最近看到很多自媒體又在講，以后徹徹底底是小生意時代，要有創(chuàng)業(yè)思維，然后拉了一堆各行各業(yè)的數(shù)據(jù)，制造了半天焦慮完了開始賣課。

我正好有些小生意的經(jīng)歷，不一定是經(jīng)驗，先上干貨。

一、線下實體

中國三大瓷都 - 湖南醴陵日用陶瓷倉庫

大類上說衣食住行，構(gòu)成大多數(shù)人的基礎(chǔ)消費，大多數(shù)消費場景也是從這上面衍生開的，都是民生的底層邏輯。分享的例子都是自己真實干過的，不一定適合于所有人，它有一些特定時期特定地點特定心境的特殊背景，僅做分享和靈感啟發(fā)。

服裝業(yè)確實沒干過線下的實體，按下不表。

住宿相關(guān)，獨立租房中介

得益于大三暑假在上海做過一段時間的租房銷售，算是自己銷售板塊的啟蒙了。在長沙那幾年，有一個春天就又把這個事倒騰出來做了。那會在郊區(qū)的村里住，平時四處溜達，就發(fā)現(xiàn)周邊有很多招租的房子。基本上就是窗戶貼個 " 招租 "，然后等著有人經(jīng)過或者附近找房的上門來看。這里面存在的市場空白就是信息傳播效率低，因為大多留在村里的都是年紀(jì)大的，又不像城里有各種中介在各個小區(qū)跑，農(nóng)村租房還是比較傳統(tǒng)。

于是我就干起老本行，騎著摩托車把周邊幾公里范圍內(nèi)的空房待租的，都跑了一遍，和能溝通上的房主，上門拜訪，給房子拍照片視頻，約定帶客戶來看房子，成交就收中介費。如果是整棟租的，就一個固定費用，如果是分著租的，就半個月 / 一個月房租。

大多數(shù)房主也都接受，很好談，只要上門態(tài)度好點，把事情說清楚。然后回來把所有的素材都往網(wǎng)上上傳，編輯帖子，坐等咨詢，然后向顧客也收一樣的中介費。相信出去工作租過房的朋友都對這一套比較熟，我只是把它復(fù)制到了農(nóng)村。然后一個人就是一個團隊，最后應(yīng)該是成交了兩單，也就干了一兩個禮拜大概，因為出了點其他意外躺下了。

那這個事就是前期累點，要自己開發(fā)房源，做好信息整理，上架包含不限定于網(wǎng)上，線下的面對面談判。往小了做，掙點生活費問題不大，往大了做，時至今日我也覺得農(nóng)村市場有的做，尤其是城郊，還是有大量的底層勞動人民需要更低價格的房子，和一些小工作室或者員工宿舍的需求。而這些房子也沒有城里的連鎖中介門店來開發(fā)。而且村里跑熟了，想搞點其他的副業(yè)問題也不大，畢竟人情社會。

住宿這里多提一句，城里的房子如果介紹客戶成交一般也有個 200 塊渠道費，所以同樣倒回城里。也可以做一個獨立中介，只需要上游多幾個有房源的中介，自己有其他的方式獲得精準(zhǔn)客戶也是可以 " 躺掙 "。比如我之前上海的工作結(jié)束后，在各個平臺有幾條帖子流量依然跑得很好，持續(xù)都有人后臺咨詢。

我做了一些前期的咨詢篩選后，推精準(zhǔn)的用戶給前同事去完成后續(xù)的服務(wù)和成交，他的提成里會分出兩百給我。因為獲客是最費勁的，精準(zhǔn)的客戶費中費，所以一個絲滑的訂單對于中介來說是非常舒服的，哪怕這單自己只掙一半。

出行相關(guān)：二手電動車買賣

這個就好理解了，也是在長沙的時候干的。那會應(yīng)該是自己需要一臺電動車，就到處淘，然后各種砍價回來一臺成色、電池性能、性價比都還不錯的。當(dāng)然這個也得益于之前在蘇州上班時的一些經(jīng)歷，我花 1000 買了個二手的九號滑板，然后離開蘇州的時候 1200 賣了。所以在長沙又干起了老本行，本能的就把剛買的二手電動車掛網(wǎng)上了，然后還真賣出去了，又掙兩百。

這個時候奸商的本性就激發(fā)了，開始每天在各種信息流里刷 " 夢中情車 "，然后私信砍價，看車砍價，然后再轉(zhuǎn)手一賣。以及在這個過程中假意信息交流，拉了一個幾十人的長沙二手電動車信息交流群，放了點車商進來，我混在其中夾帶私貨。加之那個時期長沙開始對電動車有更多管控，正好又把各種電動車行業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)展，產(chǎn)品對比，法規(guī)管理都研究了一遍。

這個事同樣往小了做，掙點生活費問題不大。往大了做，就需要點本事了，整車的買賣其實利潤不高，且耗時耗力。電動車個人搞點小生意，有搞頭的地方是在電池和改裝。電動車的三個大頭就是車架，電池，電控。

這三個大頭里，個人在車架設(shè)計上能發(fā)揮的空間不大，或者說不能只靠個人，但在電動車裝飾和個性化改裝層面有一些搞頭，比如賣全套的外觀改裝方案，擋風(fēng)板，拓展支架，燈光，裝飾品上車等等。在電池部分，改裝電池是一個方向，大容量改裝及上車，電動車圈里這個還是硬通貨。

采購合適的電池電芯，匹配合適的保護板，做一體的封裝等等。我也不是專業(yè)的，但電池能改得好，不僅僅是電動車，包含不限定于戶外，房車，擺攤等等需要大型移動電源的場景都適用。那個時期網(wǎng)上有幾家也算是發(fā)燒友一路干出來的，電池客單價高，利潤空間也有。電控同理，只是這里面有個合規(guī)和安全性的問題，可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和規(guī)模完善。

旅游業(yè)：地接 / 地陪 / 導(dǎo)游

這個大家在小紅書應(yīng)該看到蠻多，尤其是在旅游熱門城市。但說實話，我沒有自己完全干過，身邊的團隊伙伴在做。旅游行業(yè)這回事，我和 oladao 的未露面主理人 daivd 同志，一起搞了大半年，從長沙干到了東南亞。

落回到地接這事上，大 e 人和 j 人是更合適的，但不是說其他的朋友不行，面向的客群不同，對你的需求也不同。接單來源主要兩個，一個是傳統(tǒng)旅行社，一個是自己獲客。旅行社發(fā)出來的單子更多是臨時頂班類型的，比如團隊的接送機，某一天或某段行程的導(dǎo)游，根據(jù)個人經(jīng)驗和你跟旅行社的關(guān)系緊密與否，一單大概是幾百到幾千不等，當(dāng)然這個也需要你自己有一些資源。

自己獲客，就是大家可能或多或少也接觸過的。就是在小紅書，抖音這些平臺發(fā)自己的行程或帶的項目，比如長沙一日游，上海外灘 City walk，大理親子游等等，部分戶外領(lǐng)隊的線路也可以算進來。那需要的就是自己的規(guī)劃能力和溝通辦事能力。為什么沒有說講解能力呢，其實這個在實際的體感里是感受更弱的。旅游行業(yè)就五大塊——房門餐車導(dǎo)。

大致講解一下這個流程：你從網(wǎng)上接到了一組客人，要來長沙玩兩天。

暫且用全包和半包來區(qū)分你可以提供的不同服務(wù)

全包：訂房訂車訂餐訂門票基本都由你包辦，客人只要訂好自己來回的大交通就 OK，到了長沙都交給你安排。

半包：房門餐車，自己訂，你需要給出一套這兩天的方案，以及落地執(zhí)行。

第一要和客人溝通清楚旅游訴求，偏景觀還是人文還是其他，然后有一個線路規(guī)劃，和客人確認。當(dāng)然自己要有備選方案，不一定要和客人講，但要預(yù)判可能的變故以及應(yīng)急方案，這就是上面說的兩個能力了。

第二報價，根據(jù)上面說的全包或半包。全包和報旅游團類似。大多數(shù)地陪的半包價格就在 200-800 元 / 天，根據(jù)一天的接待時間不同，以及具體內(nèi)容。比如上午十點出發(fā)，帶五一廣場周邊，午餐，下午橘子洲，天心閣，傍晚結(jié)束，大概就是 300 左右。

這里面就全是自己的利潤結(jié)構(gòu)，把它當(dāng)成自己的小生意事業(yè)去做的話，就有很多要設(shè)計和計算的了。如何合理安排行程，整個線路的利潤在哪里。這個設(shè)計不僅僅是讓客戶舒服，也要讓自己舒服地把錢掙了。這是我覺得個人地接區(qū)別于傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢所在，并不是為了按部就班走馬觀花快速把每個地方當(dāng)成任務(wù)點完成了就好，最后騙去購物店。

打個比方，接的這組客戶是一對情侶，那橘子洲的價值更多是在雕像的拍照打卡，結(jié)束后是不是會又累又熱，那行程可以安排一家人少有座的茶顏，休息的間隙把你對長沙的理解和感受分享，是不是更符合這組客戶的習(xí)慣，也更符合你自己的習(xí)慣，體驗也好。

如果這組客戶是一個家庭，那這個行程有個專車包車是更好的，午飯后在河?xùn)|湘江中路，河西瀟湘中路開車轉(zhuǎn)一圈，整體感受一下長沙的氛圍，有一些零散的點打卡一下，然后三點多不熱了，把這個家庭放到橘子洲，慢悠悠一路到雕像處，符合家庭的節(jié)奏，也不至于讓自己累。

然后這里面涉及到的房門餐車，在自己的各個環(huán)節(jié)都跑成熟的情況下，都可以找對應(yīng)的商家談合作，大品牌談不下，總有一些小而美的民宿愁客源，總有一些未被發(fā)掘的本地餐館，無論是消費返點或是介紹費紅包，也是一筆收入，車輛看客人需求，可包可不包，自己有車就更好，直接加上一筆費用。雖然傳統(tǒng)旅游業(yè)也是這么搞的，但自己搞就是自己一份付出一份收獲。利潤點也不僅在這里，又或是你純靠自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)收高價，對品質(zhì)有要求的客人也是很樂意付費的。

第三交付，按照行程帶完，當(dāng)然中間涉及各種協(xié)調(diào)調(diào)度，計劃的變更，客人可能的水土不服等等等等，旅游是一個服務(wù)業(yè)。

第四收尾款，做好客情，以后朋友來還找你，廣結(jié)天下好友，不愁沒生意。

那這個事往小了做，掙點生活費問題不大。往大了做，自己可以組團隊來擴大規(guī)模。不過再做大到傳統(tǒng)旅行社的模式，就又是另一回事了。所以在一個小規(guī)模，自己可以舒服掙到不錯的收入就小富即安是個好狀態(tài)。沉淀出個性化的線路設(shè)計經(jīng)驗，可以客客不同，培養(yǎng)團隊可以客客都接，有自己的房門餐車穩(wěn)定供應(yīng)商，那也就可以抽身出來做個小老板了，文旅方向再去做些周邊或者其他業(yè)態(tài)，都是自然而然會冒出來的機會，不用急。

最后，這個事同樣有一個合規(guī)問題，自己最好先考個導(dǎo)游證，接團給人買個保險，有資源的話最好掛靠一個旅行社。完全合規(guī)來說，提供導(dǎo)游服務(wù)是需要通過旅行社，要走旅游合同的，旅行社是有最高檔保險的，安全是第一位的！

這個事復(fù)制到國外也是通的，當(dāng)然底線也是合規(guī)問題，不過只掙中國人的錢問題也不大。以及時至今日我也覺得有搞頭的，入境游，帶老外游中國。

餐飲相關(guān)

這個部分就有點多了，也就稍微往后一放了。關(guān)于最近的咖啡外賣，可以詳見這篇《數(shù)字游民？超級個體？重啟人生？一次項目復(fù)盤里聊一聊真實的》。

回溯到大四的創(chuàng)業(yè)，校園早餐團購，那次拿了 20w 的創(chuàng)投資金。最后折戟在疫情，表面上是的。

在社區(qū)團購正在興起的時候，在外賣柜正在快速鋪開的時候，在私域社群電商正在上升的時候，我們團隊鬧了矛盾，犯了錯誤，項目隨著疫情的到來也被消毒水消滅了。于是在之后，所謂團隊，所謂人性，所謂市場機會，沉沉浮浮很多年。

餐飲可能是大家在創(chuàng)業(yè)的首選，除了自己的其他硬技能或硬資源之外。這一趴主要分享自己的觀察吧，就不分享具體的項目過程了。

這幾年也有朋友問我能不能加盟一個品牌，手里有點閑錢。對于大部分人來說是不的，被詬病最多的問題都會成為壓死駱駝的每一根稻草。被品牌方割韭菜，沒有后續(xù)的門店經(jīng)驗扶持，產(chǎn)品跟不上市場，運營被品牌限制，利潤被原料吃掉，員工管理等等等等。

餐飲時至今日還是傳統(tǒng)行業(yè)，無論是生產(chǎn)邏輯還是運營邏輯，底層都是生產(chǎn)銷售。但在內(nèi)卷白熱化的市場環(huán)境下，怎么生產(chǎn)，怎么銷售，配合你在的市場節(jié)奏，這是核心技能，并不是大多數(shù)人所具有的。所以所謂的餐飲經(jīng)驗，并不僅僅指的是前廳運營，后廚管理等等，因為這些環(huán)節(jié)都很清晰明了，難的是怎么把各個環(huán)節(jié)不斷地打破重組，不斷去適應(yīng)調(diào)整，用什么樣的產(chǎn)品，什么樣的價格，在什么樣的場景，用什么樣的方式，讓客人有什么樣的體驗，最后給出什么樣的心里認定，以及這一套如何讓你的員工在其中協(xié)同，發(fā)揮應(yīng)有的價值，獲取應(yīng)有的回報。

那就從加盟到自營了，起點大致都是自己愛吃的一個什么東西，想著不如將它變成事業(yè)。比如我玩咖啡，自然而然就會想著我開個咖啡店。創(chuàng)業(yè)被念叨最多的就是要學(xué)會算賬，但不僅僅是所謂的財務(wù)。首先算的是心賬，就是你愿不愿意為這個事這個結(jié)果付出。

就像我前段時間做的咖啡，算個賬就是，一杯我賣 20，我有 10 塊的利潤，我一天要賣到 300 塊利潤收入，那我得賣出 30 杯，一個月有 9000 塊，我覺得這個單量和強度挺適合自己悠閑的訴求，那可以干。當(dāng)然這里面還有投入回本周期等等。

然后算市場賬，周邊咖啡店一天能出多少杯，整個周邊一天的咖啡需求量是多少，那我要從中切一塊蛋糕，哪些家要被我一天拿走 30 個訂單。目標(biāo)和策略自然就開始逐漸清晰。你要開始研究對應(yīng)的競品產(chǎn)品，研究自己的渠道，如何宣傳獲客，研究自己的運營策略，如何可以增加復(fù)購，研究自己的工作流效率，把人力財力用在刀刃上，研究市場不斷的變動，提前有各種余量來應(yīng)對可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，比如一個月后邊上開了家?guī)斓显趺崔k。你的房租位置，人工成本，營銷費用等等等等。

飲品還算是簡單些的餐飲品類，如果是正餐類飯店，還有完整的后廚管理，首先你大概率是不會掄鍋的，你也不是職業(yè)的廚師，你也沒有多年的后廚打交道經(jīng)歷。那怎么控制廚師手法的變量，有味道的穩(wěn)定性，有原料的成本控制，有出餐效率的把握，有人員情緒，人員流動的應(yīng)對。當(dāng)然還有前廳的接待，客訴等等。

有一說一，我們設(shè)計師是喜歡搞餐飲的，或者說經(jīng)營類游戲。被訓(xùn)練帶有了一些運營思維和設(shè)計思維，總覺得每個節(jié)點都可以被設(shè)計，被控制，最后做出一張非常好看的 " 總平面圖 "，又沉浸在一個又一個精美的 " 效果圖 "，但最后和自己被丟掉的圖紙一樣，進了回收站。

那就從自營到心態(tài)了。餐飲經(jīng)營像是自我修煉，搞多了就多了點對社會和世界，和真實的人的敬畏。大家都知道干餐飲十死零生，但依然會覺得自己是幸運的那個。這當(dāng)然沒錯，一開始就對自己不自信，那確實別干，但自信不是自大，自大必倒，先活下去，再講情懷，再講詩和遠方。

擺攤

因為越來越多的人，開始勇敢的脫下長衫，走上街頭巷尾，從投入成本更低的擺攤開始。自己前前后后也擺過一些攤子，賣數(shù)據(jù)線，賣小吃，賣陶瓷餐具等等。擺攤是一個很不錯的試驗?zāi)Ｐ停瑥倪x址到進銷存管理，從為人處事到利益算計，都是反饋效率極高的動作。

從鍛煉自己的角度來說，不妨一試，最近倒賣蜜雪冰城檸檬水上熱搜的博主，又在倒騰賣小龍蝦，可以看看他的視頻，簡單粗暴有效的生存法則。

偏技術(shù)相關(guān)：手機維修

上面說的好像都有點 " 三不限 " 的意思，那如果自己有點硬技術(shù)有什么可以搞的小生意嗎。那我有一段時間算是技術(shù)向—— 2020 年被按頭天天通宵拆裝手機的經(jīng)歷。如果大家看過易烊千璽的《奇跡笨小孩》，但是沒有景浩的跌宕起伏。

華為的 mate rs 保時捷款，在上市后的兩年，二手價格很低，但是性能各方面確實是很頂?shù)模鳛閭溆脵C或者非高性能需求的主力機是很香的。于是我們收了很多二手的機子，有屏幕裂的、后蓋碎的、功能模塊壞的等等。前前后后經(jīng)手大概有大幾十臺，拆機檢驗，找出問題所在，能換則換，有的修的就修。

當(dāng)時的策略就是，重新拼裝。屏幕、中框、主板、電池、攝像頭，sim 模塊、音響、上下蓋板、馬達、無線充電模塊、各種按鍵排線等等，就像一只鴨子做成鹵味，每個部件都有自己的價值和價格。最值錢的就是主板，所以在采購端主要考慮的就是兩個問題，主板和配件。

主板好的，那就可以收，配件稀爛的問題不大，主板可能有暗病，配件完整，可以低價收。采購價大概就是 500-1000，也有爛得不行的，搭著買回來 190 塊左右的。其他各種手機配件的價格其實很便宜，比如 15 塊的馬達振子，35 塊的聽筒，150 的新電池，屏幕采購了新的和二手的，價格從 300 起根據(jù)成色有差異。

手里有一堆家伙事了之后，要做的就是組合出不同的產(chǎn)品成品。因為部件都是二手的，成色和性能都各有差異，所以自然不是新機的思路，加上存儲空間的不同，可以變出非常多 sku，不同的功能特性有不同的人群需求。

比如用來掛賬號的功能機，對屏幕電池要求不高，對存儲要求高，要存視頻上傳。那么組合一臺 512G，中框磨損較多，屏幕顯色有些老化，電池性能一般，但是只要 1600 的華為保時捷款手機，性價比拉滿。甚至可以根據(jù)預(yù)算進行來客定制，當(dāng)手機只是作為一個工具的時候，就已經(jīng)脫離消費品的賽道了，客人把錢花在需要的地方，規(guī)避溢價。而我們掙的是供應(yīng)鏈差價，方案組合設(shè)計費，手工費。

機修工作室

這件事往小了做，掙個生活費問題不大。往大了做，那就很多了，大如易烊千璽的電影情節(jié)，也可在其中的某一環(huán)有屬于自己的商機。這段分享更針對手里有狠活的朋友，想通過技術(shù)變現(xiàn)，或許可以是個參考，越在業(yè)內(nèi)，越有一些信息差，需要找到一個合適的場景將它放大。當(dāng)然純手機維修這個路是比較單薄的。

技術(shù)向也包含時下熱門的 AI 創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品場景應(yīng)用等等。

二、線上互聯(lián)網(wǎng)

直播帶貨

在有限的上班生涯中，和直播打交道的時間還是比較長的。如果大家動了這個心思，想自己做做直播帶貨，那應(yīng)該也看了不少信息流講直播怎么怎么樣的內(nèi)容了。這個說起來確實沒完沒了，但它現(xiàn)在的形勢其實和上述說開個餐飲店已經(jīng)是一個道理了。

直播已經(jīng)不是什么很新的東西了，很重的渠道屬性。就像以前人們都在家吃飯，后來開始習(xí)慣外面吃，以前人們都在線下實體買東西，后來開始習(xí)慣在網(wǎng)上買。所以別報按部就班就可以直播帶貨創(chuàng)富的幻想，和覺得自己投資開個咖啡店就能掙大錢是一個道理。

但不是說完全不可以，直播帶貨以前常講的就是人貨場三環(huán)，核心永遠在貨上。所以如果自己做，找貨很重要。這個貨前期首選你把握的住的，這個把握指的是供應(yīng)穩(wěn)定，合作穩(wěn)定。如果自己有資源，有貨可以不用自己囤，可以一件代發(fā)，也不用墊資，貨盤比較清爽的，可以試試。

雖然價格內(nèi)卷，但也不至于過于分散，比如垃圾袋這種就算了。餐具杯盤，兒童文具類似這種，僅僅舉例！就是沒有絕對的價格敏感，產(chǎn)品不絕對同質(zhì)化，市場教育相對完成的，有一些暢銷品可以組合 sku 的，那么前期可以試試，自己跑通帶貨的整個環(huán)節(jié)后，可以開始小步迭代做其他品。

當(dāng)然，求大家不要一開始就租個辦公室 soho，買個相機，買一堆燈，一堆高配電腦和屏幕，請幾個主播，運營，然后天天后臺掛單，又去報個課，忙活兩個月虧十幾萬，最后關(guān)門大吉。

不是說這些都可以不用，相信能看到這里的朋友都是新手。新手最大的坑就是自己搞不明白的時候上來就一步到位，一個小兵上來就帶隊千軍萬馬，必然扛不住的。所以最好的就是自己先發(fā)育，從后臺的開通到熟悉，這一步很多人做了半天都搞不懂，然后做視頻也好，拉直播時長也好，你得先搞清流量在哪，流量怎么來，流量來了怎么接，怎么轉(zhuǎn)化等等。你一定會遇到非常多認知以外的問題，但也求你先別去報課，互聯(lián)網(wǎng)有足夠多的信息讓你對這個問題有個基礎(chǔ)判斷，你先試試能不能解決。

學(xué)一門課的最好方案就是都先看一遍，帶著問題去聽課，而不是老師教一句學(xué)一句，市面上更多的是割韭菜。當(dāng)你都上手了，對各個環(huán)節(jié)有把握了，上設(shè)備，上人，都是自然而然的。

博主

看怎么做，我也在做咖啡博主。每件事客觀都是沒錯的，合不合適就在于你自己是怎么認定它的，拿我的咖啡舉個例子。

咖啡賽道的內(nèi)容現(xiàn)在大致分為博主測評分享類，咖啡店主理人 ip 類，各類品牌和供應(yīng)鏈上下游的 PGC 還有一些綜合的整活兒。博主測評分享類包含不限定于各種沖煮參數(shù)分享，咖啡豆及器具的分享，當(dāng)然我也算這類的。

一開始我也覺得這個東西好拍，沖煮過程本身也有一定看點，加上環(huán)境搭的好點，內(nèi)容可以框架化了做復(fù)制，咖啡賽道推流又相對精準(zhǔn)，不像做飯美食大類太泛了。于是開始吭哧吭哧每天睡醒就是拍，剪，發(fā)。花費的時間和精力其實不算太多，在各種創(chuàng)作賽道里不算卷，而且有很多現(xiàn)成的系列可以參考，也沒有太多的原不原創(chuàng)，大家都在拍各種冠軍沖煮或者常規(guī)沖煮，意式的比例分享，器具的操作過程，只是在這基礎(chǔ)上加上了一些自己的理解和見解。對于想要快速啟動的小白博主，我覺得是負擔(dān)沒有那么重的。

漸漸地就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的重復(fù)性和單一性，因為有特色的沖煮手法就那么些，多了之后也乏味，各種飲品特調(diào)的做法分享又很容易讓自己完全走窄，于是就需要做一些整活，比如之前我用木棉花手沖咖啡就火了一下，數(shù)據(jù)很好。但要把活兒整好及有效轉(zhuǎn)化，一方面需要對咖啡有足夠多的認知，二是靈感得跟得上。當(dāng)然這放在哪個賽道都是的。

其他類型的內(nèi)容其實就是在這基礎(chǔ)上加上了既定的身份標(biāo)簽或場景標(biāo)簽，老板，主理人，供應(yīng)商等等，還有做一些劇情的。

歸到變現(xiàn)，最直接的就是帶貨和廣告。咖啡領(lǐng)域的帶貨我持保留意見，因為如果是賣豆賣器具，頻次和分傭其實不會太高，除非是自己有供應(yīng)鏈有產(chǎn)品。達人去帶品牌的貨很難再從目前的一些大博主中分得份額，不是說完全不行，只是全流程搭建完運營性價比不高。那么廣告，其實很多置換不看粉絲量，只要內(nèi)容基調(diào)還不錯都可接，但要走推廣商單，就需要打磨內(nèi)容以及一定的粉絲量了。但國內(nèi)各品牌其實預(yù)算也不多，策略更多還是優(yōu)先素人博主置換，大博主帶貨推廣。

那么賬號的運營其實也在上面的分析中有個框架了，內(nèi)容如何適配平臺的規(guī)則。各種亂七八糟的起號套路也看了不少，其實最后的體感就是，博主是需要長期經(jīng)營的，冷啟動賬號無可厚非，就像家樓下新開的飯店，大張旗鼓地開業(yè)活動，最后不一定活的比細水長流的小店好。

放在博主這件事上是相通的，真實的起號節(jié)奏就是自己的主線內(nèi)容保持更新，穿插整活，蹭熱點等等，等到有兩三條起量了或者爆了，就復(fù)制那些內(nèi)容的框架思路，或者是同內(nèi)容驗證，搞清楚到底是什么讓它火的。如果一直沒動靜，賬號持續(xù)低流量低活躍，那就要考慮內(nèi)容的問題了，進而就是自己做博主的整個思路可能也要再復(fù)盤。

有一定影響力了，接廣也好，接帶貨也好，如上文所言，當(dāng)然不同時期也有不同的解法。說個自己的感受，心態(tài)很影響內(nèi)容。這個影響是潛移默化的，你這段時間狀態(tài)不好，怎么上套路怎么運營，都是不好的，有點玄學(xué)。所以做博主就是做自己，讓自己正能量，自然內(nèi)容就有正反饋。

積極真心話環(huán)節(jié)

一口氣況況寫了這么多，也講了個大概，其中還有很多細節(jié)，狀態(tài)節(jié)奏的變化，有蠻多故事講，還有一些其他的經(jīng)歷。

我理解的小生意時代，其實是讓自己更好的時代，在自己的能力邊界范圍更好。龐大的社會機器其實個人沒啥能撼動的，我們能做的不就是讓自己在有限的生存空間里讓自己幸福一些。

所以小生意時代并不意味著一定要所謂創(chuàng)業(yè)，上班也是做生意，開公司也是做生意。生意生意，生出主意。就像上面分享的經(jīng)歷，并不是什么高大上，發(fā)大財?shù)穆纷樱蚁嘈诺氖莿?chuàng)造力，保持自己的創(chuàng)造力和獨立思考力，有自己的體系，不被外界輕易影響，也不抵抗外界的變化，以自己的變應(yīng)萬變，變就是不變。

銳評一句自己和身邊人吃的虧，太把自己的世界認為就是全世界，地球不是圍著自己轉(zhuǎn)的。做做看，就會知道自己的無知感到羞愧。

但是少年心氣也是不可再生之物，保持敬畏之心吧。

來源：雙槳嘻嘻嘻