3月25日，快手電商酒水行業(yè)出席了第112屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)-CFDF食飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，并在會(huì)上分享了快手酒水行業(yè)2024年的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)及2025年最新招商政策。
平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前快手酒水用戶月活超1.8億（對(duì)酒水相關(guān)內(nèi)容有觀看、互動(dòng)、搜索等行為人群），快手酒水2024年GMV同比增長(zhǎng)超90%，動(dòng)銷商家數(shù)超5萬。2024年，快手酒水新增10個(gè)破億GMV品牌，近500個(gè)酒水自播商家GMV增長(zhǎng)超100%。
在快手酒水行業(yè)，白酒品類GMV占比高達(dá)80%。從酒水用戶畫像來看，男性用戶是快手酒水行業(yè)的絕對(duì)消費(fèi)主力，人群以二三線城市用戶為主，新線用戶占比優(yōu)于其他平臺(tái)，未來仍具備很大增長(zhǎng)潛力。
對(duì)于想要入局快手的酒水商家來說，商家可以以貨主或者主播兩種身份，從商城售賣、達(dá)人分銷或者自播三種路徑來布局快手。同時(shí)自播商家又可以根據(jù)自身情況分為品牌自播、經(jīng)銷商自播、高商業(yè)化投流、綜合售賣等不同類型。
洋河品牌2024年在快手布局了官方直營(yíng)店+經(jīng)銷商店的多個(gè)內(nèi)容矩陣賬號(hào)，并廣泛聯(lián)動(dòng)達(dá)人帶貨助力品牌口碑?dāng)U散，最終在平臺(tái)大促活動(dòng)政策助力下，實(shí)現(xiàn)年GMV超4倍同比增長(zhǎng)，其中洋河超品日GMV超1.4億，平均客單價(jià)高達(dá)700元，較歷史活動(dòng)周期均有翻倍增長(zhǎng)。
中小商家“酒小弟”通過在快手打造源頭廠家賬號(hào)、提升自播頻次、完善貨品及運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)年GMV超3000萬。其產(chǎn)品定位主打性價(jià)比口糧酒，通過在釀酒車間場(chǎng)景直播，讓用戶身臨其境感受到源頭酒廠釀酒全過程，搭配優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在快手實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式高速發(fā)展。
2025年，快手酒水行業(yè)也針對(duì)酒水商家推出專屬扶持政策。其中新商斗金計(jì)劃針對(duì)今年1-6月的首銷商家，支付GMV達(dá)到一定目標(biāo)可獲得3%的磁力金牛返點(diǎn)，最高可返9.5萬元，可用于商業(yè)化投流。
針對(duì)年GMV千萬級(jí)的品牌商家，快手電商可按照GMV給與返點(diǎn)激勵(lì)，最高可返20萬。在享受該政策的同時(shí)，品牌商家還可以獲得最高10%的平臺(tái)補(bǔ)貼、貨架免用、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)等權(quán)益。運(yùn)營(yíng)端，還將有商業(yè)化客戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1對(duì)1服務(wù)品牌及商家全周期運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)。
本次糖酒商品交易會(huì)，快手電商酒水行業(yè)聯(lián)合快手達(dá)人也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了招商展位?？焓诌_(dá)人粉絲節(jié)美食賽道的優(yōu)質(zhì)達(dá)人十三、野哥野嫂、陳先生、諾爸、謝廣坤、五五、麗麗一家人、鐵錘分享美食、愛覓食的強(qiáng)哥、參爺、吳一、尖鋒食客等都在展位做了露出展示?？焓蛛娚毯罄m(xù)也將通過達(dá)人粉絲節(jié)等活動(dòng)與品牌雙選會(huì)等形式，帶動(dòng)更多達(dá)人深耕食品酒飲類目，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也將助力更多品牌與商家釋放更大市場(chǎng)空間。
相信在快手電商最新商家政策的助力下，會(huì)有更多酒水商家在2025年迎來成長(zhǎng)爆發(fā)，也歡迎更多新商家抓住機(jī)遇布局快手，拓展新的生意增量。
