來源: 藍鯨TMT

最近一段時間，互聯網家裝平臺土巴兔頻繁遭到用戶投訴，主要原因包括平臺隨意指派裝修公司、監管不到位、無故推卸責任等。記者查詢土巴兔官網、黑貓投訴、微博等多個平臺發現，土巴兔一直存在裝修質量差、泄露客戶隱私、售后服務缺失、無故怠慢用戶等問題。

據媒體報道，面對糾紛時，土巴兔基本不采取任何措施，僅讓客戶與裝修公司自行處理。因于此，公司面臨的司法風險居高不下。北京市中聞律師事務所合伙人趙虎律師認為，若用戶投訴案例是按照土巴兔先裝修后支付的方式進行，那么平臺則有義務介入，并且公正的進行爭議判決。

至今為止，土巴兔仍依靠“派單買流量”來獲取用戶，尚未擺脫傳統家裝模式。一位深耕家裝行業多年的人士對記者表示，無論是土巴兔還是其他互聯網家裝平臺，雖然砸了高額營銷費用，打造出企業口碑，但歸根結底，各平臺還是沒有找到自己的價值所在。而且，最核心的家裝服務并沒有得到根本改變，最多只是把“戰場”從線下搬到了線上。

用戶在土巴兔遇無良裝修公司，平臺被指監管不到位、推卸責任

近日，多位用戶在黑貓投訴上表示，在土巴兔上遇到了無良裝修公司。“截止合同到期，裝修公司只做了部分拆舊及砌墻，并且以匪夷所思的借口未按照圖紙施工。聯系公司的設計師、施工人員、項目總監，也是在各種推諉，無故放鴿子。最后，因為要求整改卻無人理會決定解除合約，聯系土巴兔退款，平臺也在推脫責任。”一位用戶稱。

除上述情況外，另有多位用戶質疑平臺不作為，隨意指派裝修公司，后續監管服務不到位。

另一位用戶表示，自己在與土巴兔簽訂合同時，委托平臺作為丙方監管驗收裝修工程質量。然而，平臺監管不到位，驗收失職，質量問題頻發，還存在與乙方裝修公司合伙應付自己的嫌疑。與此同時，土巴兔注冊的裝修公司已跑路，給自己造成了較大損失。

對此，土巴兔回應稱，當時質檢管家檢查出有些地方存在問題，已提出相應的整改建議給予業主。 針對裝修公司跑路的問題，平臺認為，三方協議服務內容已履行完畢，售后質保問題平臺無權介入。建議業主多聯系裝修公司，若仍未取得聯系，建議保留好相關憑據，走司法求助解決。

據此前的媒體報道，土巴兔面對糾紛時，基本上不采取任何措施，僅讓雙方自行處理。出問題后則將裝修責任甩鍋給家裝公司，在三方簽訂的平臺服務合同上，土巴兔也是極力撇開對自己不利的條件。

北京市中聞律師事務所合伙人趙虎律師認為，根據官方信息，土巴兔向用戶提供的是先裝修后支付的保障服務，若上述案例采用這種方式進行，那么平臺則有義務介入，并且公正的進行爭議判決。如果裝修公司出現問題后，平臺仍把錢支付給后者，那么土巴兔就違反了它所宣傳的經營模式，應承擔相應的法律責任。

“土巴兔用戶協議第七大條的第五小條寫到，因合同訴訟等引起的糾紛和責任均不超過用戶購買的與該索賠有關的商品價值額，也就是說，平臺對自己的責任進行了一些限制。根據規定，此類格式條款無效，若用戶造成損失的金額比商品的價值額大，平臺應該進行賠償。”趙虎補充道。

正因如此，土巴兔面臨的司法風險居高不下。天眼查顯示，公司的開庭公告達178條，法律訴訟160項，立案信息306條，位列互聯網家裝平臺的首位。

記者查詢土巴兔官網、黑貓投訴、微博等多個平臺發現，土巴兔一直存在裝修質量差、泄露客戶隱私、售后服務缺失、無故怠慢用戶等問題。業內人士認為，因為長久以來的用戶體驗不佳，口碑下滑，土巴兔面臨著用戶流失的風險。

前瞻產業研究院發布的《2020年中國互聯網家裝行業發展現狀分析報告》顯示，用戶對平臺服務改善期待較高的主要為隱形款項、售后及質量等方面，在選擇平臺時主要考慮的因素為口碑、一站式服務、個性定制、優惠促銷和價格等因素。

多位業主對記者表示，會委托第三方家裝平臺負責跟蹤整個裝修流程。在選擇平臺時，首先考慮的就是用戶口碑，差評太多的不會做考慮。“現在各平臺的洗腦式營銷太多了，夸得天花亂墜，實際情況只有認真比對、實踐后才能看出來。”一位有多次房屋裝修經驗的業主說道。

“過度追求規模而忽視用戶體驗，成了互聯網家裝行業的一大痛點，而目前互聯網家裝平臺的集中度相對較低，未來或許只有少數幾家頭部平臺才能存活。”分析人士認為。

上述分析人士表示，作為平臺，用戶是土巴兔存在的根本。而裝修質量則是留住用戶的關鍵，大量的劣質服務和無休止的推諉，會讓那些對土巴兔報以好感而來的用戶失望而歸，平臺亟需推出相應措施進行調整。

土巴兔擬上市背后：重營銷輕經營，仍未擺脫傳統家裝“派單買流量”模式

日前，中金公司公布了土巴兔集團首次公開發行股票并上市輔導的進展報告。輔導期內，前者將就重要問題召開中介機構專題協調會，商討和解決土巴兔尚存主要問題，督促其從各方面改善規范運作。

今年1月，土巴兔集團股份有限公司宣布擬登陸A股，并與中金公司簽署上市輔導協議。公司已于2020年12月31日在深圳證監局進行了輔導備案。

自2020年下半年起，土巴兔已開始拆除VIE架構并完成股份制改革，分析人士稱此舉或是為登陸資本市場做準備。2020年9月，土巴兔注冊資本增加83.44%至407.65萬元；12月，公司國內運營主體由深圳市彬訊科技有限公司，變更為土巴兔集團股份有限公司，注冊資本進一步增加4315.55%至1.8億元。

公開資料顯示，土巴兔成立于2008年7月，是國內互聯網家裝平臺。目前其主要業務分為線上平臺和家裝承包兩項。在線上平臺業務方面，土巴兔向用戶提供一站式家裝解決方案；在家裝承包業務方面，公司主要為業主提供施工承包服務及主材。

有行業研究者認為，土巴兔提出的一站式家裝解決方案，其實核心就是派單，派單本質上是流量的倒賣，以低價吸引用戶，再從中篩選真實客戶，然后以更高的價格賣給裝修公司。為了獲得更高利潤，土巴兔合作的大多為中小型裝修公司。

“中小裝修公司的優勢在于價格低廉，然而，其風險及不可控因素卻在增加。裝修是非標準化的，中小公司在施工過程中出現質量和不可預估問題的概率大幅超過已經成熟的大型公司，這也是土巴兔用戶投訴不斷的原因之一。”上述研究者表示。

目前，互聯網家裝行業的競爭更加激烈，流量獲取愈發困難。各企業都在改變經營方式以求生存。土巴兔也不例外，近幾年其投入大額資金押注營銷。

據土巴兔2018年謀求香港上市時披露的招股書顯示，2015年至2018年上半年，公司最大支出為銷售及營銷業務，分別投入2.48億元、3.11億元、2.79億元、1.23億元；在三年半的時間內，土巴兔的廣告支出高達2.09億元，相當于其2015年全年的營收。

然而，土巴兔仍然難以擺脫巨額虧損的困境。2015年至2018年上半年，土巴兔累計虧損超過40億元，資產負債率高達356.62%。因其虧損持續擴大，土巴兔在2018年12月撤回了上市申請。

分析人士認為，土巴兔流量變現難的問題暴露出其商業模式和價值創造能力的缺失。這意味著，在虧損加劇的情況下，土巴兔燒錢換增長的模式難以為繼。

不過，到現在為至，土巴兔仍主要依靠“派單買流量”模式來獲取用戶。一位深耕家裝行業多年的人士對記者表示，互聯網家裝平臺其實就是“中介”。目前，土巴兔的盈利模式主要分為兩部分，一部分是向合作的裝修公司抽取10%-30%的的分成，另一部分則是以提供服務為名對用戶收費。

“無論是土巴兔還是其他互聯網家裝平臺，雖然砸了高額營銷費用，打造出企業口碑，但歸根結底，各平臺還是沒有找到自己的價值所在。而且，最核心的家裝服務并沒有得到根本改變，最多只是把‘戰場’從線下搬到了線上。”上述人士指出。