“普莉斯町在公域的復(fù)購(gòu)率為30%，在夢(mèng)餉科技，爆款的復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到60%。”近日，輕醫(yī)美院線(xiàn)品牌普莉斯町線(xiàn)上電商負(fù)責(zé)人常仁杰表示，去年為夢(mèng)餉科技平臺(tái)消費(fèi)者定制的素顏霜累計(jì)銷(xiāo)售已超20萬(wàn)瓶。為通過(guò)好產(chǎn)品觸達(dá)更多私域新用戶(hù)、培養(yǎng)高粘性用戶(hù)，普莉斯町近期已上線(xiàn)素顏霜升級(jí)版，并表示將與夢(mèng)餉科技共同探索中高端護(hù)膚品牌的私域破圈玩法。
創(chuàng)立于瑞士的普莉斯町已有三十多年歷史，在2019年開(kāi)始轉(zhuǎn)型電商之后，一直在探索穩(wěn)定增長(zhǎng)的線(xiàn)上渠道。隨著以夢(mèng)餉科技為代表的B2R電商迅猛發(fā)展，私域電商已經(jīng)成為電商行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
借助百萬(wàn)店主、團(tuán)長(zhǎng)、主播等商品分發(fā)者的“極致爆發(fā)力”，普莉斯町實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的高速增長(zhǎng)。2022年，普莉斯町?dāng)y手夢(mèng)餉科技開(kāi)展首場(chǎng)超級(jí)品牌日，單場(chǎng)銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)，全年GMV破千萬(wàn)；2023年，雙方全年合作打造了兩檔IP活動(dòng)，每場(chǎng)GMV均突破400萬(wàn)，全年GMV破2000萬(wàn)。
連年高速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)不僅超出了品牌方的預(yù)期，也證明了私域電商模式的巨大潛力。
“無(wú)論是公域還是私域，銷(xiāo)售爆發(fā)都需要通過(guò)前期長(zhǎng)期的強(qiáng)種草才能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，在公域可能還需要大量的營(yíng)銷(xiāo)成本。但和夢(mèng)餉科技的首次檔期合作，一個(gè)面膜套組就賣(mài)了將近2萬(wàn)組。”普莉斯町線(xiàn)上電商負(fù)責(zé)人常仁杰仍記得，當(dāng)時(shí)不少產(chǎn)品一大早就賣(mài)空了，他和同事們還沒(méi)上班就被平臺(tái)催著趕緊加庫(kù)存。
在多年的合作里，普莉斯町已經(jīng)摸索出和夢(mèng)餉科技合作的爆發(fā)路徑。
在產(chǎn)品側(cè)，普莉斯町在超200多個(gè)SKU里篩選符合平臺(tái)消費(fèi)者的契合產(chǎn)品，并針對(duì)不同人群需求推出美白修復(fù)、祛黃提亮等不同組合的大禮包，與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、平臺(tái)機(jī)制緊密配合，從而形成快速發(fā)酵和裂變，形成銷(xiāo)售爆發(fā)力。
在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，普莉斯町與夢(mèng)餉科技共同策劃多場(chǎng)品牌溯源活動(dòng)，從工廠(chǎng)環(huán)境及生產(chǎn)流程、核心原料研發(fā)、線(xiàn)下美容院體驗(yàn)等特色溯源來(lái)不斷強(qiáng)化店主心智，攜手平臺(tái)、店主共同生產(chǎn)優(yōu)秀商品素材，在私域進(jìn)行種草。例如，在今年5月的品牌溯源中，普莉斯町帶領(lǐng)數(shù)十位店主走進(jìn)位于深圳的蘭花研發(fā)基地，深入了解新品核心成分“蘭花干細(xì)胞”。
普莉斯町與夢(mèng)餉科技的合作，不僅在銷(xiāo)售上取得了成功，更在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)反饋上實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。尤其是在2023年，普莉斯町為平臺(tái)上的店主和消費(fèi)者定向開(kāi)發(fā)了一款高性?xún)r(jià)比素顏霜，用大牌平替的使用效果一舉成為平臺(tái)爆款，月均銷(xiāo)售量超2萬(wàn)瓶，目前累計(jì)銷(xiāo)售已超20萬(wàn)瓶。
“我們勝在解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，質(zhì)感滋潤(rùn)但不油，添加了很多大牌同款成分，但價(jià)格又不貴。目前品牌已經(jīng)迭代了素顏霜2.0版本，已在夢(mèng)餉科技旗下餉店等平臺(tái)獨(dú)家上線(xiàn)。”常仁杰表示，由于夢(mèng)餉店主們通過(guò)品牌溯源、線(xiàn)下溝通會(huì)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了深度的感受和體驗(yàn)，他們?cè)诜窒硗扑]時(shí)也格外用心，爆款產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超60%。
夢(mèng)餉科技的B2R電商模式為普莉斯町帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式和更廣闊的市場(chǎng)空間。通過(guò)私域電商的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)，普莉斯町能夠通過(guò)夢(mèng)餉科技百萬(wàn)店主更短路徑接觸到消費(fèi)者、獲取消費(fèi)者需求，從而更快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。未來(lái)，雙方將繼續(xù)深化合作，共同探索更多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品和卓越的購(gòu)物體驗(yàn)。
