來(lái)源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 周興斌

5月26日，拼多多發(fā)布了2021年度Q1財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，拼多多2021年第一季度營(yíng)收為221.67億元，同比增長(zhǎng)239%，截止2021年3月31日的12個(gè)月中，年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到了8.238億，成為中國(guó)用戶(hù)規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

在本次財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議中，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊發(fā)言，大部分時(shí)間都在談農(nóng)業(yè)，再一次深入強(qiáng)調(diào)了拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的關(guān)注與重視，傳遞了拼多多在往后的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略方面思考。

此次電話(huà)會(huì)議陳磊對(duì)拼多多往后的發(fā)展戰(zhàn)略有何布局？值得關(guān)注。

授農(nóng)以魚(yú)，不如授農(nóng)以漁

拼多多深耕農(nóng)業(yè)賽道起家，唯有在農(nóng)業(yè)扎根足夠深，拼多多的護(hù)城河才會(huì)更加牢固。

本次財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議中，陳磊在發(fā)言的第一點(diǎn)，便先發(fā)闡述了拼多多在農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域的發(fā)力與重視。

“我們剛剛建立了一項(xiàng)研究合作，以量化植物基因肉對(duì)人類(lèi)健康的影響。”陳磊特別強(qiáng)調(diào)，“這不是我們的第一個(gè)研究合作項(xiàng)目，當(dāng)然也不會(huì)是我們的最后一個(gè)。”

其實(shí)一直以來(lái)，拼多多都在農(nóng)業(yè)科研方面保持著關(guān)注。陳磊透露，一年前，拼多多啟動(dòng)了一個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)一種更便于攜帶且成本更低的農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀。2020年末，聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織、浙江大學(xué)、拼多多共辦“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，無(wú)論是主動(dòng)研發(fā)還是合作共創(chuàng)，拼多多近年來(lái)都在農(nóng)業(yè)科研方向上進(jìn)行著嘗試。

黃崢在今年3月份的股東信中表示，過(guò)去幾年里拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)主要還是在流通領(lǐng)域。通過(guò)提升流通領(lǐng)域效率，優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭來(lái)讓農(nóng)民和消費(fèi)者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質(zhì)上提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也不能實(shí)質(zhì)性地大幅提升身體健康水平。

但農(nóng)業(yè)科研終歸是一件星辰大海的事情，拋開(kāi)人力物力不談，科研終歸繞不開(kāi)巨大的時(shí)間成本，在拼多多面前的事情，陳磊也在本次電話(huà)會(huì)議發(fā)言中做出了詳盡的闡釋。

拼多多助農(nóng)2.0：“集聚效應(yīng)”后的基礎(chǔ)重構(gòu)

陳磊在對(duì)拼多多未來(lái)食品的科研方面闡釋后，進(jìn)一步表明，將重新思考拼多多的物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施。這樣的思考，將會(huì)對(duì)平臺(tái)有著戰(zhàn)略性的重要意義。

集聚效應(yīng)是指各種產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在空間上集中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效果以及吸引經(jīng)濟(jì)活動(dòng)向一定地區(qū)靠近的向心力，就像硅谷聚集了大量全球頂尖IT巨頭，再如近期爆紅的曹縣或是義烏，將類(lèi)似或同一產(chǎn)業(yè)聚集在一個(gè)特定地區(qū)。

對(duì)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)而言，集聚效應(yīng)同樣適用，平臺(tái)集聚效應(yīng)得到體現(xiàn)后，便意味著平臺(tái)規(guī)模化達(dá)到了較為成熟的階段。

拼多多從扎根農(nóng)村，到成為農(nóng)村電商的代表者之一，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在拼多多平臺(tái)的集聚效應(yīng)體現(xiàn)，這一方面，真正起到了振興鄉(xiāng)村的作用，另一方面，也讓拼多多扎根農(nóng)村，真正發(fā)展了起來(lái)。

規(guī)模化的成立，意味著平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，往后的戰(zhàn)略將是由“規(guī)模導(dǎo)向”到“治理導(dǎo)向”的底層邏輯更迭，這也正契合了陳磊希望重新思考拼多多的物流系統(tǒng)與基礎(chǔ)設(shè)施。

在物流系統(tǒng)方面，陳磊表示，“無(wú)處不在的移動(dòng)計(jì)算具有巨大的潛力來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者行為的改變，并開(kāi)創(chuàng)用戶(hù)交互的全新時(shí)代。在物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施上也類(lèi)似，我們正在以嶄新的角度思考如何推動(dòng)發(fā)展，沒(méi)有任何先入為主的觀(guān)念。”

于電商而言，物流權(quán)重很大，重新思考整個(gè)物流模塊，平臺(tái)無(wú)疑需要投入眾多人力物力，但生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流存在一定特殊性，重構(gòu)物流，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品方面針對(duì)性?xún)?yōu)化，存在一定的必要性，拼多多的優(yōu)勢(shì)同樣很明顯。

正如陳磊表示，“去年中國(guó)超三分之一的日均包裹量來(lái)自拼多多，同時(shí)我們?cè)趶?fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)。”這也體現(xiàn)著，拼多多物流需求的規(guī)模化落成后，戰(zhàn)略往治理方向傾斜，不斷深化、優(yōu)化整個(gè)物流鏈。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉生龍?jiān)凇痘A(chǔ)設(shè)施與經(jīng)濟(jì)發(fā)展》中從基礎(chǔ)設(shè)施的角度對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的奇跡進(jìn)行解釋?zhuān)夯A(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為一種要素投入可以直接促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而且基礎(chǔ)設(shè)施具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)本身可以帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

基礎(chǔ)設(shè)施方面，于拼多多而言，同樣如此，冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀和履約等各個(gè)方面就像平臺(tái)的水電煤，隨著拼多多助農(nóng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大，治理需要跟上規(guī)模，新戰(zhàn)略布局的重要性逐漸凸顯。

從用戶(hù)端來(lái)看，據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年Q1，拼多多月活躍用戶(hù)為7.246億，再比如，目前多多買(mǎi)菜通過(guò)與第三方服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)一步深入合作，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立了緊密聯(lián)系，直接或間接帶動(dòng)了數(shù)百萬(wàn)人就業(yè)，這也意味著拼多多規(guī)模巨大的用戶(hù)端背后，供給端與運(yùn)力的優(yōu)化、強(qiáng)化勢(shì)在必行。

陳磊表示，“我們還為他們（合作伙伴）提供課程以助力他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。數(shù)字化作為新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)公司的水電煤，這也意味著以后，拼多多將會(huì)在基礎(chǔ)設(shè)施上，縱深不落地進(jìn)一步投入。

在陳磊發(fā)言關(guān)于深化治理的部署中，不難發(fā)現(xiàn)，拼多多依舊是以助農(nóng)作為戰(zhàn)略布局的基本出發(fā)點(diǎn)，這樣的初心也會(huì)成為一種底層驅(qū)動(dòng)力。

未來(lái)之前，拼多多的助農(nóng)“良性驅(qū)動(dòng)論”

目前，在助農(nóng)的初衷驅(qū)動(dòng)下，拼多多找到了符合自身、需求端與供應(yīng)端三贏的“良性驅(qū)動(dòng)論”。

一方面，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，拼多多都實(shí)行著0傭金的制度，在目前農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，依然保持著這一方針的施行。這對(duì)平臺(tái)規(guī)模、需求端心智給到了進(jìn)一步的鞏固，同樣使得供應(yīng)端積極性穩(wěn)定。

另一方面，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，供應(yīng)端的農(nóng)戶(hù)重要性不言而喻，拼多多從規(guī)模與技術(shù)兩個(gè)方面不斷加碼投入。

在規(guī)模化方面，陳磊表示，“我們已經(jīng)直接帶動(dòng) 10萬(wàn)名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。我們已承諾在5年內(nèi)再培訓(xùn)10萬(wàn)名“新農(nóng)人”。我們希望推動(dòng)這個(gè)良性循環(huán)：只有當(dāng)農(nóng)戶(hù)賺得更多時(shí)，他們才能投資于綠色農(nóng)業(yè)。”隨著越來(lái)越多鄉(xiāng)村沒(méi)落，人口流入城市，讓更多有意愿的人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于推進(jìn)鄉(xiāng)村振興而言，至關(guān)重要。

在技術(shù)化方面，陳磊表示，“我們將繼續(xù)培訓(xùn)他們借助拼多多平臺(tái)的全套工具來(lái)提高銷(xiāo)售，并更好地了解終端需求。我們將與地方政府和農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，利用新技術(shù)來(lái)幫助他們提高生產(chǎn)力。”

在這樣的助農(nóng)戰(zhàn)略下，供給端競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高，進(jìn)而反哺平臺(tái)，而消費(fèi)端則會(huì)更大程度地通過(guò)平臺(tái)享受到農(nóng)戶(hù)勞動(dòng)成果，在這樣的三贏“良性驅(qū)動(dòng)論”下，拼多多護(hù)城河也將更深。

回歸初心，這也將是拼多多推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略。

從眼前的戰(zhàn)略重構(gòu)，到長(zhǎng)期的科研堅(jiān)守，在新帥陳磊的帶領(lǐng)下，希望拼多多能夠在振興鄉(xiāng)村的目標(biāo)上，進(jìn)一步邁進(jìn)。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。