所謂小米奇跡成功點很多，如參與感、饑餓、專注、極致、口碑、快等等，不過在個人看來其實最核心還是“低價”策略，在手機對于一大群被稱為“屌絲“的人相對價高還是奢侈品的情況下，從性價比上抓住了這個群體。即小米的成功得益于“得屌絲者得天下”，也就是群眾路線在手機領域的一次實踐。不過這僅僅是小米第一階段成功的關鍵。

“屌絲”終究是要成長的，我相信，很多為小米發燒的“屌絲”心中都埋藏著一顆有朝一日擁有一部蘋果手機的種子，條件成熟了就會發芽開花。這如同人都有對更加美好事物孜孜不倦地追求的理想一樣，這并不是所謂的虛榮心問題。因此，對于靠“得屌絲得天下“的小米而言，如果注意不到屌絲的這種成長和心理變化，不能相應提供適應“屌絲”成長變化的產品，還主要依靠低端機的價格戰，那么終究是要被已經成長起來的“屌絲“拋棄的。個人認為，“屌絲”成長為小米被華為所超越提供了一個解讀的角度。

一、被華為超越，小米表示不服，越不服越危險

凱度公司發布的移動通信消費者指數（Kantar Worldpanel ComTech）數據顯示，2015年3月至5月，中國城市消費者購買的智能手機中蘋果是銷量最大的品牌。國內品牌方面，華為手機銷量超過小米。蘋果、華為和小米的市場份額差距很?。▋H0.5個百分點）。面對這樣的調研數據，特別是差距又十分微弱，小米自然是很不服氣（好吧，第三方機構數據本來就打架多）。

市場研究機構Canalys在最新聲明中稱，在第三季度中國市場智能機出貨量方面，小米從冠軍寶座跌落，退居第二。華為則首次登頂，今年第三季度出貨量同比增長81%。面對這個研究機構的數據，小米依然是不服氣，還要打一打嘴仗。

也許要等到四季度和全年的數據出來之后，華為和小米誰是第一這個問題會更清晰一些。但這都不是重點，重點是即便華為暫時沒有超越小米，但也已經表明兩家的份額已經很接近了。小米嘴上不服，但內心的壓力還是明顯的。如果不光是嘴上不服，內心也不服，那可就危險了。這意味著小米還沒有意識到自己的和小米縮小差距的關鍵問題。

二、“屌絲”在成長，內心希望消費升級

2015年10月29日，十八屆五中全會決定，全面放開二胎政策。有些在這之前談沒有人口紅利的看法有點苦逼了。根據目前一些專家的預計，放開二胎每年新增人口有的說600萬，有的說800萬，往大點也就是1000萬+吧。是否構成足夠規模的新人口紅利，這就要具體問題具體分析，要看行業看領域了。具體到手機這個領域，個人認為是不構成規模紅利的，尤其是對于定位在低端機水平的。因為，能夠生的起二胎的都是有一定經濟條件的，因此未來消費力也可以。

回到當下階段，從網民收入結構變化的統計數據來看（CNNIC第31次到第36次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中的中國網民個人月收入結構數據表明，月收入在3000元以上的人在增加），“屌絲”用戶正在成長，消費能力開始提升，從而對消費升級有了需求（個人僅從CNNIC報告中的這些數據對“屌絲”用戶的變化做判斷，對數據全面性等持不同意見者可加以批駁，但不影響個人對屌絲用戶成長而帶來的消費升級需求的判斷）。

2013年4月1日，巨人網絡首款屌絲網游《仙俠世界》與易觀國際聯合發布《中國互聯網“屌絲”用戶游戲行為調研報告》（看著有些搞怪，作個參考）顯示我國屌絲人數超達5.26億人，這意味著中國人口中約四成屬“屌絲，也就是“屌絲”人群的基礎規模，在這個規模之上，新“屌絲”的增長將是乏力的，隨著國家的經濟發展，個人認為人群規模只會下降。數據還顯示，有約8.64%的“屌絲”群體使用蘋果手機（內心對高端手機的渴望是強烈的）。

三、“屌絲”紅利漸去對大部分手機廠商而言是一種危機

總結起來，從“屌絲”人群的規模變化、屌絲人群的成長和消費升級等幾方面因素考慮，“得屌絲者得天下”要謹慎的看待，即便是新的人口紅利出現，并不意味著新的“屌絲”紅利的出現，相反是“屌絲”紅利的下降。因此，對于如今“撕逼”越來越激烈的手機廠商們而言，繼續圍繞價格戰、低端機等做文章是極其危險的。

易觀國際報告稱，中國智能手機市場在今年第二季度同比下滑了2.7%，出貨量跌至1.056億臺。能支付得起智能手機的中國用戶大多已經入手了一臺（甚至是多臺），現在他們希望升級自己的設備。在中國，價格低于200美元的智能機銷量近來一直在不斷下滑，第二季度同比跌幅高達28%。而價格在200至500美元產品的銷量，在同一季度卻上漲了22%。上述研究還顯示，今年第二季度，華為智能手機的平均售價為282美元，而小米的平均售價則只有149美元。從這些數據變化，都可以反映出“屌絲”的消費心理的變化。

因此，小米過去采用低端機和價格戰的方式沖擊市場的做法湊效，但隨著“屌絲”的成長，這種打法已經變得不那么有用了。研究“屌絲”人群的變化和消費心理的轉變，這對于所有已經深陷手機大戰的廠商而言，都是值得關注的。而華為與小米的差別在于，既有低端機的進攻，也成功的開辟了中高端機型的市場，這既有必然因素，也有偶然的因素。

總之，過去成功的經驗，如果不根據市場的消費人群的變化，希望一味的通過低價的方式去沖擊市場，這是嚴重的對“屌絲”不尊重的做法，因為每一個“屌絲”都有懷有一顆逆襲的心，在逆襲的道路上，他們是不斷在成長的。不管小米在市場份額上的變化怎么不服氣，但擺在面前的道路很現實，即能否在中高端機市場搶得份額。否則，不過是成也“屌絲”，敗也“屌絲”！。

（轉載請聯系作者，微信公眾號：benshoushe；微博：@笨手蛇）。