自上世紀60年代產(chǎn)生全國最早一批服裝加工廠以來，泉州在服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上一直獨占潮頭，如今已是中國知名的休閑服裝名城，全市紡織服裝企業(yè)超過萬家。例如作為閩派服飾發(fā)源地，泉州石獅有著亞洲最大的服裝城，每年有超過11億件服裝從這里發(fā)往全世界。
深度賦能產(chǎn)業(yè)帶是快手磁力引擎商家業(yè)務在2024年的重點方向。整合平臺優(yōu)勢資源，將集中在幾個核心產(chǎn)業(yè)帶重點發(fā)力，通過切實的商務政策和深入的賦能培訓，助力產(chǎn)業(yè)帶新入局的商家在快手實現(xiàn)從0到1的迅速突破，助力有一定經(jīng)營能力的商家取得業(yè)績的沖刺。
6月6日，快手磁力引擎產(chǎn)業(yè)帶系列活動落地泉州。石獅市商務局、石獅市網(wǎng)商協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導蒞臨指導，快手官方團隊與數(shù)百位泉州本地商家、企業(yè)、合作伙伴匯聚一堂，共同探討在經(jīng)營利潤正增長的道路上，如何抓住更多增長機會?？焓指菐矶囗棶a(chǎn)業(yè)帶專項扶持政策，為泉州服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型注入發(fā)展新動能。
緊抓行業(yè)新機遇，擁抱智能經(jīng)營獲得高質(zhì)量發(fā)展
商家業(yè)務營銷策劃陳開儀分享了快手最新的服飾行業(yè)發(fā)展情況、平臺用戶特點，以及商家密切關(guān)注的爆品選品指南等。她建議商家應重點關(guān)注褲子、T恤等品類，并加速布局防曬衣品類，前置備貨助力生意穩(wěn)抓新增量。
對于新商家，如何快速入局、跨越冷啟周期，是獲得確定性增長的第一步。針對這一問題，商家業(yè)務綜合服飾銷售黃小芬為商家們細致分享了在快手平臺經(jīng)營成長的關(guān)鍵方法。
黃小芬表示，快手在用戶活躍度和用戶消費力上有著極大優(yōu)勢，在2023年已是萬億級的電商交易陣地。同時快手與其它平臺用戶重疊度不到20%，這意味著有著超過80%的全新生意份額，快手可為商家提供漂亮的第二增長曲線。當前快手男裝行業(yè)各指標年度增長勢頭強勁，2023年GMV增長43.5%，買家數(shù)增長32.8%，更多行業(yè)機遇正在快手不斷涌現(xiàn)。
快手高質(zhì)量的商域流量更為商家的生意增長提供源源不斷的動能。通過商業(yè)投流，可以幫助商家提升運營效率、直播轉(zhuǎn)化率。黃小芬強調(diào)，對于商家而言，付費流量在精準度上更高，可以讓商家快速驗證人貨場是否跑贏行業(yè)均值。她還分享了一些典型的商家成長案例，并重點介紹了“女媧數(shù)字人”產(chǎn)品，以及6月爆款選品方向、短視頻拿量指南等切實有助于商家成長的干貨內(nèi)容，為新商指明起號運營發(fā)力的方向。
商家業(yè)務綜合服飾運營卜子軒則分享了綜服商家在快手的經(jīng)營投放指南。他指出，流量的底層邏輯都是互通的，無論在哪個內(nèi)容電商平臺，都要通過“精準流量+精品內(nèi)容+高性價比商品”這三大底層需求來解決問題。他不僅詳細解讀了在冷啟期、成長期與之匹配的不同策略機制，還全面介紹了全站推廣、新客增長、7日ROI、托管類產(chǎn)品等平臺常用投放工具和功能介紹，以及優(yōu)質(zhì)素材的制作策略和運營服務保障機制，全方位為商家的快速成長提供清晰的路徑指引。
商家業(yè)務綜合服飾運營陳爽則垂直到男裝賽道，分享了男裝商家經(jīng)營快手的方法。她以實操切入，為商家們重點講解了快手關(guān)注頁、單列發(fā)現(xiàn)頁這兩個最大的流量入口，以及直播GMV的詳細公式。在她看來，短視頻、直播是商家抓取線上流量最核心的形式，而泛貨架同時也是商家進駐快手后越來越大的流量機會。
為了幫助商家更好地抓取流量獲得增量，快手也帶來了切實的商務政策和流量扶持政策，包括千億+流量扶持、十億商品補貼、五千萬GMV提拉激勵等，涵蓋了新商冷啟、自播躍遷、拓展經(jīng)營等全場域平臺政策，助力商家把握好全域經(jīng)營新機會。
整合平臺資源助力產(chǎn)業(yè)帶商家在快手獲得生意增長的確定性
本次活動，快手向男裝行業(yè)頭部商家“靜姐”授予了“泉州產(chǎn)業(yè)帶星推官”的榮譽。其團隊運營負責人劉朋則現(xiàn)場分享了“靜姐”的快手生意經(jīng)。
據(jù)劉朋介紹，靜姐服飾入局男裝行業(yè)已有10年，而快手是其首個入駐的電商平臺，目前粉絲量已達到450萬。在快手的5年時間里，靜姐服飾從0粉開播到破千萬銷售額，供應鏈、直播和售前售后是其成功的核心因素，而將重要的板塊做成標準化、流程化的模式，從而循環(huán)往復實現(xiàn)閉環(huán)，是靜姐服飾不斷加速發(fā)展的重要保障。
劉朋認為，快手目前是服飾生意的巨大增量平臺，相較其它平臺競爭壓力更小、對商家更友好，同時快手官方團隊落地支持到位、政策傾斜性強，從新商家冷啟動流量扶持、商業(yè)化流量補貼到政策返點、平臺活動，以及經(jīng)營策略支持上都提供了強有力的保障。他也向新商家輸出了自己的建議：要堅持初心，賣好貨、堅持性價比、關(guān)注平臺規(guī)則，以此來贏取更好的發(fā)展機遇。
快手磁力學堂行業(yè)培訓施佳玥則分享了 “招”“育”“擴”一體化的產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營賦能策略，重點講解兼具內(nèi)容力、貨品力、流量力、運營力的產(chǎn)業(yè)帶商家培養(yǎng)“四力”模型?？焓謱⑼ㄟ^完善的產(chǎn)業(yè)帶商家培訓體系，從內(nèi)容制作到貨品售賣及長效經(jīng)營，全周期陪伴商家，實現(xiàn)“成長+生意”的雙贏。
一直以來，快手始終關(guān)注、扎根產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，致力于通過短視頻、直播的形式多元賦能，與產(chǎn)業(yè)帶商家們同發(fā)展共進步。面向未來，快手將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，通過豐富的平臺活動以及切實的資源支持，推動產(chǎn)業(yè)帶商家不斷轉(zhuǎn)型升級。讓更多商家在快手看到生意的另一種可能，在長期經(jīng)營的理念下，持續(xù)解鎖生意增長的更好通道。
