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編者按：本文來(lái)自騎樂(lè)無(wú)窮創(chuàng)始人褚俠的投稿，騎樂(lè)無(wú)窮是一家專(zhuān)注自行車(chē)領(lǐng)域的社區(qū)電商平臺(tái)，產(chǎn)品種類(lèi)覆蓋運(yùn)動(dòng)自行車(chē)整車(chē)，配件，及周邊產(chǎn)品。文章描述了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)以來(lái)七次方向調(diào)整的失敗嘗試和簡(jiǎn)單總結(jié)。

剛剛結(jié)束了某路演活動(dòng)，我拖著疲憊的身軀回到酒店心中萬(wàn)分感慨，下一步我該怎么辦？目前公司資金還能支持多久？這次要是融不到我該作何打算？我和騎樂(lè)無(wú)窮在一起快三年了，一開(kāi)始是把興趣和上一份工作的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，跌跌撞撞往前走，后來(lái)越做越有感情，也就在屢敗屢戰(zhàn)的過(guò)程中不知不覺(jué)堅(jiān)持了兩年半了。

為了這次活動(dòng)我們幾個(gè)創(chuàng)始人可謂是上足了發(fā)條準(zhǔn)備了很久，我也特地從上海飛北京來(lái)參加，現(xiàn)場(chǎng)也坐滿(mǎn)了投資人。我們也挺興奮的路演等午飯后重新回到現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)始與投資人面對(duì)面環(huán)節(jié)，出人意料的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)冷清的令人發(fā)麻。我苦笑的對(duì)我 FA 說(shuō)道上午那幫家伙不會(huì)是來(lái)混盒飯的吧。我們幾個(gè)創(chuàng)始人一人一個(gè)小桌子，苦苦等待我們至尊寶腳踩七彩跟斗云來(lái)娶我們。但是時(shí)間一分一秒過(guò)去了，有一個(gè)女創(chuàng)始人幾乎哭的問(wèn)那幫人是不是還沒(méi)有吃好啊？大家面面相覷，門(mén)可羅雀，非常尷尬。終于有一個(gè)非常年輕的投資人坐到了我的桌子上自我介紹到他是 XX 機(jī)構(gòu)的這個(gè)名字直到現(xiàn)在我都沒(méi)有記住，我異常興奮，起身招呼并做交換名片的基本禮儀，令人失望的是那位小哥的級(jí)別是連名片的沒(méi)有的實(shí)習(xí)生。想到幾個(gè)月前我們騎樂(lè)無(wú)窮成功舉辦了多項(xiàng)大型商業(yè)活動(dòng)，獲得多家主流媒體報(bào)道，一時(shí)各種邀約猶如雪片般飛來(lái)，我也開(kāi)始自我膨脹起來(lái)。自我估值直線(xiàn)上升，非一線(xiàn)機(jī)構(gòu)不見(jiàn)，二線(xiàn)機(jī)構(gòu)非合伙人級(jí)不見(jiàn)，三四線(xiàn)合伙人帶你爹來(lái)也不見(jiàn)。我望著這位青澀的小哥，稚嫩的臉龐上貌似還有一點(diǎn)感冒的鼻涕印子.小哥從包里掏出一支筆帽都碎了的圓珠筆很認(rèn)真的開(kāi)始詢(xún)問(wèn)我開(kāi)始記錄。你們現(xiàn)在 UV 多少，日活多少，日訂單多少等等...

我雙手搓了一把臉，深深吸了一口氣自己安慰道，瞧這不挺好的，好歹還是一個(gè)活的。 我對(duì)這位小哥的問(wèn)題一一解答，越說(shuō)越認(rèn)真，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)我并不是對(duì)他做回答，更是對(duì)我自己內(nèi)心做一個(gè)交代，很?chē)?yán)肅的捋了一遍的自己的模式，腦中不停浮現(xiàn)當(dāng)時(shí)的一些自己過(guò)于高傲的畫(huà)面，有一些我看不上的機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理名片我都懶得拿，現(xiàn)在卻如此珍惜一個(gè)連名片都沒(méi)有的實(shí)習(xí)生。聊了快 30 分鐘，小哥詳細(xì)認(rèn)真的記錄了每一個(gè)數(shù)據(jù)和問(wèn)題，并和我說(shuō)我們回去好好考慮。我起身目送，真誠(chéng)的說(shuō)了一句，謝謝。

躺在床上，我開(kāi)始反思自己身邊有那么多機(jī)會(huì)為什么都沒(méi)抓住，隨著互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)代，全民創(chuàng)業(yè)熱潮的涌起，身邊太多人被各種上線(xiàn) 3 個(gè)月融資過(guò)千萬(wàn)美金的雞湯所沖昏了頭腦，無(wú)數(shù)人被短暫的煙花迷失了自我。但又隨著近期股市的雪崩，二級(jí)市場(chǎng)的蝴蝶效應(yīng)，資本開(kāi)始漸漸退去，各大創(chuàng)業(yè)者又從短暫迅速上升回到了應(yīng)有的高度。我不禁反思創(chuàng)業(yè)真的是我想要的嗎？雖說(shuō)創(chuàng)業(yè)九死一生，但我真的不想出行那九個(gè)死者名單里。

我開(kāi)始從我第一天創(chuàng)業(yè)開(kāi)始回憶，當(dāng)時(shí)沒(méi)有注冊(cè)公司，不能上招聘網(wǎng)站只能線(xiàn)下招聘會(huì)入手。我也沒(méi)有攤位，就淘寶印了一件正面招兵買(mǎi)馬，背面求賢若渴的 T 血進(jìn)了招聘會(huì)場(chǎng)。

保安小哥要趕我走，我威脅要揍他才沒(méi)管我。就這樣我?guī)е业谝慌鷨T工開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)路。我不懂技術(shù)，招技術(shù)的時(shí)候連簡(jiǎn)歷都看不懂。只能問(wèn)我要做成這樣這樣可以嗎？來(lái)面試的都說(shuō)老板你放心肯定沒(méi)有問(wèn)題。三個(gè)月后在我面前選擇只有 2 個(gè)，要么殺他，要么殺他全家。反復(fù)幾次之后，我決定去大公司看看是怎么招技術(shù)的，然后我網(wǎng)上下載了 30k 左右的技術(shù)簡(jiǎn)歷換成我名字收到了 BAT 的面試邀約，輪到我一直不進(jìn)去推說(shuō)肚子疼然后套問(wèn)出來(lái)的人面試題結(jié)果被別人認(rèn)為是對(duì)方獵頭，最后被保安扔出大樓；扔出去那一剎那我是笑著的，因?yàn)槲乙呀?jīng)基本拿到了大多數(shù)的面試題。但是后來(lái)事實(shí)發(fā)現(xiàn)這一切其實(shí)然并卵。

后來(lái)自己去了代碼學(xué)校學(xué)代碼順帶手的招了班里幾個(gè)同學(xué)然后從外包手里接過(guò)來(lái)滿(mǎn)目瘡痍的網(wǎng)站開(kāi)始自建。

騎樂(lè)無(wú)窮的第一個(gè)方向是 “自行車(chē)導(dǎo)購(gòu)”

分析原因：當(dāng)時(shí)服裝配飾類(lèi)導(dǎo)購(gòu)美麗說(shuō)蘑菇街大火，自行車(chē)市場(chǎng)也有類(lèi)似機(jī)會(huì)。但是快開(kāi)發(fā)好準(zhǔn)備上線(xiàn)時(shí)就被阿里媽媽的新政策扼殺在了搖籃里，阿里禁止了對(duì)商品數(shù)據(jù)的自動(dòng)抓取。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：不能依附在某一個(gè)平臺(tái)上和政策上進(jìn)行自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

失敗。

自行車(chē)社交

切入點(diǎn)：社交

分析：騎友那么多，還在用極其落后的論壇模式交友 

解決需求：打造自行車(chē)的朋友圈

實(shí)際情況：用戶(hù)從平臺(tái)彼此認(rèn)識(shí)后就用微信&qq 之類(lèi)聯(lián)系，從此和平臺(tái)就沒(méi)有啥關(guān)系了，結(jié)果流失率 101%，臨走還要帶一個(gè) 

總結(jié)：必須和巨頭產(chǎn)品保持明顯差異化 

又失敗。 

滴滴約騎

切入點(diǎn)：活動(dòng)

分析原因：看到很多騎友在有組織一起活動(dòng)的需求，還在用論壇發(fā)帖召集

解決需求：嵌入微信，方便用戶(hù)最快速度找到身邊最近的騎友一起騎車(chē)

實(shí)際情況：偽需求，縱使妹紙?jiān)谔煅暮＝嵌甲钃醪蛔∫黄痱T的需求，縱使一間宿舍的室友也沒(méi)興趣一起騎 

總結(jié)：用戶(hù)是流氓，不僅想騎車(chē)還想騎妹紙！

又又失敗。

自行車(chē)代購(gòu)

切入點(diǎn)：代購(gòu)

分析原因：國(guó)外自行車(chē)網(wǎng)站 wiggle 受?chē)?guó)人喜歡，可以做二傳手獲得流量入口

解決需求：wiggle 被稅概率高，包郵門(mén)檻高（當(dāng)時(shí) 1000 元以上）我們做拼單代購(gòu) 

實(shí)際情況：加入其分銷(xiāo)聯(lián)盟后結(jié)果至始至終各種理由分文不予兌換，丟包不負(fù)責(zé)。用戶(hù)退單退貨后還扣了手續(xù)費(fèi)，結(jié)果分文未賺還倒貼。 

總結(jié)：原來(lái)這世界大牌也會(huì)耍賴(lài) 

又又又失敗。 

自行車(chē)的大眾點(diǎn)評(píng)

切入點(diǎn)：口碑&點(diǎn)評(píng)

分析原因：市場(chǎng)空白，一直有騎友在論壇或者各渠道詢(xún)問(wèn)哪家單車(chē)店好，技師好。

實(shí)際原因：相比吃飯去自行車(chē)店里的周期過(guò)長(zhǎng)，反復(fù)率過(guò)低

總結(jié)：選擇方向比努力更重要，小眾市場(chǎng)，即時(shí)第一還是小

又又又又失敗。

自行車(chē) DIY

切入點(diǎn)：自行車(chē) DIY

分析原因：用戶(hù)越來(lái)越追求個(gè)性化，差異化，傳統(tǒng)模式去店里，信息，服務(wù)，價(jià)格都得不到較好的保障

解決需求：用戶(hù)可以在家 DIY 自由組裝喜歡的自行車(chē)

實(shí)際情況：上架過(guò)難，商家一上手就嚇尿，配合度極低，絕大多數(shù)商家手機(jī)拍照效果極差極差。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)不該參與技術(shù)門(mén)檻過(guò)高項(xiàng)目

又又又又又失敗。

自行車(chē)租賃

切入點(diǎn)：自行車(chē)租賃

分析原因：汽車(chē)有租賃市場(chǎng)，自行車(chē)也應(yīng)該有，并且國(guó)外已有先例

解決需求：綠色出行 

實(shí)際情況：商家，用戶(hù)皆不可控，運(yùn)營(yíng)難度極高，國(guó)內(nèi)用戶(hù)素質(zhì)有待提高 

總結(jié)：設(shè)計(jì)產(chǎn)品前必須考慮運(yùn)營(yíng)是否可行，否則再漂亮的界面和技術(shù)將是紙上談兵 

又又又又又又失敗！ 

聽(tīng)說(shuō)集齊七個(gè)龍珠都 tm 可以召喚神龍了，那為何我只召喚了草泥馬？如果老天爺再讓我重新選擇一次，我還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)嗎？如果再失敗我會(huì)后悔嗎？我還是否要堅(jiān)持下去嗎？我開(kāi)始質(zhì)疑自己，我想要想明白，卻想睡著了。一覺(jué)醒來(lái)后我之前的沮喪感很神奇的消失得差不多了。我問(wèn)我自己除了創(chuàng)業(yè)以外我該如何生活？創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為我生活的一部分了。哪怕還有第八次第九次，哪怕最終真的是失敗，如果老天讓我再選擇一次我依舊會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。我要感謝這次 “資本寒冬” 讓我有這樣一次靜靜的沉淀反思，今后道路無(wú)論是繁榮還是寒冬都要做到不浮不躁，我都要腳踏實(shí)地，切實(shí)從用戶(hù)需求，從產(chǎn)品上多下功夫。熬過(guò) “寒冬”，剩者為王！加油！大俠！加油！騎樂(lè)無(wú)窮！加油每一個(gè)為夢(mèng)想而苦苦堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者！