文 | 探客財經

嘴上批判著直播帶貨，身體卻很誠實的演繹著 " 真香 "，企業家的終點也許是羅永浩，但直播間卻是羅永浩的起點。

" 簽好合約，否則煮熟的鴨子飛了。"

李國慶這句隔空喊話把他和董明珠以及新晉 " 網紅 " 孟羽童一起帶上了熱搜。

李國慶一語點破董明珠和網紅女秘書背后的目的，而董明珠此前也有超百億的直播帶貨戰績，這次直接打造新網紅，對于直播帶貨業務的看重程度不言而喻。

有意思的是，此次李國慶針對董明珠的發言，也被網友調侃是 " 內行人 "，一眼就看出事情的根本。

而這種所謂的 " 內行 "，源自于李國慶本身也投身到直播帶貨中。

從董明珠到李國慶再到近期因為直播帶貨引發爭議的俞敏洪，似乎越來越多的企業家開始走直播帶貨這條路。

靠直播帶貨還上幾億元債務的羅永浩，已經算是企業家中靠直播轉型非常成功的典型。

如今，無論是企業遇到困難還是轉型，帶貨這條路對于企業家來說似乎是穩賺不賠的。

當人人都想成為羅永浩的時候，羅永浩的成功能這么輕易的復制嗎？

對于企業家而言，任何人都能借著直播帶貨的東風登上新的人生巔峰嗎？

01

最近一段時間，董明珠的女秘書孟羽童頻頻登上熱搜，在各大社交平臺，關于這個女孩的消息被不斷放大。

頂著 " 董明珠接班人 " 身份的孟羽童，得到董明珠的欽點，稱要將其培養成第二個董明珠，這讓原本知名度不高的孟羽童一躍成為萬千網友關注的焦點。

年輕的高顏值女學霸要成為女霸總的接班人，這種電視劇里才有的橋段如今在現實生活中上演，自然引發了一場大討論。

但孟羽童走紅后，當當網創始人李國慶卻很快放出話來，稱董明珠帶火孟羽童是一場商業炒作，目的就是為了培養一個網紅出來，做直播帶貨的生意。

果不其然，孟羽童開通個人抖音賬號后，粉絲數量很快超過 100 萬，而她本人則以 " 打工人 " 自稱，拉近和網友距離的同時，也圈了一大部分好感。

孟羽童的走紅速度很快，而更快的，是她的變現速度。

11 月 11 日，孟羽童在個人抖音賬號，發布了一條 " 我就是那個被董明珠選中的 22 歲女生 " 的短視頻，獲得了超 90 萬的點贊。

隨后，孟羽童的名字開始頻繁出現在各大媒體。

11 天后，孟羽童出現在了一個名為 " 明珠羽童精選 " 的抖音賬號上，據介紹，這個賬號的認證主體正是格力電子商務有限公司，平均每天更新一條視頻，粉絲超 3.2 萬，櫥窗好物共 34 件，所屬店鋪為格力小家電旗艦店。

不少網友在這個抖音賬號下留言：果然開始帶貨了，而博主的回復則是：感謝支持。側面印證了董明珠打造孟羽童開啟直播帶貨的猜想。

直播帶貨這個風口，董明珠覬覦已久，在孟羽童之前，董明珠自己也嘗試過直播帶貨。

公開信息顯示，董明珠在 2020 年共進行了 13 場直播，銷售額超 400 億元。

大概是這樣的成績讓格力和董明珠都嘗到了甜頭，善于營銷和打造人設 IP 的董明珠把同樣的方法用在了孟羽童身上。

這樣看來，孟羽童自稱是 " 打工人 " 并不是謙虛，對于董明珠和格力來說，不管孟羽童能不能成為所謂的 " 接班人 "，她目前最明確的身份，就是董明珠在直播帶貨路上打造的一個帶貨主播。

不過，孟羽童的變現效果似乎還沒有什么成效，在 " 明珠羽童精選 " 賬號上，店鋪總銷量僅 24 件，如此看來，孟羽童個人 IP 的帶貨屬性還不夠成熟，未來能否成為下一個董明珠，創造新的百億帶貨神話，還有待觀察。

不過，李國慶的告誡卻值得董明珠深思，畢竟培養一個網紅容易，留住一個網紅乃至將網紅與格力綁定并沒有那么簡單。

如果董明珠真的以打造網紅為目的來承接自己的帶貨任務，那么網紅的成長必然需要格力付出很大的培養代價。

當網紅成熟時，能否給格力帶來它們想要的回報，這一點，正如不少 MCN 機構和網紅之間的關系，相互制約又相互依靠，在這場博弈中，董明珠對 " 煮熟的鴨子 " 握在手里有多少勝算，也許只有她自己知道。

令人意外的是，這次為董明珠孟羽童帶貨 " 添一把火 " 的人是李國慶，作為知名企業家，李國慶因為當當網奪權事件鬧得滿城風雨。

在被踢出當當網之后，他創立了自己的新品牌早晚讀書，不過，早晚讀書還沒有什么起色，李國慶的直播帶貨卻搞得風生水起。

在抖音平臺，李國慶的粉絲數將近 200 萬，除了賣自己的早晚讀書付費產品外，他重點帶貨的產品是酒類茶類等毛利比較高的產品。

有意思的是，此前羅永浩開始直播帶貨的時候，李國慶還曾發言批評他，表示 " 企業家直播帶貨很荒唐 "，并多次表態自己不會帶貨。

如今的李國慶卻在 " 荒唐 " 的直播帶貨道路上越走越遠，開始帶貨之處，李國慶銷售額不過二三十萬，如今他帶貨的場均銷售額已經超過 200 萬。

直播帶貨讓李國慶 " 真香 " 了，也許對于他來說，企業家直播帶貨荒不荒唐已經不重要，真金白銀裝進自己的口袋才是更重要的。

跟李國慶董明珠相比，俞敏洪走直播帶貨這條路跟當年的羅永浩有相似之處。

羅永浩在錘子科技陷入危機后，欠下 6 億元巨額債務，為了還債，羅永浩開始了直播帶貨，僅僅用了兩年左右的時間，就還掉了 4 億元巨債。

直播算是幫羅永浩打了一場翻身仗，將 " 真還傳 " 貫徹到底的羅永浩，似乎也給了不少企業家新的啟示，俞敏洪就是其中之一。

退租 1500 多個教學點，捐出 8 萬套桌椅，作為國內在線教育的龍頭企業，俞敏洪幾乎在一夜之間被迫 " 清倉 " 旗下 K12 業務。

除了明面上的損失，有人曾估計，這次新東方的遭遇，讓俞敏洪的損失至少有上百億。

剛剛過完 60 歲生日，干了一輩子教育的俞敏洪，結清教師工資后，一個轉身，扎進了直播間。

盡管被媒體批 " 賺快錢 "，但俞敏洪選擇體面的退出然后開啟一個新的生意場，本質上無可厚非。

按照俞敏洪的話說，他希望帶領幾百名新東方的老師做農產品直播帶貨，并規劃成立農業平臺，支持農村振興。

在新東方的招聘中，直播運營崗位赫然在列，就連今年 9 月份的會議上，俞敏洪還曾經問道：" 薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億 ?"

事實上，一個頂流主播一天的帶貨成交額就能高達百億，這一點，薇婭和李佳琦已經在雙十一首日的帶貨中親身實現，當時李佳琦一人一場直播的帶貨成交額就已經超百億。

在直播帶貨這件事情上，俞敏洪和薇婭之間，還差了幾十個羅永浩。

02

11 月 26 日，有消息稱字節跳動電商業務最新目標為 2 萬億 GMV，其中，來自抖音電商 GMV 目標為 1 萬億元，Tiktok 電商 GMV 目標為 1 萬億元。

對此，抖音方面回應稱，消息不實。

無論是 2 萬億還是更多，一個客觀的現實是，直播電商已然成為當下最火爆最值得入局的行業，無論是名人還是普通人，一個小小的直播間背后都有可能締造一個龐大的財富帝國。

精明如企業家們，更不可能放棄如此一個能夠快速獲利的掘金場。而這種對直播帶貨的關注和認可，在企業家中，羅永浩功不可沒。

時間撥回到 2020 年 4 月，羅永浩入駐抖音平臺開啟直播帶貨首秀。

彼時，抖音電商正在快速起步階段，而羅永浩也是一個妥妥的行業新手。羅永浩開始直播賣貨的時候，網友們還在社交平臺親切的稱其為 " 行業冥燈 "。

然而一年過去，羅永浩沒有把直播電商推進墳墓，抖音電商 GMV 也在不斷創造新的神話。

" 行業冥燈 " 成了 " 行業明燈 "，為迷茫中的李國慶和俞敏洪們，照亮了前路。

唯利是圖是商人的本性，李國慶、董明珠、俞敏洪在走進直播間，掛上小黃車鏈接的那一刻起，他們的根本目標就已經被劃定在同一條起跑線。

當然，在直播這件事情上，不同企業家背后的小算盤還是有所差異。

如李國慶一般，曾經的江湖大佬如今混成了賣酒的 " 慶子 " 依然樂此不疲，他創業辦起了早晚讀書，但早晚讀書和 " 早晚直播 " 其實是殊途同歸，" 慶子 " 拿到了票子，即便是褲腰帶上掛公章，偶爾出來諷刺拉踩幾句前妻，只要有粉絲，有點贊，有關注，有下單，這不就是創業的終極理想狀態嗎？

相比之下，董明珠在帶貨這件事情上，心里的算盤恐怕要比李國慶打的還響。

作為最有話題的女企業家，年近 70 的董明珠依然要為格力操心勞神，不過，如董明珠一樣的企業家，之所以能夠一直在行業內處于不敗的堅挺地位，跟得上時代，勇敢接受新事物并投入其中，是他們不掉隊還能超越別人的法寶。

董明珠深諳此理，并加以發揚光大。

一個孟羽童必然不是董明珠的終點，一個孟羽童也很難成為下一個羅永浩，但多造幾個 " 孟羽童 " 下來，在帶貨這場較量中，很難說董小姐會失敗。

董明珠很懂造勢，無論對人還是對事，一個小小的直播間固然裝不下格力的未來，但未來的格力說不定還真要靠這樣的直播間，以及越來越多的 " 孟羽童 " 們帶飛。

俞敏洪在宣布入局直播帶貨之初，便被媒體公開點名批評，稱其是 " 賺快錢 "。

俞敏洪有些委屈，覺得無論是自己的老本行教育事業還是未來要干的直播，都不是賺快錢的行業，網友也替俞敏洪叫屈，誰都能帶貨，憑什么老企業家不行？

直播帶貨，到底是不是一個賺快錢的行業？

仁者見仁智者見智，搞實業的企業家們都是一點一滴從小做到大，他們可能下過車間跑過銷售，經歷幾年乃至幾十年才做大做強，有了自己的積累。

但直播帶貨不需要這么長的周期，互聯網時代下，過長的經營周期，整個團隊的運作也等不起。

但正如俞敏洪所提到的那樣，薇婭李佳琦們直播十幾個小時背后，也有團隊夜以繼日的辛苦勞動付出，人們看到的百億成交額背后，也不是一朝一夕就能達到的。

但俞敏洪沒說，這樣的成績想要實現，倒也不需要積累十來年之久。

比起很多行業來說，直播帶貨，來錢的速度還是快的。

03

網友們戲謔羅永浩 " 真還傳 " 的精彩，企業家們卻已經在心里種下了成為 " 第二個羅永浩 " 的種子。

那么，再造一個 " 羅永浩 "，真的現實嗎？

羅永浩是 2020 年 4 月開始入駐抖音平臺開啟直播帶貨，按照他以往的銷售數據來看，一場直播帶貨上億是輕輕松松的。

比如媒體公開披露的，2020 年 8 月 7 日晚，羅永浩的直播間帶貨最終成交額突破 2 億元，僅僅開播 90 分鐘成交額就達到了 1.5 億，羅永浩自己刷新了自己的帶貨記錄。

入駐抖音已經有一年多的時間，羅永浩在帶貨榜單上始終處于領先地位，一如他剛剛進入抖音時那樣。

然而，仔細了解羅永浩的情況卻發現，羅永浩賣貨，似乎也在悄悄發生著變化。

前一段時間，羅永浩因為去莆田考察正好趕上疫情，不得已被隔離 20 多天，而在他不參與直播的日子里，羅永浩的直播間并沒有因為他本人的缺席而停擺，反而一如既往的運行著。

羅永浩和直播帶貨的綁定，似乎沒有那么緊密，而沒有羅永浩的日子，直播間的數據也并未拉跨。

可以看到的是，羅永浩以及背后公司 " 交個朋友 " 從最開始的直播帶貨到如今的平穩運轉，已經從一個打造網紅賣貨的直播間，變成了擁有完善結構和上下游運行系統的專業公司。

這一點，交個朋友創始人黃賀給出了更明確的答案。

在接受媒體采訪時，黃賀對外透露：" 我們不是一家網紅工作室，而是擁有堅實技術力量的科技公司。"

當人人都認為羅永浩就是一個直播帶貨的網紅的時候，黃賀卻坦言，交個朋友旗下已經擴大到包括 MCN、整合營銷部門、代運營業務等七個核心業務。且整合營銷和代運營兩塊業務已單獨成立了子公司。

不僅如此，交個朋友公司還自研了直播業務的 SaaS 系統，創建了專業的技術團隊，目標是把信息化系統帶進直播行業，全面提升行業效率和準確度等。

比普通的 MCN 公司的業務范圍更廣，科技性更強，羅永浩的直播間背后的完整度，是很多專業網紅公司所不能比擬的。

這也正如俞敏洪所說的那樣，一場看起來簡單的直播背后，需要整個團隊專業辛苦的付出，" 快錢 " 賺起來真沒那么容易。

對比之下，無論董明珠還是李國慶以及俞敏洪，想要成為下一個羅永浩，在硬實力上還需要下一些功夫。

從大環境的角度來說，羅永浩的成功與他入場的契機也有很大關系。

借助疫情的影響，直播帶貨在 2020 年迎來一個飛速發展階段，羅永浩和抖音的結合選在了一個雙方事業爬升的重要階段，在那樣一個時期，羅永浩的直播間能夠發展起來，與抖音是互惠互利相輔相成的。

而如今，無論抖音還是快手，在直播電商業務方面都已經趨向成熟。

抖音是否還需要培養下一個羅永浩？而下一個企業家又如何找到像當初羅永浩一樣的機會，這樣的契合點，似乎很難找。

當然，回歸直播間本身，羅永浩本人網紅屬性太強了，有人被他的人格魅力所吸引，有人對他的網紅屬性著迷，還有人單純就是為了聽他來一段 " 相聲 "。

但不管哪一類人，都對羅永浩的人氣貢獻了一顆顆小紅心，這樣的成績不是每一個企業家都能在短時間達到的。

縱使李國慶把公章別在褲腰帶上，抑或是董明珠帶著顏值與實力并存的女秘書秀 " 女強人 " 屬性，他們的號召力和吸粉能力，比起羅永浩還是有很大差距。

羅永浩直播帶貨，選了一個最好的時機，一個最具有潛力的平臺，并且將自己的優勢發揮到極致。

回頭看看，李國慶、董明珠、俞敏洪，誰又有這樣的實力和機會呢？

嘴上批判著直播帶貨，身體卻很誠實的演繹著 " 真香 "，企業家的終點也許是羅永浩，但直播間卻是羅永浩的起點。

當然，" 賺快錢 " 的吸引力大到讓企業家可以放下身段，在直播間大喊 " 上鏈接 " 的時候，他們早已拋卻所謂的荒不荒唐。