來源：zaker新聞

2020 年，受疫情沖擊，線下實(shí)體店遭遇史無前例的沖擊。線下流量被極大地限制，商家們?yōu)榱俗分鹆髁浚屖治蘸Ａ糠劢z的超級主播，一下子被捧上了神壇。

可是，當(dāng)潮水褪去，線下渠道重新打通，商家的焦慮感逐漸減緩，超級主播也就沒那么 " 香 " 了。

品牌不再單純地沉醉于主播帶貨，品牌自營直播間已經(jīng)成為直播電商的新潮流。

越來越多的品牌開始打造自己的電商直播間，包括淘寶、京東、拼多多、以及抖音和快手等短視頻平臺，全面開啟商家自播新時代。

尤其是短視頻直播帶貨，憑借其天然的內(nèi)容營銷屬性，正在以前所未有的姿態(tài)，沖擊著淘寶、京東、拼多多所構(gòu)建的傳統(tǒng)電商三足鼎立的格局。

對中國電商而言，這是一個巨大的生態(tài)性改變。

當(dāng)人們要買某一件東西時，首先想到的已經(jīng)不是天貓旗艦店，也不是京東直營店，更不是拼多多團(tuán)購，而是抖音和快手這類短視頻平臺的帶貨直播間。

在電商平臺的優(yōu)先級中，抖音和快手兩大短視頻巨頭開始對消費(fèi)者心智展現(xiàn)出強(qiáng)大的占領(lǐng)能力。

這意味著，人們的購物思維和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被悄然改變。

但不管這些平臺如何競爭，直播電商已然成為中國電商的新常態(tài)。

如果說，早期以 " 超級主播 " 為核心的時代為直播電商的 1.0 時代，那么，以 " 品牌自播 " 為核心的時代，則正式開啟了直播電商的 2.0 時代。

在直播電商的 2.0 時代，直播帶貨不再唯 " 超級主播 " 獨(dú)尊，品牌商同樣擁有不俗的吸粉能力。直播帶貨也不再局限于 " 線上成交 "，線上直播同樣能夠帶動下沉市場的二次開發(fā)。

這里可以舉兩個例子。

一是在鄭州洪水中，捐款 5000 萬的鴻星爾克。

當(dāng)這一消息刷爆全網(wǎng)時，鴻星爾克的直播間涌入觀眾上千萬，三天時間的成交額更是突破一個億。

同樣，貴人鳥服飾品牌也同樣受益于鄭州洪水捐款，官方直播間銷售額取得成倍增長。

這時，我們就能發(fā)現(xiàn)，品牌自營直播間已經(jīng)足以形成一個新的超級入口，品牌商不再完全依賴于超級主播的直播帶貨。

在直播 2.0 時代，品牌自營直播間不僅能無限放大自身的品牌影響力，還能促成龐大的即時交易，為品牌經(jīng)營帶來磅礴的活力。

二是 " 安安教練 " 的現(xiàn)象級刷屏。

對所有人而言，駕校都是一個接地氣的線下產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榫氒嚳甲C，是不可能轉(zhuǎn)移到線上的。

可 " 安安教練 " 的爆紅，仍然讓直播電商對傳統(tǒng)線下產(chǎn)業(yè)形成了強(qiáng)大的沖擊力。" 安安教練 " 僅售科目一教程，一個月就完成了 60 萬的銷售額，三個月更是完成了 170 多萬的銷售額。

這對于傳統(tǒng)駕校教練而言，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

從這個案例中，我們就能看到，直播電商能夠?qū)ο鲁廉a(chǎn)業(yè)進(jìn)行強(qiáng)大的二次開發(fā)效應(yīng)，喚醒下沉產(chǎn)業(yè)的澎湃活力。

在直播電商的 2.0 時代，品牌直播將對超級主播形成一個顯著的分流效應(yīng)。而超級主播為了鞏固自己的市場地位，不再依賴于平臺流量，轉(zhuǎn)而經(jīng)營私域流量。

最顯著的例子就是，李佳琦和薇婭都搭建了自己的公眾號，完成了對公域流量的 " 私域化 " 經(jīng)營，構(gòu)建自己的護(hù)城河。

這時，我們就能總結(jié)出一個現(xiàn)象。

在直播電商 2.0 時代，超級主播走向 " 流量私域 " 化，以加筑個人 IP 的護(hù)城河。品牌商則轉(zhuǎn)向直播電商自營之路，逐漸擺脫對主播帶貨的依賴。那么，腰尾部主播該走向何方呢？

答案是下沉市場。

在直播內(nèi)卷的大背景下，頭部超級主播雖然已經(jīng)很難出圈，但由于前期的積累，只要耕耘好自家的農(nóng)場，就足以賺得盆滿缽滿。

品牌商則擁有強(qiáng)大的品牌背書，走上品牌直播自營之路，是品效合一的必然選擇。

留給腰尾部主播的路，其實(shí)只剩下沉市場。

相比于激烈而擁擠的品牌直播賽道，下沉市場仍然是一片藍(lán)海。

我們可以類比于淘寶、京東和拼多多。淘寶就類似于超級主播，它擁有海量的用戶，能夠向用戶出售任何商品。

京東則類似于品牌自營直播間，主打品牌自營，講究的是貨真價實(shí)，服務(wù)至上。

而拼多多之所以能崛起，就在于它拿下了被淘寶和京東忽視的下沉市場。

在直播電商的 2.0 時代，同樣如此。李佳琦、薇婭手里握有海量用戶，基本上只要品牌商供貨，他們啥都可以賣。

但品牌自營直播間就不同了，一切都為自家產(chǎn)品服務(wù)，這讓直播電商走向品牌經(jīng)營的垂直賽道。

可無論是超級主播，還是品牌電商，都忽視掉了下沉市場。這就是中腰部主播的機(jī)會。

生活百貨、日用家居、百科圖書、零食玩具以及水果生鮮等等，都能在直播電商中，重新煥發(fā)活力。

在這些下沉市場，不需要強(qiáng)大的品牌背書，也不需要強(qiáng)大的網(wǎng)紅效應(yīng)，它更需要的是 " 物美價廉 " 的實(shí)惠感，以 " 良心價格 " 和 " 厚道產(chǎn)品 " 打動消費(fèi)者。

在這個過程中，主播所扮演的角色，更多的是一個線上導(dǎo)購員。即便如此，可在直播電商強(qiáng)大的線上賦能之下，下沉市場仍然能夠爆發(fā)出巨大的商業(yè)價值。

從超級網(wǎng)紅、到品牌自營、再到下沉市場，直播電商正在全方位地滲透和改造中國電商的交易形態(tài)。在這股洪流之中，消費(fèi)者也無可避免地被卷入其中。

直播電商，正在迎來全盛時代。