中國早已經是世界智能手機的最主要生產與銷售市場，各路神仙也都掀起了造機搞機的高潮，小米和360作為多年來的一對冤家，又在同一天上演了對臺戲。小米宣布手機降價，360發布即將上市的手機品牌。

小米和360，一對糾纏不清的冤家

不知道5月6日是一個怎樣的日子，反正大家都擠在這一天發布新手機，但是，對于中國的年輕股民們來說，這一天卻是割肉的綠色。當然，小米也割肉了，應該是一次正式的開發布會宣布將一款手機進行降價。

如果沒有記錯，小米的手機正式開發布會來降價已經不是第一次，上一次正是360宣布要上市特供機的時候。只要360一出手機，小米手機就降價，難怪360的紅衣大炮開玩笑說，要讓大家都用得起手機，不僅僅是能用得起360的手機，也要用得起其他品牌的。

還好，360將即將上市的手機起名叫“奇酷”，算是“奇虎”與“酷派”的合體，名字中規中矩，并沒有超出大家此前的預期，也可以看出，這次360做手機是極其認真的，并非賭氣而來。幾年前，360的特供機取名為AK47，“小米加步槍”的向小米宣戰，實質上是放了煙霧彈。可是在與酷派聯手之后，360此次作機絕對是真刀真槍的來給整個手機圈添堵來了。

手機免費的可能，顛覆手機圈商業模式

小米手機最早就是一直喊低價的，以互聯網銷售渠道為主的方式讓其有了更多的低價空間，也引領了整個手機市場的互聯網營銷。在其他手機企業都紛紛模仿學習之后，小米的這個優勢已經基本上蕩然無存。下一步，手機會免費嗎？

360做手機并不是新聞，而360要怎么做手機才是新聞，正如很多人所一直夢想的，等哪一天360賣起了手機，那手機是否也要免費呢？我們大概可以有一個判斷，在360所即將推出的手機中，至少會有一款手機應該是“免費”的，方式會類似樂視的模式，而且會比樂視更激進。

如果360推出的手機采用更徹底的免費模式，那無異于又一場手機圈的地震，這已經不是添堵那樣簡單。對于互聯網公司而言，只要是應用找到了合適的發展道路，免費提供硬件的可能性是存在的，而那些只做手機生產的企業，壓力可想而知。歷史的經驗早已經證明，面對互聯網企業的免費開路，只有僅僅跟隨，否則都是被顛覆的結果。

在發布會上，360的掌門人也并沒有否認手機免費的可能，至少已經承諾手機不要利潤，這也幾乎與樂視的套路差不多。如此來看，360手機走上所謂的免費路線，已經不可避免，就看其他手機企業如何接招了。

互聯網營銷被互聯網金融營銷所替代

不管是小米還是360，做手機的志向都不小，針尖對麥芒的營銷大戰以后更不會少，而且，其他手機企業也都會參戰，誰也不愿意在互聯網手機大潮中掉隊。

據說，小米在發布會上給所有參加者每人送了一部手機，而360在所謂的溝通會上送了每個人一個更大的蛋糕，因為老周宣布要對手機企業進行股權眾酬。要知道，小米估值從建立以來已經暴漲了數百倍。看來，小米的互聯網營銷已經被360的互聯網金融營銷所替代，下一波的眾籌手機時代將開啟。

在互聯網營銷上，小米和360是兩朵奇葩，各有特色，而雷軍更是在手機的銷售上將互聯網思維發揮到了極限，360以往的營銷經驗主要集中在軟件產品上，但也在隨身WIFI、路由器等上面積累了一定的經驗。作為對付小米最有心得的老周，顯然會在手機的銷售上突破小米的慣例。

我們已經看到，如果說以前的小米銷售更多是賣期貨，現在，360賣手機變成了賣期權。小米的發布會上雖然讓你拿不到手機，但至少可以看到手機的圖片和配置價格，而360的手機發布會上卻只有品牌，絲毫看不到任何產品。

以前，小米發布手機新品的時候都會附帶銷售各種周邊產品，這種模式已經成為互聯網硬件銷售的固定模式，而360卻是在手機還沒影子的時候就上市智能攝像機等等，可見，醉翁之意不在酒，手機也許只是一個托兒。

360做手機將影響手機市場上的小三之爭

360進入到手機市場，引發整個市場的混亂，確實有添堵的意味，也讓中國智能手機企業的江湖座次會發生變化，至少，份額會有改變。

當然，360的手機其實并非新品，此前有大神墊底，但360專心做機之后，整個酷派系的市場銷售能力會提高，份額提高是必然。中國的智能手機銷售量在下降，新的廠商加入，其他的手機企業的份額都會有沖擊。

目前，國內手機市場第一的位置到底是小米還是華為，尚難以有定論，但這兩家確實占據了前兩位，而第三名就在聯想、酷派中間產生，這個小三之爭非常激烈。當360殺入之后，酷派系的銷量有望占優。

從世界上來看，雖然三星有所衰落，可依然與蘋果占據著手機廠商前兩名的位置，國內小米、華為等也在爭奪第三的位置，而隨著360手機的攪局，對這些企業的銷售額造成的影響還有待觀察，至少會讓這些手機企業很難受。如果360手機真能從蘋果或三星用戶群中轉移出用戶，那對整個國產手機廠商都是福音，但如果只是從國產手機品牌中分一杯羹，那就真成了添堵了。

不過，從消費者的角度看，添堵來的360未必不是好事，互聯網企業越來越多的做手機，手機的價格也會越來越低，營銷創新也越來越豐富，低價高質量的手機會越來越多，這樣的發展可不是添堵，而是舒心。

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