每逢財(cái)報(bào)季，各大企業(yè)就又成了網(wǎng)友們關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為時(shí)下主流的電商平臺(tái)，拼多多在三月的關(guān)注度可謂是一路高漲。

畢竟大家都想知道主打 " 薄利多銷 " 的它，在 2024 年究竟賺了多少錢。

拼多多發(fā)布 2024 年度財(cái)報(bào)

3 月 20 日，拼多多發(fā)布了自己的 2024 年第四季度及全年財(cái)報(bào)。

相關(guān)內(nèi)容顯示，2024 年第四季度，拼多多的營(yíng)收數(shù)據(jù)為 1106.1 億元，同比增長(zhǎng) 24%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為 298.5 億元，同比增長(zhǎng) 17%。另在 2024 年全年，拼多多的總收入為 3938.361 億元，同比增長(zhǎng) 59%；歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為 1124.345 億元，同比增長(zhǎng) 87%。

在收入細(xì)則層面。

2024 年，以廣告收入為主的在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)為拼多多創(chuàng)造了 1979.342 億元的收入，其數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng) 29%；以支付手續(xù)費(fèi)、百億補(bǔ)貼傭金收入、Temu 傭金收入等概念為主的交易服務(wù)則為拼多多創(chuàng)造了 1959.019 億元的收入，其數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng) 108%。

在經(jīng)營(yíng)成本層面。

2024 年，拼多多的營(yíng)業(yè)成本為 1539.004 億元，同比增長(zhǎng) 68%；運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為 1315.129 億元，同比增長(zhǎng) 35%。全年研發(fā)費(fèi)用、一般及行政費(fèi)用則分別為 126.594 億元、75.530 億元，同比增長(zhǎng) 16% 和 85%。

在這里，研發(fā)費(fèi)用的增加主要是為了支持其產(chǎn)品的可持續(xù)化發(fā)展與新業(yè)務(wù)開拓、生態(tài)建設(shè)；其他費(fèi)用的上漲則與人員相關(guān)成本的上漲呈綁定關(guān)系，隨其數(shù)據(jù)的變化而變化。

隨著 2024 年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的釋出，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席 CEO 陳磊也表示：" 過去幾個(gè)季度，我們?cè)谏鷳B(tài)建設(shè)上的堅(jiān)定投入，幫助平臺(tái)更好地應(yīng)對(duì)了消費(fèi)變化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)電商行業(yè)進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的嶄新階段。"

在他看來，拼多多今天能取得財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)大好的 " 果 "；主要是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在去年為平臺(tái)種下了生態(tài)優(yōu)化的 " 因 "。

那么問題就來了。

拼多多在 2024 年究竟做了哪些大事？竟然能讓陳磊本人下場(chǎng)稱贊相關(guān)團(tuán)隊(duì)的決策正確性。

拼多多在去年做了哪些大事

要解答這個(gè)問題，我們還需要從 " 商家 " 和 " 用戶 " 這兩個(gè)完全不同的服務(wù)角度入手討論。

先說商家。

在過去一年里，拼多多圍繞商家的服務(wù)優(yōu)化仍以 " 日常經(jīng)營(yíng) " 為主要方向。其相關(guān)團(tuán)隊(duì)曾推出 " 新質(zhì)商家扶持計(jì)劃 "" 電商西進(jìn) "" 百億減免 " 等活動(dòng)，通過為商家退返推廣服務(wù)費(fèi)、助力偏遠(yuǎn)農(nóng)牧地區(qū)成員入駐平臺(tái)等方式，推動(dòng)商家的入駐積極性、降低相應(yīng)的入駐成本。

從短期影響來看，這樣做最大的好處是拉高商家入駐率，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)者的細(xì)分需求；從長(zhǎng)期影響來看，對(duì)不同地區(qū)的商家進(jìn)行扶持，則有望讓其依托 " 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 + 資源幫扶 " 的驅(qū)動(dòng)模型成為區(qū)域領(lǐng)頭羊，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)收入升級(jí)之余擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

以廣東省惠東縣為例。作為國(guó)內(nèi)女鞋的主要供應(yīng)源之一，當(dāng)?shù)仉m有強(qiáng)悍的技術(shù)積累，但卻因無法適應(yīng)新時(shí)代市場(chǎng)的變化而聲勢(shì)漸微。針對(duì)此事，拼多多曾聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳遥诜治鲇脩粼V求后針對(duì)推出了 " 加絨勃肯鞋 " 及供應(yīng)鏈升級(jí)計(jì)劃，最終在扶持新質(zhì)商家的同時(shí)加快了當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)度，維護(hù)了地方就業(yè)生態(tài)。

再說用戶。

在過去的一年里，拼多多圍繞用戶的服務(wù)優(yōu)化則以 " 讓利 " 和 " 供給升級(jí) " 為主要方向。平臺(tái)一方面通過 " 超級(jí)加倍補(bǔ) " 一類的優(yōu)惠活動(dòng)讓利消費(fèi)者，刺激其消費(fèi)欲望；一方面則依托現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化各地特產(chǎn)的供給。在豐富消費(fèi)者購(gòu)物結(jié)構(gòu)的同時(shí)，為各級(jí)特產(chǎn)商家創(chuàng)收。

像是在 " 電商西進(jìn) " 計(jì)劃的推動(dòng)下，西部地區(qū)的海鮮、堅(jiān)果等產(chǎn)品訂單量開始翻倍增長(zhǎng)，內(nèi)蒙、甘肅等地區(qū)的牦牛肉、酸奶糕一類的特產(chǎn)也大踏步走向了東部地區(qū)消費(fèi)者的餐桌，最終形成了 " 年貨西進(jìn)，特產(chǎn)東出 " 的特色消費(fèi)趨勢(shì)。

暢談過去后更要放眼未來

除對(duì) 2024 年進(jìn)行戰(zhàn)略總結(jié)外，陳磊還曾表示拼多多會(huì)在 2025 年全力構(gòu)建 " 用戶、商家、平臺(tái) " 的三方共贏生態(tài)。

截至目前。

拼多多為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)已做出了兩大關(guān)鍵舉措。

其一是由拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻帶隊(duì)成立 " 商家權(quán)益保護(hù)委員會(huì) "（下文簡(jiǎn)稱商保會(huì)），旨在更高效、更有針對(duì)性的研究、收集商家需求和意見，深化上文中提到的營(yíng)商友好環(huán)境。

在 3 月 5 日，商保會(huì)曾召集數(shù)十名來自不同行業(yè)的商家代表舉辦商家座談會(huì)，并在聽取對(duì)方意見后推出了違規(guī)經(jīng)營(yíng)預(yù)警、常態(tài)化交流等維護(hù)商家權(quán)益的平臺(tái)機(jī)制，加大惠商力度。

另在 3 月 18 日，坊間還有消息傳出稱拼多多上線了 " 用戶和商家視頻通話功能 "，用以方便商家視頻講解產(chǎn)品，升級(jí)用戶的平臺(tái)使用體驗(yàn)。在隱私層面，開通此功能的商家可以在交流過程中主動(dòng)向客戶發(fā)送 " 視頻講解邀請(qǐng) "，期間消費(fèi)者的攝像頭將默認(rèn)處于 " 關(guān)閉狀態(tài) "。哪怕是在用戶手動(dòng)開啟后，平臺(tái)也將優(yōu)先調(diào)用后置攝像頭展開交互。

結(jié)合上述兩點(diǎn)可知。

拼多多眼中的三方共贏生態(tài)，仍將以 " 服務(wù) " 二字為核心切入點(diǎn)，用以升級(jí)商家、消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的使用黏性，打造 " 特產(chǎn)走出去，用戶走進(jìn)來 " 的可持續(xù)發(fā)展模型，賦能平臺(tái)的外界口碑。

正如陳磊所言：2025 年，我們將以 " 釘釘子精神 " 繼續(xù)踐行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮平臺(tái)的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大 " 新質(zhì)供給 " 的上行規(guī)模，持續(xù)普惠廣大消費(fèi)者的美好生活。

來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事