隨著直播電商向縱深方向發(fā)展，為滿足多樣化的營銷投放需求，快手電商營銷工具磁力金牛的投放產(chǎn)品不斷推陳出新，以適配不同經(jīng)營場景及用戶畫像。正確的產(chǎn)品組合策略在投放時往往會取得事半功倍的效果，當(dāng)前已驗證出在不同場景下最優(yōu)的產(chǎn)品組合方案能夠提升商家投放效率。
為更好地向商家透傳，9月6日，快手磁力引擎在上海舉辦2024磁力金牛產(chǎn)品組合策略宣講會。通過培訓(xùn)賦能提升商家對于產(chǎn)品組合投放的認知及應(yīng)用效率，助力其消耗增長和穩(wěn)定增量。
第二季度，快手活躍用戶規(guī)模達到6.92億，用戶總使用時長同比增長9.5%，搜索用戶接近5億，用戶生態(tài)持續(xù)繁榮，總流量持續(xù)加速上漲。平臺內(nèi)的買家與賣家更是雙向奔赴，月動銷商家數(shù)同比增幅超50%，快手電商買家數(shù)MAU滲透率創(chuàng)新高，達到18.9%。
良好的電商走勢，對營銷投放效率和效果提出了更高的要求。快手磁力引擎品牌招商兼磁力學(xué)堂負責(zé)人王思洵針對不同營銷場景及商家訴求，給出了磁力金牛產(chǎn)品組合投放的提效新洞察。
在產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建上，磁力金牛推出了7日ROI+新客增長托管、7日ROI+直播托管+成本保護、直播托管+賣貨ROI+快速沖量等多元化產(chǎn)品組合，助力商家新客獲取效率最大化，進而獲得長效GMV增長，實現(xiàn)更高效的經(jīng)營目標。
快手磁力金牛產(chǎn)品運營團隊則分別針對直播產(chǎn)品組合、商品產(chǎn)品組合、爆量素材創(chuàng)作、全站推廣等維度進行詳細的介紹。
對于磁力金牛直播產(chǎn)品組合策略的優(yōu)勢，郝宇霄分享道，“7日ROI+新客增長托管”適合店鋪新客引入階段，在拉新效率上提升顯著；“7日ROI+直播托管+成本保護”則適合用于達成GMV目標，能夠保障T0效果的同時，推動長效價值的提升，實現(xiàn)人群破圈。郝宇霄還從“合理設(shè)置出價”、“適度放寬定向”、“關(guān)注長效指標”等幾個方面給出了產(chǎn)品組合投放建議，為商家提供實用的參考和指導(dǎo)。
在商品產(chǎn)品組合策略上，邊亞青給出了從選品到測品到爆品全生命周期的解決方案。邊亞青強調(diào)在選品時要符合“受眾品”、“飆升品”的特征，且產(chǎn)品的顏值要貼合當(dāng)前時代用戶群體的審美訴求，同時注重性價比高、質(zhì)量好等。選品與穩(wěn)定投放之間，還需要空出半個月至一個月來進行素材拍剪+投放測品。此外，邊亞青還介紹了磁力金牛推廣流量激勵、流量加權(quán)、返貨政策、消返紅包權(quán)利等政策，通過這些政策，為商品爆量保駕護航。
在素材方面，唐宸聚焦爆量素材創(chuàng)作公式，分享了素材創(chuàng)作方法、人工生產(chǎn)素材制作技巧，以及影響素材跑量的核心因子。點贊率、關(guān)注率、負反饋率等因素對于短視頻和直播十分重要，就如何提升播放時長、互動指標唐宸給出了具體的優(yōu)化建議。
在官方視角下，好素材的三大特征分別是營銷方式自然、信息介紹充足、內(nèi)容制作精良。如何打造好素材則有一套完整的生產(chǎn)公式，涵蓋從片頭到片尾的整個制作流程。在片頭，唐宸建議制作沖突劇情或提出吸睛的問題；在片中則應(yīng)重點進行產(chǎn)品賣點的展示，清晰地傳達產(chǎn)品的獨特價值耦合消費者的需求。而在片尾要滿足客戶的預(yù)設(shè)期待，通過有效的呼吁行動，引導(dǎo)觀眾進行購買。
針對商家投放面臨冷啟速度慢、流量不足等問題，江涵全面介紹了全站推廣產(chǎn)品策略，一站式解決這些問題。其中全站流量探索可以聯(lián)動商業(yè)流量和自然流量，打破流量壁壘激活全站流量價值。而在簡化創(chuàng)編方面，商家只需設(shè)定“直播間/商品”、“預(yù)算”和“全站ROI目標”，即可迅速構(gòu)建和啟動廣告計劃。全站推廣專注于單一計劃在流量和目標人群的深入探索，旨在確保ROI目標的同時，降低廣告成本，提高投放效率，進而達到全域增長。
磁力金牛的產(chǎn)品矩陣能力和產(chǎn)品組合策略可為商家提供更加高效、精準的營銷解決路徑，幫助商家提高投放效率，同時能夠根據(jù)市場變化靈活調(diào)整發(fā)力點，讓商家及時適應(yīng)不斷變化的市場需求，為他們在快手平臺上的經(jīng)營提供強有力的支持。
隨著數(shù)字營銷的不斷發(fā)展，磁力金牛也將持續(xù)優(yōu)化和升級其產(chǎn)品矩陣。與商家一起持續(xù)探索快手平臺的無限商機，獲得確定性的生意增長。
