不管BAT們各自在版權(quán)上使用怎么樣的模式來籠絡(luò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作者們，它們的核心思路其實(shí)都是一樣的：即圍繞知識產(chǎn)權(quán)，打通文學(xué)、游戲、影視等泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)媒體近日報道，阿里文學(xué)首次召開戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布將以移動閱讀為突破口，推出開放版權(quán)戰(zhàn)略，還與多家內(nèi)容商達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式吹響大力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的號角。

至此，百度、阿里巴巴、騰訊這三家被稱之為“BAT”的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭，繼前不久在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聚首后，再一次在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域碰了個照面。

看似沒有任何文學(xué)基因、因?yàn)殡娚萄y(tǒng)而商業(yè)范兒濃郁的阿里，最后入場網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，能有好果子吃嗎？

用開放版權(quán)來對抗壟斷？

在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里文學(xué)透露出了兩個信息。

其一是阿里文學(xué)與新浪閱讀、塔讀文學(xué)和長江傳媒達(dá)成合作，將在微博自媒體平臺的作品互動傳播、新銳作者的聯(lián)合簽約培養(yǎng)、依托大數(shù)據(jù)的作品定制出版，以及影視和游戲IP衍生等多方面展開合作。

其二則是阿里公布了版權(quán)合作政策，表示將僅針對電子版權(quán)簽約，不強(qiáng)行控制作品其他版權(quán)。非作者自愿情況下，阿里文學(xué)不與作者簽署委托創(chuàng)作、版權(quán)轉(zhuǎn)讓、綁定人身的長約等合約。而作品的出版、動漫改編、游戲改編、影視改編的版權(quán)利潤也將全部讓利給合作方。

這兩個信息中，其實(shí)都指向了一個關(guān)鍵詞:IP，即知識產(chǎn)權(quán)，或者更明確地說是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的版權(quán)。

阿里文學(xué)此舉，直接把箭頭指向了占據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)半壁河山的騰訊。在目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場上，騰訊文學(xué)一家獨(dú)大，并在版權(quán)主推獨(dú)占方式。而這種獨(dú)占方式，則是從盛大文學(xué)繼承而來。一個背景是今年初，騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)聯(lián)合成立的新公司“閱文集團(tuán)”正式掛牌，由此占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的一半以上的市場份額。與之對應(yīng)的是百度在去年年底，對縱橫中文網(wǎng)、熊貓看書、百度書城等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)品牌和內(nèi)容進(jìn)行整合，成立百度文學(xué)。

阿里文學(xué)總編輯周運(yùn)就指出，此前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)競爭，大家的做法是通過砸錢控制版權(quán)，在版權(quán)基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，并把內(nèi)容和用戶聚集在自己的“圍墻”內(nèi)，最終比拼的就是各自所擁有的資源；而阿里文學(xué)要換個玩法。

這個玩法，其實(shí)并不復(fù)雜，就是開放的版權(quán)合作。其目的性亦很明確，周運(yùn)除了沒點(diǎn)名外，已經(jīng)非常直言不諱了：“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一個很大的‘巨無霸’，不管做什么動作都繞不開它。我最擔(dān)心的是在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上出現(xiàn)壟斷，而如何破除壟斷，只能通過開放的方式來消除影響。”

然而，其實(shí)不管BAT們各自在版權(quán)上使用怎么樣的模式來籠絡(luò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作者們，它們的核心思路其實(shí)都是一樣的：即圍繞知識產(chǎn)權(quán)，打通文學(xué)、游戲、影視等泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。

畢竟，BAT們都很清楚，僅僅是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的營收，做到極致也是蠅頭小利。

阿里的文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈起點(diǎn)

數(shù)據(jù)顯示，我國手機(jī)閱讀活躍用戶達(dá)4.9億，其中網(wǎng)絡(luò)小說占了全部閱讀門類的60%，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)使用率為44.4%。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已成為與網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付同等重要的主流互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

但在這個看起來很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)背后，則是一個被有意忽略的事實(shí)。易觀數(shù)據(jù)顯示，2013年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場收入規(guī)模達(dá)46.3億元，預(yù)計在2015年整體市場規(guī)模將突破 70億元。而2014年百度全年?duì)I收為490億元，騰訊為789億元，阿里為762億元，也就是說，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體市場規(guī)模還不到騰訊和阿里營收的1/10。

相比網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)購物在2014年的1108億和2.8萬億市場規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更是一個小兄弟。尤其要注意的一點(diǎn)是，騰訊和阿里分別是中國網(wǎng)游和網(wǎng)購領(lǐng)域執(zhí)牛耳者。

做小生意的目的是為了給大生意創(chuàng)造藍(lán)海，一個業(yè)內(nèi)人士如此和筆者表述：去看看阿里的布局就很明白了。

除去阿里系中作為給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)引流、擁有2億用戶的新浪微博和日活躍用戶超過1億的全球最大的第三方瀏覽器UC，真正能夠讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP變現(xiàn)的其實(shí)是血統(tǒng)更加純粹的阿里文化產(chǎn)業(yè)鏈。在影視改編支持上，阿里文學(xué)可與阿里影業(yè)、光線傳媒、華誼兄弟等公司達(dá)成合作關(guān)系，游戲改編資源則有網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)平臺九游等。

這個衍生品的構(gòu)架，基本上囊括了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在當(dāng)下中國市場最具掘金能力的產(chǎn)業(yè)鏈范疇，所謂版權(quán)開放，其實(shí)周運(yùn)也解釋的非常明白，即與合作伙伴合力打造IP，這方面的合作即包括傳統(tǒng)的出版圖書、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作品的版權(quán)合作及推廣，也包括自有作品版權(quán)的衍生合作，還有與合作者一起聯(lián)合打造和推廣頂級IP。其目的，也只是在當(dāng)下阿里并不握有強(qiáng)有力IP的大背景下，建立一個對抗騰訊文學(xué)的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

“但真正最終用于版權(quán)周邊開發(fā)這個大金礦的，其實(shí)依然是阿里系鏈條上的企業(yè)們。”業(yè)內(nèi)人士指出：“僅僅看阿里在影視上的布局，即可知道阿里的布局有多猛。”3 月4 日，阿里巴巴集團(tuán)斥資近24 億元入股光線傳媒，成為其第二大股東。至此，阿里系已經(jīng)成功構(gòu)建了一個從內(nèi)容原創(chuàng)（阿里影業(yè)、華誼）到發(fā)行、分銷、傳播（光線、優(yōu)酷土豆、新浪微博）再到終端（魅族）的強(qiáng)大文化傳媒矩陣。

而在這個文化傳媒矩陣之上，還缺少一個原創(chuàng)IP的泉眼，阿里文學(xué)在4月23日世界讀書日宣告出世，其實(shí)都是有預(yù)謀的。

再美的模型也有軟肋

盜版不是阿里文學(xué)的威脅，甚至騰訊文學(xué)也不是它的大敵，對于阿里文學(xué)來說，如何讓現(xiàn)在的文化矩陣產(chǎn)業(yè)鏈能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來，實(shí)現(xiàn)IP的真正變現(xiàn)，才是它的軟肋。

有媒體報道稱，當(dāng)初《甄傳》的改編版權(quán)只賣了30萬元，但電視劇《甄傳》賣給電視臺，一集的價格就是300萬元，整部電視劇賣給樂視的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)是2000萬元，翻了67倍。

據(jù)前景廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡(luò)小說和游戲改編劇已占據(jù)市場劇目的近50%。而伴隨著改編熱，熱門小說的版權(quán)價格也水漲船高。2013年下半年，一部熱門網(wǎng)絡(luò)小說的版權(quán)價格約100萬元，而現(xiàn)在普遍漲至200~500萬元不等，一些點(diǎn)擊率極高的網(wǎng)絡(luò)小說甚至能賣到千萬元，與過去相比翻了數(shù)十倍。

這一切，似乎都在說明IP的重要性。可另外還有一個傳聞，在阿里最終決定要投資盛大文學(xué)時，被當(dāng)時的阿里高層否決了。而據(jù)外界分析，這一決斷的一個理由是，盛大文學(xué)估值6億美元太貴了。最終，是騰訊文學(xué)斥資40億~50億人民幣整合盛大文學(xué)。

當(dāng)初盛大網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)也做過類似阿里的布局，手握80%左右網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的盛大文學(xué)，加上盛大游戲、有湖南衛(wèi)視參與的盛視影業(yè)以及夭折了的盛大盒子，其實(shí)也是一個看起來薈萃了當(dāng)時最精銳文化產(chǎn)品制造力的文化產(chǎn)業(yè)鏈矩陣。可結(jié)果呢？十年時間也沒開發(fā)出賣座的產(chǎn)品，只能大批量對外進(jìn)行IP銷售。截至2014年底，114部網(wǎng)絡(luò)小說被購買影視版權(quán)，游戲動漫領(lǐng)域也出現(xiàn)了大量網(wǎng)文高價授權(quán)的案例。其中有大量的IP，就出自盛大文學(xué)。

“可問題是，這些銷售并沒有造成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)衍生產(chǎn)品的繁榮。”業(yè)內(nèi)人士指出：或許手游領(lǐng)域好一點(diǎn)，但影視、動漫乃至玩具市場，其實(shí)都還幾乎是死水一潭，只見風(fēng)吹，不見草長。一個客觀原因是，大量的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品本身就是同質(zhì)化的，局限于玄幻、盜墓和穿越題材，甚至有政策限制的風(fēng)險。

不過阿里可能還有一個后招。盡管周運(yùn)表示，馬云給了文學(xué)業(yè)務(wù)很大的自主權(quán)，不需要過多和電商經(jīng)驗(yàn)糾葛在一起。但實(shí)質(zhì)上，阿里文學(xué)更為現(xiàn)實(shí)的變現(xiàn)途徑或許就是阿里的電商領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP衍生出來的玩具、圖書等周邊，將可能成為自營產(chǎn)品極少的阿里電商中，一個全新的阿里自營電商體系，而且即使提供IP給它扶植起來的淘品牌，以流量和版權(quán)入股，也可能成就一番天地。

這或許是阿里在整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈矩陣中最有潛力和底氣的一環(huán)，盡管它至今還沒顯露出企圖。

———————作者介紹———————

作者：張書樂 微信號：zsl13973399819 著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時代必先搞懂的大敗局》、《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》、《榜樣魔獸》、《推手兇猛》、等多部著作，歡迎訂閱。