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7月2日上午，小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在微博中披露了小米最新的手機(jī)銷售量數(shù)據(jù)，交出了華麗的成績(jī)單。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2015年6月30日，小米上半年手機(jī)銷售量為3470萬臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)33%。至此，小米已連續(xù)五個(gè)季度穩(wěn)居國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量第一。

雷軍透露，3470萬銷售量是產(chǎn)品實(shí)際達(dá)到用戶手里的售出數(shù)據(jù)。在2015年智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩的情況下，小米能在去年6112萬總銷售量的基數(shù)上保持33%的同比增長(zhǎng)，可以說在2015年過去的半年中，交出了華麗的成績(jī)單。

可以說，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩，競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化的情況，小米取得如此的銷售業(yè)績(jī)是不容易的。今年4月，StrategyAnalytics的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，由于市場(chǎng)滲透率趨于飽和，中國(guó)智能手機(jī)的年化增長(zhǎng)率已經(jīng)從去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC也表示，2015年全球智能手機(jī)出貨量將僅增長(zhǎng)11.3%，而中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率更是首次低于全球，僅為2.5%。

小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌表示，小米繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)短短5年內(nèi)，從起步時(shí)的行業(yè)顛覆者迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的領(lǐng)跑者，這是對(duì)小米模式最大的肯定，其中關(guān)鍵核心之一就是小米堅(jiān)持電商直銷為本，專注于做爆款電商營(yíng)銷。

在黑馬哥看來，小米之所以取得如此華麗的成績(jī)單，跟小米一貫的營(yíng)銷模式有很大關(guān)系，是跟傳統(tǒng)公司截然不同的營(yíng)銷模式。如果你了解小米公司你應(yīng)該知道，小米幾乎不投什么廣告，你從未在小米在路牌大面積的投放廣告，也沒見小米手機(jī)在電視上冠名什么綜藝節(jié)目？那么現(xiàn)在問題來了，小米在幾乎不投放廣告的情況下，怎么會(huì)半年賣出3470萬臺(tái)手機(jī)呢？

在這里，黑馬哥有必要重申一下小米營(yíng)銷的三件寶：爆品、粉絲、自媒體。小米在成立5年來，正是因?yàn)橛羞@三件法寶，才讓小米一路高歌猛進(jìn)。

先說爆品。雷軍在一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上曾經(jīng)提到，小米手機(jī)從小米1一路走過來，可以說是款款爆品。電商營(yíng)銷最大的特點(diǎn)，就是爆款策略，你如果有一個(gè)爆品，就能夠單品突破，盤活全局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米2系列、小米3、紅米1、紅米Note、小米4以及紅米手機(jī)2系列6款機(jī)型，每款出貨量均超過了千萬臺(tái)，真是雷軍所說的“款款爆品”。由此可以看出，爆品策略是小米營(yíng)銷策略最具殺傷力的武器。

今年小米的爆品不僅有小米NOTE等旗艦機(jī)型，賣得很不錯(cuò)，曾經(jīng)呈現(xiàn)“一機(jī)難求”的局面。在米粉節(jié)期間，甚至小米插線板都成為爆品，形成全民爭(zhēng)搶插線板的局面。插線板雖然單品價(jià)格不高，但是正是因?yàn)槭潜罚瑸槠脚_(tái)帶來了巨大的流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。所以說，如果以前小米只是以手機(jī)作為爆款產(chǎn)品，而現(xiàn)在一些周邊產(chǎn)品也成為“爆款產(chǎn)品”，爆品形成集群效應(yīng)，最終為小米的電商平臺(tái)帶來巨大的流量。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為小米自有的電商直銷平臺(tái)，承擔(dān)了小米七成手機(jī)出貨量的小米網(wǎng)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)，并在今年米粉節(jié)創(chuàng)造了單日售出211萬臺(tái)手機(jī)（實(shí)際銷售時(shí)間僅為12小時(shí)）的吉尼斯世界紀(jì)錄。小米電商平臺(tái)的崛起，可以說跟小米的爆品策略有直接的關(guān)系。

爆品策略，同時(shí)帶動(dòng)其他電商平臺(tái)的銷售火爆。與此同時(shí)，小米在今年618電商大促中首次試水全網(wǎng)多平臺(tái)銷售，6月1日~18日，小米在京東、天貓雙平臺(tái)累計(jì)總銷量超過130萬臺(tái)，繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。而在京東官方公布的618大促TOP10熱銷機(jī)型中，小米也憑借持續(xù)大熱機(jī)型紅米Note、紅米2A以及小米4獨(dú)占三席，再次證明小米一直堅(jiān)持真材實(shí)料、做高性價(jià)比產(chǎn)品的商業(yè)理念，已獲得越來越多用戶的認(rèn)可。

緊接著，黑馬哥再說一下小米的粉絲團(tuán)營(yíng)銷。小米的粉絲團(tuán)營(yíng)銷，黑馬哥已經(jīng)贅述過很多。小米粉絲團(tuán)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)，就是米粉的忠誠(chéng)度，不但免費(fèi)給小米做口碑傳播，還免費(fèi)給產(chǎn)品提意見，讓產(chǎn)品更加完善。值得一提的是，今年小米還延續(xù)著用論壇、微博、貼吧和微信公眾號(hào)的方式跟米粉互動(dòng)，今年還非常重視通過線下渠道與米粉互動(dòng)。比如，今年5月份的時(shí)候，小米NOTE頂配版的首發(fā)，選擇在小米之家進(jìn)行。這說明，小米的粉絲團(tuán)營(yíng)銷已經(jīng)不單純地在線上進(jìn)行，已經(jīng)擴(kuò)展到線下，粉絲團(tuán)營(yíng)銷已經(jīng)到了新的階段。

最后，再說一下小米的企業(yè)自媒體矩陣。這里說的企業(yè)自媒體，并不是指小米的官方論壇、微博、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而是小米圍繞雷軍建立的企業(yè)自媒體矩陣。在黑馬哥的新書《激發(fā)》中，黑馬哥已經(jīng)介紹過，小米的企業(yè)自媒體矩陣由雷軍為核心，以小米員工、小米公司高管、米粉、傳統(tǒng)媒體、外圍自媒體共同組成，小米經(jīng)過5年的自建，企業(yè)自媒體矩陣已經(jīng)成型，在小米的整個(gè)口碑營(yíng)銷中發(fā)揮著巨大的威力。這也就是為什么雷軍和小米無論是發(fā)布新產(chǎn)品，還是玩自拍，甚至說兩句英語(yǔ)，總能搶占媒體的頭條，就是因?yàn)樾∶灼髽I(yè)自媒體矩陣足夠強(qiáng)大，可以第一時(shí)間、最大的范圍地把口碑信息擴(kuò)散出去。

所以說，小米華麗成績(jī)單的背后，是小米爆款產(chǎn)品策略的勝利，也是營(yíng)銷模式自成體系的勝利，更是5年來一直堅(jiān)持粉絲經(jīng)濟(jì)的結(jié)果。“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”，其他企業(yè)在艷羨小米華麗成績(jī)單的同時(shí)，也應(yīng)該研究小米的營(yíng)銷模式，不能只浮于表面，更要跟自身的行業(yè)想結(jié)合，找到適合自己的營(yíng)銷模式，最終才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。