來源：雷鋒網
原標題：智能手機變局十問：小米成為世界第二的深層邏輯
看似已經成熟的智能手機市場，卻總能在波譎云詭中，產生一些意外。
7月15日，市場調研機構Canalys發布了2021年第二季度全球智能手機市場出貨量報告數據，其中顯示：小米以83%的同比增長率和17%的市場份額，位居世界第二，僅次于第一名三星（占比 19%）——并由此超越了第三名蘋果（占比 14%）。
這是小米有史以來第一次在全球智能手機市場中位居第二。
與此同時，三星、小米和蘋果這三甲，與 OPPO 和 vivo（占比均為 10%）一起，占據了全球智能手機出貨量的 70%——而且前五名都出現了不同幅度的增長。
當然，在這份報告中，小米無疑是最亮眼的一匹黑馬。面對這份成績，小米 CEO 雷軍也在次日發布全員信表示：這是夢幻般的成績，也是小米發展史上的最大里程碑。
當然，在小米一路高歌猛進的同時，包括蘋果三星在內的幾個大玩家也正在智能手機這個競爭激烈的戰場苦心孤詣地布局、謀劃、競爭；當然，因為眾所周知的原因，華為在全球智能手機市場嚴重缺位，也給這些玩家提供了一定的增長空間。
因此，手機市場往往是看似大局已定，但實際上還是變量重重。
為了更加透徹地了解到 Q2 全球智能手機市場成績單背后的深層邏輯，雷鋒網與 Canalys 移動業務副總裁 Nicole Peng 進行了深入對話。以下是對話內容：
一、小米 Q2 同比增長率為 83%，整體原因是什么？
第一，小米本身的增長大部分是來自于一些新興市場，比如拉美、中東非，對于一些成熟市場也有一定的提升。
第二，去年疫情爆發后，很大部分海外市場是在 Q2 開始受到影響，中國市場則是 Q1 受到影響。這是小米今年 Q2 同比實現 83%增長的其中一個原因。另外一個就是新興市場在疫情之后對智能手機智能設備的需求大幅度增加，小米在這些市場的高速推進，抓住了這些市場對于性價比手機的強勁需求。
第三，從供應上來看，在海外的許多地區，比如拉美、中東非甚至南亞等市場，多個品牌都出現供應緊張的情況，沒有很多廠商可以進行大規模鋪貨。這對小米來說，構成了絕佳的增長機會。
二、有觀點認為小米手機出貨量增長主要體現在中低端產品，你怎么看？
中國其實是全球最大的高端市場，中國的高端市場是比美國還要大的，所以相對于中國市場來說，境外的大部分產品從零售價上來說是更低端的。
中國本身已經是一個非常成熟的市場了，上個季度披露的 ASP（平均銷售價格）已經達到了 400 多美金，這個數值只有西歐和美國達到了，并且只有美國的 ASP 比中國要高。所以相對于其他市場來說，中國其實已經算是高端市場，全球大部分地區其實都是大眾市場。
當然，小米的手機定價決定了它有能力做好大眾市場，另外一個能夠在大眾市場去把規模做起來的，就是三星了。
三、在海外市場，小米本土化的能力如何呢？
我覺得小米在這方面還有上升的空間。實際上，相對于三星來說，中國手機廠商出海的時間還是比較晚的；三星是一個非常成熟的玩家，在每個地區，無論是渠道，還是像電視、家電等其他產品，三星在本土化上都做得非常深入。
除此之外，三星還有像當地供應鏈、物流、倉儲等優勢，還有跟當地零售有建立長期的合作關系，在這些方面，其他廠商是不可能和三星同日而語的。
對于小米來說，他們需要做一些精細化運營，有了一定得業務收入才能進行慢慢推動，把規模做上去，接著做更深入的一些策略規劃，這樣才能真正保證后續較長期的發展。
四、Q2 小米在國內的表現如何？
我覺得國內第二季度中國市場是有一定回調的。由于有大量新產品上市等因素，第一季度是達到歷史新高；對于一個成熟市場來說，這個增長是非常鮮有的，考慮到渠道需要時間消耗，所以會有一段時間的回調。
成熟市場的競爭和海外的競爭的模式類型是不太一樣的，所以在國內市場，小米并不能像在海外一樣實現三位數或兩位數的增長，如果它能夠穩住國內市場份額、甚至有所提升，那么已經是一個進步了。
目前小米在國內市場的一個重心是線下布局。因為線上對于廠商來說作為一個渠道已經達到了一定的飽和狀態，然后再加上線上的競爭對于產品價格壓力也是非常大。考慮到小米的線上增長空間，因為它本身在線上已經做得很好，所以唯一能找到增長的部分就是要往線下去深耕。
但是線下深耕所需要的時間、精力和運營提升投入，都是非常多的。
現在可以看到小米穩住了，就說明線下的運營是比較穩定的，長期來說這是一個好的趨勢，因為畢竟我們都是要看長期的一個成績。從最近三個季度出貨量和市場份額來看，小米都是在穩步提升的。
五、小米如果要與三星爭第一，難度在哪里？
這個有一定難度，從現在來看的話，前三名（三星、小米、蘋果）各自的差異化是非常大的，各有各的優勢。
三星，首先它是老玩家，無論是從產品還是供應鏈垂直整合能力來說，它都比小米大得多，甚至巔峰時期的華為也沒有辦法在短時間內跟進。尤其是在供應鏈上下游的整合能力上，三星有自己的芯片，屏幕，存儲和組裝工廠。三星受到外圍因素的影響非常少，哪怕是中美貿易。
當然，在三星沒有辦法關注的一些市場，小米也是有一定優勢的；小米有非常多的渠道方面的創新，比如說在拉美、中東非等一些線上渠道小米是帶領這個渠道轉型的潮流的。在某些區域某些市場的話，我覺得小米在往三星靠攏，甚至是有可能超過三星，不過全球范圍來說，這將會是一個難度相當高的目標。
六、小米要想沖擊高端，有什么破局之道？
第一，在資源有限和供應有限的情況下，小米要服務好現有的客戶，穩固陣地，然后考慮對于高端產品的研發投入，拓展高端產品線，抓住不同的用戶群體，精細化高端產品運營，滿足不同用戶的需求。我們看三星，它的產品線就非常豐富，它可以在每個價位段都做到覆蓋，而以小米現在的資源的話，是沒辦法做到的。
第二，要和蘋果三星做出差異化，而不是單純跟 OPPO 和 vivo 做差異化。這要求小米在各種能力上的逐漸提升，才可以往高端靠。從戰略性來看，做高端，就必須要投入一些能產生差異化的研發，這個方面其實小米 OV 都在努力。
七、如何評價本季度 OPPO 和 vivo 的成績表現？
OV 相對小米來說，對中國市場的依賴是非常大的。對于 OPPO 和 vivo 來說，至少 50% 的出貨是來自于中國市場的，對于小米來說可能 70% 都已經在海外了。需要注意的是，realme 和一加品牌都是單列的，并沒有加入到 OPPO 的總銷量成績當中。
對于 OPPO 來說，第二季度的一個重要動作是一加回歸，這很容易理解。因為對于 OPPO 來說，高端是一個非常重要的策略，一加在高端長期的耕耘有著非常好的成績，已經建立起了一定的市場基礎、品牌基礎和運營能力。
當然整合供應鏈，提高運營效益，提高利潤率，應該是今年的主旋律，因為所有的東西都在漲價，包括零部件、人工成本等。所以對于硬件廠商來說，現在生存壓力非常大，如果能把中間有一部分的運營打通的話，對于雙方都好。
八、vivo 上半年沒有更新 NEX 系列旗艦新品，你怎么看？
目前，對于手機廠商來說，它們首先要想怎么去聚集自己的資源，對于產品上面一定會有一定的調整，目的是整合資源。這并不意味著，它們在某個系列或者某個價位段上面是有任何失敗的。
在我看來，市場要給中國手機廠商多一點的空間和時間，讓它們去調整好自己在高端上的市場策略，這樣才能在長期可持續發展。單個產品的上市節奏并不能說明太多。我覺得市場需要留意它們在整個價位段或者高端上面的策略，或者品牌怎么去定位，這些才是更前瞻性的一些關注點。
九、華為、榮耀是否會成為未來智能手機市場中的重大變量？
智能手機市場變化非?？?，每一個季度都有這種新的變化，無論是從廠商或者是從渠道上面。
華為如果要回歸的話，我相信必須得用另外一個形式 ，因為畢竟它現在還沒有完全退出這個市場，還有 4G 手機在賣，以及 IoT、鴻蒙系統等。我覺得對于華為來說，鴻蒙早期階段需要建立自己的差異度和商業價值；一旦它有足夠的商業價值，我相信和其他廠商也是有合作的可能。
我得要把榮耀作為一個新的廠商來看待。它有很多的寶貴資源是從華為帶來的。一個新的公司未必能短期學會，但是榮耀跑得比較快，因為它已經知道怎么樣去運作渠道，怎么樣去和運營商合作，還有怎么樣去深入理解每一個地區消費者的需求。
對于很多中國公司來說，都是需要在不斷的試錯的過程中學習的，但是榮耀已經學到了。
十、手機廠商該如何應對缺芯的難題？
缺芯是會影響到下一年的，因為如果現在下單，要到下一年才能拿到這個產品。
所以，如何前瞻性地考慮未來一年市場的變化，這對手機廠商的要求非常高；并且以往可能有一個計劃就夠了，但現在按照趨勢可能要做三個計劃備胎?，F在所看到的小米好成績，很大程度是來自于它在一年前的計劃。
所以，小米在 Q2 能有那么大的供應量，可能是因為它在一年前就在低端產品上做了高增長策略，并且策劃了海外新興市場戰略，要不然供應鏈是不能穩定出貨的。
相對于小米，其他廠商還沒有哪個像小米一樣下這么大的決心，在一年前就把供應策略準備好，所以這個是可以看出來廠商的前瞻性的。
