年輕人的焦慮很大一部分是通過 " 買買買 " 來緩解，但凡和脫發(fā)沾點(diǎn)邊的行業(yè)，都被風(fēng)刮起來了，新的消費(fèi)圈也不斷蔓延。

平均每 6 個人就有一人脫發(fā)，國內(nèi)超過 2.5 億人有脫發(fā)困擾，男性約 1.63 億，女性約 0.88 億。其中，我國 35 歲以下脫發(fā)人群占比 63.1%，這是來自國家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)。

時間流逝，90 后也加入到了脫發(fā)陣營中。打工人還沒好好感受自己的黑濃密，就在公交、電梯、小視頻等展示的植發(fā)防脫廣告中，驚覺自己的發(fā)際線正在 " 大撤退 "。

頭發(fā)越少，市場越大。滿屏的廣告信息流、Tony 老師充滿擔(dān)憂的眼神、社交平臺上 " 禿如其來 " 等熱詞、表情包更增加了年輕人的關(guān)注度和焦慮感。如此刺激之下，護(hù)發(fā)防脫產(chǎn)品、養(yǎng)發(fā)、植發(fā)機(jī)構(gòu)等順勢而上。

果然，成年人的世界里沒有易事，除了脫發(fā)。

做頭皮嗎？5800 元一療程

脫發(fā)問題，從頭皮開始。

打工人長期低頭、熬夜、焦慮、失眠等，頭部亞健康問題逐漸低齡化，而問題最早也反映在緊繃的頭皮上。

大學(xué)期間發(fā)量還多得愁人的 Lily 完全沒想到，工作四年后的她會成為脫發(fā)大軍的一員。她對觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）表示，她從一年前開始格外關(guān)注自己的頭皮和頭發(fā)，起因是去木北剪發(fā)。在修剪燙染后，理發(fā)師提醒她頭頂頭皮發(fā)紅，建議去免費(fèi)做下頭皮檢測。

毛囊被檢測儀放大，理發(fā)師指著頭皮上看起來嚇人的紅色斑點(diǎn)對 Lily 擔(dān)憂道，毛囊有炎癥，屬于脂溢性皮炎，長時間不治療有斑禿風(fēng)險。

視覺和聽覺雙重沖擊之下，有點(diǎn)懵的 Lily 跟著 Tony 老師的腳步走向了收銀臺。基礎(chǔ)清潔護(hù)理折后 5 次 1870 元，本想用完卡中余額的 Lily 又充了 3000 元，從此開啟了頭皮護(hù)理防脫之路。

被美容護(hù)理小妹帶進(jìn)美容室，按摩頭皮期間對 Lily 介紹使用產(chǎn)品，特意強(qiáng)調(diào)頭皮 SPA 產(chǎn)品是美國進(jìn)口，美發(fā)店專用。而這款名叫 " 發(fā)如新 "（ 英文名 Follizin）的產(chǎn)品，京東商城查到 " 相似 " 包裝售價為 68 元 750ml。

按摩洗完頭后，Lily 跟隨經(jīng)理腳步進(jìn)入了儀器間，開始對頭皮進(jìn)行消炎。一開始會拿出針管，對有炎癥的毛囊挨個上藥水，隨后使用儀器進(jìn)行藍(lán)光消炎治療，整個過程大約 30 分鐘。

 

做了 3 次護(hù)理后，Tony 老師又用儀器展示頭皮炎癥消去大半。" 藥水涂上是清涼的，其他感覺不強(qiáng)烈。自從注意力放在頭發(fā)上后，感覺掉發(fā)比之前更嚴(yán)重了，頭皮還會有些癢了。"Lily 懷疑入了木北的套，但心中依舊抱著做總比不做好的心態(tài)。

日常生活中，頭發(fā)都會自然脫落。但掉發(fā)并不等于脫發(fā)，每日掉發(fā)量 50-100 根都在正常范圍內(nèi)。但如果每天超過 100 根，并明顯感覺頭發(fā)變得纖細(xì)，發(fā)量減少快，就要開始注意了。

疫情影響下，Lily 的頭發(fā)沒有停止脫落的速度，心態(tài)格外焦慮。間隔數(shù)月，疫情好轉(zhuǎn)后再次去木北做最后一次頭皮的 Lily 被美容美發(fā)師告知，頭皮炎癥還沒根治，基礎(chǔ)的護(hù)理已經(jīng)不行了，需要深層清潔治療。在 Tony 老師和店主努力溝通下，價格講到打折 580 一次，十次一療程。

" 價格太貴了，如果真像他們說的這么嚴(yán)重，還是去醫(yī)院看吧。"Lily 一邊回憶分析，一邊又習(xí)慣性的抓下幾根頭發(fā)，" 你看，沒做頭皮后，感覺頭發(fā)還長粗了，要不就是掉的全是好頭發(fā)。"

拒絕了美容美發(fā)師的建議，Lily 的心態(tài)也不像之前那么焦慮。臨走前，Tony 老師指著商場中庭一家不知名的治療防脫柜臺道：" 你看那家便宜，68 元一次，人還不少。但藥水可差，遠(yuǎn)不如我們的進(jìn)口產(chǎn)品，更不可能有效果。"

拒絕再做頭皮的 Lily 不是一個人，但仍有不少消費(fèi)者選擇繼續(xù)護(hù)理。越來越多顧客選擇花幾十上百塊元，把頭部養(yǎng)生問題交給頭療師解決，頭皮放松被保養(yǎng)的同時享受頭部按摩。

如 Tony 所言，越來越多的人開始關(guān)注頭皮。不管是一線北上廣還是三四線城市，頭療店雨后春筍般出現(xiàn)。不過門店質(zhì)量參差不齊，品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、技師水平等也天差地別，價格也是 50-680 元甚至上千元不等。

《中國人頭皮健康白皮書》顯示，預(yù)計 2020 年，養(yǎng)發(fā)頭療行業(yè)的市場滲透率將達(dá)到 20%，整個養(yǎng)發(fā)頭療及相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望超過 400 億元。

90 后 " 禿 " 然涌入，防脫經(jīng)濟(jì)崛起

" 你都不知道為了頭發(fā)我有多努力！" 拒絕再次做頭皮的 Lily，中藥調(diào)理，芝麻丸內(nèi)服，防脫固發(fā)洗發(fā)水、涂抹生發(fā)液等同時進(jìn)行。她滿滿傾訴欲中透露著憂傷，" 我甚至還想過要不要去植發(fā)。"

粗略統(tǒng)計，一年來除開做頭皮，Lily 在防脫上已經(jīng)花費(fèi)了 5000 元。

同為 90 后的小然也有脫發(fā)困擾，最近她剪了短發(fā)——比長發(fā)顯得發(fā)量多。同時，也一直沒停過研究試用市面上各種洗發(fā)水。" 從霸王到呂、馥綠德雅、Aderans、德國 Alpecin C1、POLA、各種生姜草本洗發(fā)水、柳屋生發(fā)液等等。我試了很多，擔(dān)心哪天就禿了。"

阿里發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》相關(guān)數(shù)據(jù)指出，在阿里旗下的零售平臺購買植發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，90 后 " 后浪 " 以 36% 的消費(fèi)占比，即將趕超占比 38% 的 80 后 " 前浪 "，成為脫發(fā) " 主力軍 "。阿里健康曾發(fā)布數(shù)據(jù)，90 后購買植發(fā)醫(yī)療服務(wù)占比達(dá)到 57.4%，甚至有許多 00 后。

一般引起脫發(fā)的原因有 5 種：一是遺傳性脫發(fā)；二是不良生活習(xí)慣導(dǎo)致，比如飲食習(xí)慣不好、吸煙、熬夜、酗酒等；三是內(nèi)分泌代謝功能紊亂；四是日常壓力過大，長期焦慮、精神緊張等神經(jīng)精神因素導(dǎo)致；五是某些藥物引起。

對打工人來說，后天脫發(fā)主要是熬夜、壓力大、焦慮。相對應(yīng)，治療方法主要是進(jìn)行身體狀態(tài)調(diào)整；食用保健品、使用護(hù)發(fā)防脫產(chǎn)品緩解；服用涂抹藥物治療；嚴(yán)重的就需要進(jìn)行植發(fā)手術(shù)。

由于消費(fèi)人群需求大不同，脫發(fā)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生了許多細(xì)分領(lǐng)域，如養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)、假發(fā)、生發(fā)液、植發(fā)等等。大家真的很拼，黑芝麻、淘米水、生姜、何首烏、啤酒 …… 各種秘藥偏方能試的都會用用。

年輕人的焦慮很大一部分是通過 " 買買買 " 來緩解，但凡和脫發(fā)沾點(diǎn)邊的行業(yè)，都被風(fēng)刮起來了，新的消費(fèi)圈也不斷蔓延。

以洗護(hù)為例，各大電商平臺的防脫生發(fā)類洗發(fā)水銷售額增長非常迅速，巨頭們也發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。針對防脫固發(fā)功效，寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、資生堂甚至同仁堂、云南白藥，都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，每年銷售額過億。

還有一部分飽受脫發(fā)困擾的 90 后年輕人，開始嘗試佩戴假發(fā)。假發(fā)店店主林女士感慨，到店的年輕消費(fèi)者從原來的 10% 上漲到了現(xiàn)在的 25%-30%。

淘寶上，月銷售量 2 萬件以上的假發(fā)墊、假劉海、發(fā)套比比皆是。更別提僅在河南許昌，假發(fā)這門生意就養(yǎng)活了近 20 多萬人。天眼查搜索，我國共有近 3.3 萬家企業(yè)經(jīng)營范圍含 " 假發(fā)、發(fā)制品 "。

 

2.5 億人的焦慮，4000 億市場的狂歡

焦慮脫發(fā)，脫發(fā)更焦慮。感慨 2.5 億人 " 頭禿 " 的同時，也不難發(fā)現(xiàn)潛在的巨大市場。僅植發(fā)就從 2016 年約 57 億元的市場規(guī)模增長到 2019 年的 163 億元，而今年年底有望突破 200 億元。據(jù)估算，中國防脫發(fā)市場產(chǎn)值潛力超過 4000 億元。

在剛剛過去的 " 雙十一 " 期間，植發(fā)類成為搜索人數(shù)增速最快的醫(yī)療項(xiàng)目之一，日均搜索人數(shù)同比上升達(dá) 665%。

禿頭帶走了一部分人頭發(fā)的同時，也給另一部分人帶來了財富。

植發(fā)價格一般每單位 10 元起，但植發(fā)需要提取的毛囊單位數(shù)量以千計，一場手術(shù)算下來基本萬元起。一組行業(yè)內(nèi)半公開的數(shù)據(jù)顯示，2018 年全國植發(fā)手術(shù)大約做了 50 萬臺，手術(shù)金額超過 100 億元。

2013 年前全國植發(fā)機(jī)構(gòu)總計 60 家左右，而如今國內(nèi)在工商局注冊的植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá) 4.2 萬家。植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)雍禾曾在 2018 年披露，五年時間里公司營收每年翻一番，在 2017 年?duì)I收超 5 億元。

資本也未忽略，早就入局。2017 年，雍禾植發(fā)獲得中信產(chǎn)業(yè)基金 3 億元左右融資；2018 年初，碧蓮盛獲得華蓋資本 5 億戰(zhàn)略控股投資。僅在 2018 年，全國就誕生了 2500 多家生發(fā)機(jī)構(gòu)。

" 禿 " 也是投資人的常態(tài)。雖然距碧蓮盛融資兩年后沒有其他品牌的獲得資本入局的聲音，但一位投消費(fèi)的投資人對觀潮新消費(fèi)表示，已持續(xù)考察調(diào)研脫發(fā)領(lǐng)域很久，準(zhǔn)備先去親身體驗(yàn)下，再看看要不要給 TS。

值得注意的是，如此巨大的千億市場，目前還未出現(xiàn) " 霸王 "。 據(jù)億歐大健康的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前的植發(fā)機(jī)構(gòu)大約分成四類，市場占據(jù)的份額涇渭分明。

以雍禾植發(fā)、碧蓮盛等為代表的大型連鎖機(jī)構(gòu)占比約 35%；綜合類醫(yī)美機(jī)構(gòu)占比 25%；信譽(yù)度最高的公立醫(yī)院植發(fā)科僅占 10%；而剩下的 30% 全部被那些門檻低，運(yùn)營靈活的小機(jī)構(gòu)把持。

植發(fā)相比其他醫(yī)美項(xiàng)目門檻低，更易復(fù)制。但低頻、重營銷之下，很多問題會凸顯。部分植發(fā)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，在機(jī)器、技術(shù)水平、手術(shù)操作、術(shù)后效果等各方面參差不齊，更別提虛假廣告、以次充好、中小機(jī)構(gòu)陷入價格戰(zhàn)等，很多問題亟待解決。且植發(fā)并不是一勞永逸，一些消費(fèi)者反饋，一年后種植發(fā)即使在，自己原生的頭發(fā)還是會掉。

好消息是，" 令人頭禿 " 的罪魁禍?zhǔn)?mdash;— "SRD5A2" 的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)近日首次被破解，這意味著有效治療的防脫藥物更進(jìn)一步。然而掉的容易長的難，想想凱撒大帝、拿破侖、莎士比亞、達(dá)爾文、丘吉爾等等，" 禿 " 然心里好受些。

來源：觀潮新消費(fèi)