“蘇寧就好比一條高速公路，無限連接傳統企業。”這是今天（8月10日），蘇寧大Boss張近東在南京蘇寧首屆“互聯網+零售”峰會上對外傳遞的信號，也是蘇寧接下來的新打法。

未來，蘇寧將向全社會開放、帶動線上線下的小伙伴們一起玩耍，具體包括入口、出口和接口三方面：

入口：“過去大家和蘇寧的合作可能只有采銷這一個入口，而現在我們將物流、金融、大數據等，每一個環節都做成一個獨立的產品，使其都成為進入蘇寧互聯網零售這一高速公路的入口。”

出口：“四端融合，四通八達的出口，結果是，不同的商品，可以選擇一個和用戶最近、最順應消費習慣的出口抵達用戶。”比如傳統家電，消費者可能還是更愿意在門店買；而類似食品酒水等很多產品就直接在手機上買了。農村的特色農產品，通過生鮮頻道、中華特色館等，以社交營銷方式推薦給用戶。”

接口：蘇寧以開放的心態與百度、萬達進行連結，縱橫捭闔。就在今天蘇寧“互聯網+零售”峰會峰會上，張近東、和百度CEO李彥宏、萬達掌門人王健林系數亮相，給外界以“蘇百萬”的新江湖定位。而就在剛剛，阿里也宣布戰略投資283億元蘇寧，馬云也亮相現場。

在我看來，這一切都是蘇寧基于“場景”生態圈發起的開放戰斗，“互聯網+零售”重構市場生態，百度、萬達、阿里、小米、三星、索尼眾多巨頭參與，千萬傳統企業介入，一場蘇寧史上最大的決戰進入到了關鍵的十字路口。

關于開放平臺和眾多企業一起合作的戰略在此無需贅述。開放之路的各種論道已經普天蓋地，在此我只想說說融合整個線上線下各大場景生態電商的潛力。因為“互聯網+”就是互聯場景，互聯人人，你中有無，我中有你，這才是大勢所趨。

所謂場景，影視用語，指在特定時間空間內發生的，或因人物關系構成的具體畫面，不同的場景組成了一個完整的故事。而在整個電商和互聯網+零售中，只有不同的場景才是購物的永恒，才是購物的真正驅動力。

“場景”很重要。生活中的衣食住行，包括物流、金融等等都是消費場景。

電商大牛曾經的京東高管吳聲曾撰文表示，后阿里京東時代，“場景”將重塑電商的產品、營銷、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產品/品牌x場景），越能定義全新的品類。“產品即場景，在用戶某個生活環節中（即場景），適時提供其可能需要的、以及關聯的產品或服務（即產品），便能獲得最大的爆發能量。價格維度，場景電商框架里，分享即獲取；渠道維度，跨界即連接；促銷維度，流行即流量，場景引爆品牌。”

此番，蘇寧的“入口、出口、接口”三大核心戰略，對接的就是無處不在的場景，而阿里和蘇寧的戰略融合，也是基于所有場景購物，場景消費的無縫對接。

歸根到底，還是因為阿里和蘇寧一個是電商老大，一個是線下零售老大，都有著無可替代的用戶使用場景。守住高頻使用場景，再把用戶往無處不在的融合使用場景上趕，這是合乎道理的，轉化率也相對高得多。

當然，這些無處不在的場景單靠一兩家單打獨斗肯定行不通，阿里、百度、萬達都不可能覆蓋所有的場景，于是乎就需要千千萬萬的小伙伴們一起搭建。這就和本文開頭所論述的“蘇寧要做一條高速公路，無限連接傳統企業”的思路一脈相承。

總之，在整個互聯網+零售，乃至大的電商的江湖中，競爭還將持續，最終誰能真正擁抱了場景，誰將笑到最后。任何一家企業都不可能一直立于不敗之地，想要在更加激烈的市場競爭中生存下來，無論蘇寧還是阿里必須學會“變形”，窮盡一切手段將自己變成市場需要的樣子，擠進用戶“衣食住行、吃喝玩樂”等一切日常場景中去。

而眼下，最應急的事情就是，有了阿里等巨頭的大手筆運作，有了眾多小伙伴的一起拾柴，蘇寧的未來之路會走的更加順利，更加迅猛，也更加燦爛。估計明天蘇寧的股票必然大漲，不信，走著瞧！

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