近日，立白9月9感恩歡購節(jié)聯(lián)合快手推出“百城萬家，立白守護(hù)”活動，充分聯(lián)動快手內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)生態(tài)，打造一場既有品牌溫度又有生意增長的營銷大事件，助力行業(yè)天然洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌立白實(shí)現(xiàn)曝光聲量、用戶心智、人群資產(chǎn)和生意經(jīng)營全面爆發(fā)。

本次項(xiàng)目通過《百城萬家，立白守護(hù)》系列主題短片、“立白溯源計劃”超級品牌日活動、“百城聯(lián)動，萬店同慶”本地團(tuán)購活動等豐富玩法，以及快手特色達(dá)人、品牌廣告產(chǎn)品等重磅資源，實(shí)現(xiàn)了超10億的品牌曝光，立白在快手平臺的品牌人群資產(chǎn)對比活動前環(huán)比增長超160%。不僅如此，立白還通過官方直播間和區(qū)域直播間聯(lián)動，3000余場本地生活直播間帶來了超過2億GMV，完成了品效合一的營銷目標(biāo)。

特色達(dá)人演繹家的故事，溫情內(nèi)容觸發(fā)用戶共鳴

作為全國銷量領(lǐng)先的清潔日化行業(yè)領(lǐng)軍品牌，立白對產(chǎn)品的詮釋并不僅僅停留在衛(wèi)生的清潔，更是對千萬家庭的健康守護(hù)，亦是對“健康幸福每一家”的品牌初心的堅(jiān)守！基于此，本次立白9月9感恩歡購節(jié)以“家”為核心價值點(diǎn)，通過快手與百城萬家的故事，構(gòu)建起“家”的溫暖情感連接，讓立白的天然洗護(hù)產(chǎn)品能夠守護(hù)與陪伴更多快手老鐵的家。

圍繞“家”這一內(nèi)涵，立白攜手6位達(dá)人共創(chuàng)紀(jì)實(shí)短片，聚焦6個不同的家庭故事，生動演繹立白感恩用戶選擇、用戶感恩立白陪伴的雙向奔赴，真實(shí)呈現(xiàn)家的溫暖特質(zhì)與立白在家清洗護(hù)行業(yè)不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先優(yōu)勢，傳遞“有家的地方就有立白”的核心信息。

同時，達(dá)人短片把鏡頭對準(zhǔn)了“家”的多個場景，深度聯(lián)動快手平臺，雙方用“紀(jì)實(shí)+共情”敘事的呈現(xiàn)方式，成功完成了一次雙品牌的聯(lián)合營銷升維。

立白攜手的6位達(dá)人都有屬于自己“家”的精彩故事！比如大碼女孩@福飲沸別 面對身材質(zhì)疑，自信表達(dá)“我覺得我特別漂亮”；生活中并非一直幸運(yùn)，也會經(jīng)歷各種不順的@錦鯉胡一點(diǎn)，比運(yùn)氣更讓她感覺踏實(shí)安心的是始終被家人呵護(hù)的底氣；既是美妝達(dá)人也是95后寶媽的@楊蘇蘇susu，將精致從秀場延伸至生活，用心守護(hù)每一個家人。

鐵三運(yùn)動員@游不動的小明 一次次戰(zhàn)勝身心的疲憊，找回重新出發(fā)的勇氣，一路勇往直前、突破極限；一年中有300天都生活在“移動的家”里的@卡車徐婷 夫妻，用彼此守護(hù)陪伴的溫馨沖淡生活中的忙碌與辛苦；畢業(yè)后第一次獨(dú)居的@李歪歪，帶上回憶的祝福和成長的力量從容面對新世界。

達(dá)人短片中的溫情故事和動人情節(jié)深深觸動了用戶情感，引發(fā)海量用戶自主留言并參與討論互動。借助短片內(nèi)容，快手有效承接立白與老鐵的情緒共鳴，助力品牌建立消費(fèi)者情感鏈接，進(jìn)一步強(qiáng)化了立白天然洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌的心智。

此外，快手還將立白產(chǎn)品融入家的故事之中。立白大師香氛洗衣液和優(yōu)雅寶媽一起守護(hù)精致生活，衛(wèi)仕植物除菌洗衣液讓運(yùn)動愛好者在挑戰(zhàn)自我時無懼暴汗與疲憊，冷水去油洗潔精幫助奔波在路上的卡車司機(jī)減少洗碗家務(wù)煩惱，小白白噴噴凈陪伴不斷向前的少年共同成長，沙龍香氛洗衣凝珠用獨(dú)特的香氣守護(hù)獨(dú)一無二的大碼女生，花植柔護(hù)為錦鯉女孩洗掉“班味”和“壞運(yùn)氣”……沉浸式的生活場景內(nèi)容充分展現(xiàn)家的不同定義與形態(tài)，自然植入立白守護(hù)“百城萬家”的心智。

在打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，快手進(jìn)一步通過全網(wǎng)宣發(fā)矩陣，引爆短片聲量熱度，助力立白品牌出圈。快手站內(nèi)視頻播放量達(dá)4600萬+，全網(wǎng)視頻播放量近1億，點(diǎn)贊近百萬。以系列紀(jì)實(shí)短片為載體，立白將多樣產(chǎn)品、達(dá)人內(nèi)容、用戶互動融合，讓好產(chǎn)品成為生活故事的注腳，讓感恩變成雙向奔赴的對話，實(shí)現(xiàn)品牌超級曝光和內(nèi)容精準(zhǔn)種草，為立白9月9感恩歡購節(jié)核心期GMV引爆強(qiáng)勢蓄水。

電商大場+本地團(tuán)購協(xié)同爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)品效銷一體增長

在“百城萬家 立白守護(hù)”的主題下，以“家”為核心的系列短片傳遞出立白的品牌溫度，帶動立白9月9感恩歡購節(jié)的聲量爆發(fā)。在此基礎(chǔ)上，快手?jǐn)y手立白進(jìn)一步聯(lián)動商業(yè)生態(tài)資源，從內(nèi)容場到生意場，打造立白超級品牌日主題大場活動，并聯(lián)動立白線下渠道布局，推出本地團(tuán)購節(jié)活動，打通品牌和效果轉(zhuǎn)化路徑。

在電商場景中，立白聯(lián)動快手超級品牌日IP，攜手快手頭部達(dá)人袁哲，打造“立白溯源計劃”定制主題活動，創(chuàng)新品牌大場模式。活動前期，以主持人袁哲深入立白總部開啟溯源挑戰(zhàn)的視角，產(chǎn)出“溯源小劇場”系列短視頻；同時上線H5專題頁，以“預(yù)約溯源直播，抽取福利大獎”，吸引站內(nèi)用戶觀看視頻、預(yù)約大場直播，參與互動抽獎。最終引導(dǎo)分銷+自播雙場直播預(yù)約超3.8萬次，溯源小劇場累計播放量超1100萬，為直播大場預(yù)熱造勢。

在超品日Bigday當(dāng)天，立白邀請?jiān)茏哌M(jìn)品牌自播間，分享產(chǎn)品實(shí)際使用體驗(yàn)，開啟沉浸式帶貨直播。直播中，立白與快手磁力制造聯(lián)名定制編織包作為大場福利品，有效提高了核心售賣產(chǎn)品的吸引力，以及全域流量的投放加持，在引爆活動熱度的同時，也推動了蓄水流量強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化。當(dāng)天，官旗成功突破歷史自播GMV成交峰值，為立白9月9感恩歡購節(jié)自營活動的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。

在本地團(tuán)購場景內(nèi)，快手助力立白打造本地“百城聯(lián)動”團(tuán)購節(jié)，讓品牌對百城萬家的潔凈守護(hù)真正走進(jìn)用戶生活，本地經(jīng)營活動周期助力轉(zhuǎn)化交易突破4億，百城聯(lián)動合作超市品牌223個，全國覆蓋門店1747家。快手站內(nèi)搭建起立白“百城聯(lián)動 萬店同慶”本地團(tuán)購節(jié)主會場，并合作區(qū)域達(dá)人、聯(lián)動品牌直播，串聯(lián)起內(nèi)容種草、直播轉(zhuǎn)化、本地團(tuán)購的閉環(huán)鏈路，使用戶體驗(yàn)由內(nèi)容情感共鳴向生活服務(wù)拓展，助力品牌以線上曝光引燃線下生意增量。

活動期間，立白通過合作超過1.47萬位區(qū)域達(dá)人，實(shí)現(xiàn)區(qū)域本地團(tuán)購的深度觸達(dá)與種草，達(dá)人種草銷量超5029萬。同時，立白品牌本地團(tuán)購官方直播間及區(qū)域渠道共同打造直播矩陣，合作近千位帶貨達(dá)人展開3000余場直播，立白團(tuán)購官方直播間銷售額超2億。

此外，在本次立白9月9感恩歡購節(jié)活動全過程，快手加碼品牌廣告產(chǎn)品投放，以開屏廣告、信息流、電商品專等產(chǎn)品，配合站內(nèi)電商引流及站外跳轉(zhuǎn)鏈路，助力品牌活動內(nèi)容全面覆蓋看、刷、搜、逛的用戶互動路徑，以全方位霸屏實(shí)現(xiàn)破圈傳播，在銷售全面爆發(fā)的同時，立白也實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)擴(kuò)容及結(jié)構(gòu)優(yōu)化。精致媽媽及小鎮(zhèn)青年群體對立白的品牌關(guān)注度大幅提升。

基于真實(shí)且信任的平臺內(nèi)容生態(tài)及商業(yè)生態(tài)，快手針對品牌營銷需求，打通內(nèi)容種草、電商轉(zhuǎn)化、本地生活團(tuán)購的經(jīng)營閉環(huán)，并提供豐富活動玩法和產(chǎn)品工具、營銷資源扶持，助力品牌深入用戶生活場景，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，收獲從聲量到銷量的全面爆發(fā)。