本論矩陣號剁椒娛投，“目前整個(gè)行業(yè)都在重新審查，但凡有跟健康內(nèi)容相違背的，都是立馬下架，之后是否可以上架，需要看內(nèi)容是否調(diào)整以及再次審核是否通過等情況。”另一位網(wǎng)文平臺的負(fù)責(zé)人也向剁主表示，那些帶著不太干凈的內(nèi)容的網(wǎng)文平臺，肯定也會在這種渠道下架作品當(dāng)中在收益上受到影響。

“這個(gè)行業(yè)說白了就是一直在作死的邊緣試探。”一位資深網(wǎng)文編輯告訴剁主，雖然網(wǎng)文圈過去也常常面臨審查整改，但似乎都沒有這次這么嚴(yán)苛。

對于頭部平臺來說，在內(nèi)容生產(chǎn)過程中已經(jīng)做了足夠多的規(guī)避，精品內(nèi)容更是如此，整改受影響的多是對其知名度較小的作品/作者，整體無關(guān)痛癢。

但對于中腰部平臺來說，受困于過去渠道對于內(nèi)容生產(chǎn)的變化，此次整改或許對部分平臺內(nèi)的多數(shù)作品都會有所影響，傷筋動骨。

在追逐渠道紅利的路上，中腰部平臺獲得了復(fù)蘇甚至壯大的機(jī)會。但機(jī)會的另一面永遠(yuǎn)是風(fēng)險(xiǎn)。

換句話說，腰部網(wǎng)文平臺們雖然在免費(fèi)閱讀的這條道路有了更多下場收割用戶的機(jī)會，但也不可避免地要承受過去生產(chǎn)的低質(zhì)量內(nèi)容帶來的隱患。在當(dāng)下嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境下，免費(fèi)網(wǎng)文崛起帶來的采購生意，是福是禍，還很難說。

【來源： 剁椒娛投                            作者 ：少年于謙、李當(dāng)心】