很多事物都有它運行的基本規律，春種秋收，天道使然。如果你當下連生存都無法保障的話，我并不建議創業。

最近忙著規劃下半年甚至是明年要上線銷售的產品線，結果碰到了幾個 " 同樣 " 在選品的朋友，我跟他們聊了聊，發現一個比較尷尬的問題：有的人創業的原因居然是當下的生活壓力太大。老實說，我見過不少為了生存而創業的朋友，大多都發展的不是太好，還有原本是為了快速賺錢改善生活的，結果越創業越難受，資金缺口越來越大，整個人的狀態越來越差。

一款產品從調研到立項，從備貨到售出，回籠資金，拆解利潤，通常都需要一個漫長的過程，這個過程短暫數月，長則一兩年。很多時候，不到最后，壓根就不能看到最終的收益。如果我們一開始就是為了在短期內快速拿到收益，極有可能在執行的過程中不斷 " 拆借 " 項目正常發展需要的資金，我見過不少產品賣得好好的，結果因為抽離資金導致現金流無以為繼最終失敗的案例，這才有了為 " 明天 " 工作的論點。

事實上，我也經歷過這樣的階段，我們有一款產品，一開始的預期投入是 30 萬，第一批貨發出之后，上架推廣階段并沒有我們想得那么順利，好在經過一系列的調整，產品的銷售慢慢步入正軌，這個時候就面臨一個新的問題：原本計算的回款，實際上只回收了 5 折，因為是新店鋪，這 5 折的回款還是延遲了快兩個月的時間才陸續回來，但是銷售不等人，一款產品開始動銷，就要不斷補貨，這就意味著我們短時間內別說是拿到利潤了，連投入部分的資金都不可能快速回收，如果是你的話，你是選擇持續投入，還是按下暫停鍵？

好在我們對于潛在問題是有預期的，所以提前準備了至少夠三四批備貨需要用到的資金，可以持續投入直到產生正向的現金流，但是一些比較急的朋友，回點款都用到了基本的生活開支了，需要備貨的時候，東拆西借，結果就是到一個節點，回款全都用在了還款上，徹底沒有資源繼續投入，只能被迫中斷原本有希望成長起來的生意。

對于剛剛創業的朋友來說，認識到這一點，非常重要，對于已經在創業的朋友，面臨新的發展機遇時，認識到這一點同樣至關重要，因為有的創業者，原本發展得非常穩，結果擴張的時候過于激進，導致自己新業務沒有產生正向現金流和收益，老的業務，我們的基本盤又發生了問題，最后直接失敗。

其實在這點上，我們完全可以采用先茍著再發展的思路來解決問題。基本上每個跑來咨詢我的朋友，我都會先問下他們的預期，我的建議是創業第一步先解決自己的最低生存需求，比如在極度節省的狀態下，我們每個月的花費是 3000，那我們創業的首要目標就是先賺得每月 3000 的收益，這些并不屬于當下的困境，因為這樣的目標很容易達成。真正的困境恰恰就是能力和預期不匹配的問題，比方說，人在職場一個月能賺 1 萬，剛剛創業就給自己定每個月賺 3 萬、5 萬、甚至 10 萬的目標，對生活的標準也往這個看齊，不出問題反而不太正常。

我重新起步的時候就是給自己定了每天賺 150 的目標，雖然彼時身邊的朋友大把一天賺幾萬甚至十萬以上的，但我只要賺到 150，就可以滿足自己的生存需求，預期低的好處就是非常容易能達成，事實上當時有一款產品一天能出 3-5 單，我就可以實現自己的目標了，超出部分的，基本上都作為未來發展的 " 養分 "，很長一段時間，我基本沒有社交，沒有應酬，其實就是為了把錢留下來為明天而 " 投入 "。

我們當下算是勉強解決了最低的生存保障，所以絕大部分的工作都是為了半年以后，一年以后，甚至三五年后的發展而做的準備，這樣思考的好處在于我們有更多的準備時間，可以慢慢去優化細節，慢慢迭代。如果今天擔心晚飯吃什么，擔心明天會不會沒有口糧，我敢篤定：包括我在內的所有小伙伴，沒有一個動作會是對的。

當下的創業已經不是 " 賭博 " 了，不是你有雙 " 慧眼 "，靠著賭性就可以快速發財的，競爭環境已經要求我們的心態必須發生改變，要習慣 " 耕地 "" 播種 "" 澆灌 "" 施肥 "" 除草 "，春種秋收的過程，拔苗助長的方式，很有可能適得其反。

我還想補充的一點：很多朋友一上來就給自己的產品制定一個幾乎激進的目標，明明都還沒有任何銷量基礎，沒有任何歷史權重，沒有任何評價基礎，上來就天天盼著快速沖到領域頭部，不惜為此犧牲回款，犧牲現金流，采用刷單，刷評，高價燒廣告，大額搞促銷的方式，賭成了自然好，萬一不成呢，豈不是自毀根基？我寧可接受慢慢往前走，慢慢發展，也不愿意為了萬分之一的可能性去冒險嘗試。

來源：跨境電商長期主義