精準、受眾規模、媒體資源，三個指標看懂BAT廣告平臺觀點
文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)
近日，DCCI發布了一篇名為《中國數字營銷趨勢報告》的報告。報告指出：廣告主對廣告平臺的考量主要在三大要素，分別是：廣告精準程度、受眾覆蓋規模以及廣告平臺擁有的媒體資源。在實際操作中，以上三大要素也確實決定著廣告主與哪家廣告平臺合作。因此，從市場需求的角度（即廣告主的需求），精準、受眾規模與媒體資源可以說是廣告平臺吸引廣告主的三大核心競爭力。
既然三大核心競爭力已經確定，我們不妨以此為衡量指標來簡單分析下百度、阿里和騰訊的廣告平臺各自的特點以及孰優孰劣，希望可為業者參考。
BAT廣告平臺精準度：騰訊≈阿里>百度
阿里廣告平臺主要根據用戶的網購及瀏覽商品的數據進行精準投放。相信當大家瀏覽網頁時，會經常看到阿里媽媽的推廣廣告，通常是在右下方，會輪番顯示你最近在淘寶的一些商品瀏覽行為。
因為阿里本身擁有豐富的用戶網購行為數據，所以在商品營銷方面，阿里應是較為精準的效果廣告平臺。
再看百度，百度廣告平臺主要利用用戶主動搜索的關鍵詞窺探用戶需求，以此實現廣告精準。可以說百度的SEM也是相當精準的，但畢竟用戶的搜索內容豐富多樣，絕大多數搜索內容并不是用戶的消費欲望所驅使，百度的大腦也難以分析出用戶的消費需求，所以百度的廣告投放應該沒有阿里那樣精準。
最后是騰訊，騰訊的廣點通廣告平臺的精準效果主要來源于用戶屬性和興趣、愛好，與阿里的購買轉化數據有些不同。但也因為騰訊擁有強大的用戶賬號體系，廣點通更適合按人群屬性、興趣、愛好進行廣告投放，顯得更有人性化考量因素，如進行類比分析，也具相當的參考價值。因此，從用戶屬性角度來說，騰訊顯然可以與阿里一決高下，是最精準的廣告平臺。
BAT廣告平臺受眾覆蓋規模：騰訊>百度>阿里
三大廣告平臺覆蓋的受眾規模難以準確得知。但在直接覆蓋的用戶規模上，可以從BAT公布的財報一探究竟。
百度在發布2015年第一季度財報后的分析師電話會中透露：移動搜索月活躍用戶達到6億；
阿里截至2014年12月31日的2015財年第三季度財報顯示：阿里在中國零售市場的年活躍買家為3.34億人，移動月活躍用戶為2.65億人；
騰訊2014年第四季度財報：QQ月活躍賬戶為8.15億，QQ空間月活躍賬戶為6.54億，微信和WeChat合并月活躍賬戶數達5.00億。
另據CNNIC第35次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：2014年，即時通信作為第一大上網應用，地位穩固，用戶規模達5.87億。其次是搜索引擎，用戶規模達5.22億。雖然CNNIC的數據無法直接證明騰訊用戶規模的優勢地位，但結合市場現狀，不難得出BAT用戶規模的PK結果。
騰訊直接覆蓋的用戶規模最大，其次是百度和阿里。
BAT廣告平臺媒體資源：百度、阿里資源多但質量參差不齊，騰訊廣點通優勢資源凝聚
百度廣告平臺憑借占80%左右市場份額的百度搜索引擎和60萬家聯盟網站，堪稱媒體資源最為豐富的廣告平臺，但同時，由于聯盟網站數量龐大，網站質量難免參差不齊。
阿里廣告平臺以淘寶聯盟為例，淘寶聯盟擁有50多萬合作網站及伙伴，其媒體構成主要包括：個人站點、導購分享網站、入口型媒體、垂直網站、門戶視頻和第三方代理等。存在的問題與百度類似。
與百度和阿里的廣告平臺形成鮮明對比，優質媒體資源成為騰訊的廣點通廣告平臺最大特點，騰訊能在推廣方面具有智能推薦、以及“點對點”的精準推送，從專業的角度以及用戶的屬性等維度進行分析且推廣。特別是在面對分門別類的廣告主的推廣需求時，騰訊已經完成能夠實現智能、準確、有效的廣告推送，并且幫助廣告主找到其潛在用戶，提高廣告主的銷售額，實現雙贏的最大化。目前，廣點通包含的媒體資源以騰訊優勢產品為主，主要包括：微信、QQ、QQ空間、騰訊視頻、騰訊新聞等，同時與眾多外部網站合作聚集更多流量，打造廣點通移動聯盟和PC聯盟。這些用戶市場份額在同領域內名列前茅，在這些媒體上進行廣告營銷可以最大限度的直達受眾。
在精準程度方面，若以購買消費者為標準：阿里、騰訊最優，百度其次，若以購買目標受眾為標準：騰訊或許與阿里不相上下，百度因用戶賬號體系較弱而位列其次；在受眾覆蓋規模方面，騰訊占優，百度、阿里其次；在媒體資源方面，百度、阿里媒體資源數量龐大，但質量參差不齊，騰訊廣點通媒體資源更精致，依靠騰訊龐大的數據庫，質量占有優勢，并且通過多維度訪客定向技術，幫助廣告主鎖定潛在用戶，實現高效營銷，也能最大限度直達受眾。
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