位居新品第一、單品第二，樂視1s吊打了誰的耳光？專欄
在中國互聯(lián)網(wǎng)領域里，樂視一直是一家充斥著雙面聲音的公司。
在視頻網(wǎng)站戰(zhàn)亂和紛爭的年代里，樂視以前瞻性的眼光在版權資源等方面進行了早期積累，使得 樂視得以成為視頻領域競爭的勝利者之一。之后樂視跨界到超級電視、智能手機和超級汽車領域，再之后，一大波不明就里的聲音開始涌現(xiàn)出來——這些聲音認為樂視業(yè)務線太過復雜，或是樂視做的項目都是超越這個時代步伐的，因此認定樂視做這些產(chǎn)品一定沒戲。這種聲音經(jīng)過媒體傳播之后， 一時之間甚囂塵上，大有樂視正在走上一條不歸路之感，其中尤以對樂視手機的嘲諷更為熱烈。
然而，現(xiàn)實的事實是樂視1s上市首發(fā)1小時內(nèi)，其銷量就已經(jīng)超過超55萬臺規(guī)模，這個成績不管 在千元機領域還是在金屬+指紋識別機領域，在目前的中國互聯(lián)網(wǎng)市場都無以匹敵。另外，這個幾乎刷新手機市場領域的新成績，也意味著昔日不信任和嘲笑樂視模式的人，被現(xiàn)實間接地狠打 了一記耳光。
這記耳光著實讓所有傳統(tǒng)廠商震驚。11月11日中午，樂視創(chuàng)始人賈躍亭在微博上公布了樂視雙十一半程戰(zhàn)報。截至12點，樂視手機線上樂視商城、天貓、京東全平臺銷售額超2.5億元，共計銷售終端14.8萬臺。其中樂Max在樂視商城單一平臺售出1.3萬臺，創(chuàng)造了國產(chǎn)3000+旗艦手機12小時銷量記錄；樂1s斬獲京東商城3C類單品總銷量第二、新品第一的佳績。
如果說樂Max上市后連續(xù)三個月獲得線上3000+價位段銷量冠軍，雙十一再次奪冠并沒有太多新奇。那么樂1s在現(xiàn)貨不足的情況下，首發(fā)創(chuàng)造行業(yè)紀錄，雙十一獲得單品銷量第二，新品第一的成績，委實是將競品踩在了腳下。
樂視1s如何吊打安卓旗艦？
早在半年之前，有國內(nèi)智能手機廠商發(fā)布其安卓產(chǎn)品時，就曾信誓旦旦地表示自己的產(chǎn)品將吊打 其他一切安卓廠商。然而在僅僅一年不到的時間過去，這些廠商昔日的安卓旗艦已經(jīng)式微，其無 論在產(chǎn)品體驗還在出貨量方面，都無法與樂視初代產(chǎn)品相比。即便目前市場上的一些主流旗艦機 型，大多在售價遠高于樂1s的情況下，其設計與配置均遠不及后者，體驗方面更是相差甚遠。
對于這款機器，賈躍亭的定位是不通過硬件賺錢，而是通過樂視生態(tài)鏈賺錢。
但即便在硬件并不賺錢的前提下，樂視也并未對這臺手機給予功能和配置上的閹割——樂1s除了 擁有無邊框ID、全金屬工藝、雙向正反插的Type-C接口之外，還采用了同檔位最極致的真8核旗 艦Helio X10 Turbo處理器、3GB內(nèi)存+32GB存儲，同時加上獨家樂閃沖Tpye-C快充技術（充電5分 鐘可通話3.5小時）和全球首創(chuàng)樂鏡指紋識別（0.15s極速識別）等硬件技術。而縱觀其他友商， 不難發(fā)現(xiàn)配置同等規(guī)格技術的手機價格幾乎都在兩千元左右級別。
這種宏達的硬件規(guī)模加上堪稱業(yè)界之最的價格設置，使得樂1s在上市之前就曾引發(fā)眾多用戶關注 ，比如樂1s還在樂視商城和京東商城開啟預約后的6小時里預約量就超130萬、24小時預約量超過 350萬、7日預約量超過1100萬總預約量超過1300萬規(guī)模。這些數(shù)據(jù)和市場表現(xiàn)無論對哪個國產(chǎn)手 機廠商來說，都意味著不可能。
而據(jù)最新研究機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)，樂1迄今為止已經(jīng)取得將近120萬臺的銷量，這對于開賣僅半年的 新品牌來說，正是一次吊打其他嘴上開炮的安卓旗艦的吊打方式。
生態(tài)鏈：手機競爭從此劃開分水嶺
從視頻開始到目前的超級汽車項目，樂視在這幾年的發(fā)展過程中構建了“平臺＋內(nèi)容＋終端＋應用”的垂直整合的完整生態(tài)，在這個多元素生態(tài)平臺中，樂視手機作為貫穿這個生 態(tài)鏈與用戶的中心介質(zhì)，對于整合和發(fā)展樂視生態(tài)體系有著舉足輕重作用。因此賈躍亭對媒體表示超級手機之所以能做到低于BOM成本價，是源于超級手機的商業(yè)模式與傳統(tǒng)模式有著巨大區(qū)別。
超級手機貫徹的商業(yè)模式是硬件負利但生態(tài)盈利的方式，通過生態(tài)方式實現(xiàn)商業(yè)營收。
樂視超級手機以“平臺＋內(nèi)容＋應用＋終端”為一體的垂直整合模式，為用戶提供包括內(nèi)容、應用和生態(tài)服務在內(nèi)的更完整的移動互聯(lián)網(wǎng)生活體驗，而用戶在內(nèi)容、電商等領域產(chǎn)生的消費力，最終將成為樂視超級手機助推的間接消費需求。在這個過程中，樂視超級手機的負利方式將使得生態(tài)鏈上的收入可以實現(xiàn)對硬件的補貼，從而達到收支實現(xiàn)盈利的方式。和其他生態(tài)模式相比，樂視的這種生態(tài)具有多維度、多層次的生態(tài)盈利能力，其自孵化、自進化、自創(chuàng)新、自循環(huán)能力也為其他行業(yè)的效仿和跟進提升了門檻。
這也意味著，以生態(tài)方式為競爭模式的超級手機，或?qū)⒊蔀樾律虡I(yè)模式的典型代表，這種全新商業(yè)模式和過去傳統(tǒng)的做手機方式有著不同，這種全新的手機模式所開創(chuàng)的示范效應和意義，未來或?qū)⒊蔀樾屡f兩個時代做手機的分水嶺。
銷量影響市場變局：產(chǎn)品決定未來
在目前的市場上，各種各樣層出不窮的千元機充斥市場，然而拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)這些千元機無論在做工還是在配置方面，都遠遠落后目前的主流平均水平。對于手機廠商來說，盲目推崇數(shù)量而忽略質(zhì)量的做法，雖然一定程度上滿足了自己的出貨量需求，但這種方式給用戶帶來的體驗傷害問題，日后必定回返于廠商自身，其中最為典型的體現(xiàn)便是銷量止步不前。
一個廠商的市場成功KPI標準，銷量是其中很重要的一個指標。
依托生態(tài)模式而另辟蹊徑的樂視超級手機在銷量上一直有著不湊的表現(xiàn)，據(jù)賽諾Sino Market Research的數(shù)據(jù)信息顯示，樂視超級手機在9月以58.7萬臺的銷量占據(jù)5.8%的市場份額，其以位居小米、榮耀、魅族之后的第四名成績成功超越了蘋果、華為、奇酷、聯(lián)想、三星、中興等老牌廠商。此次時隔半年后發(fā)布樂1s殺手級手機，更是以單天銷售額突破55萬臺的規(guī)模再次刷新了行業(yè)規(guī)模。
如果不具備海量的數(shù)據(jù)信息考驗，那么任何產(chǎn)品在如此龐大的用戶檢驗面前，必定會敗下陣來，而樂1s以單日銷售55萬臺的記錄，再次證明著商業(yè)生態(tài)與產(chǎn)品體驗的雙集合，才是最終的企業(yè)未來。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公號：zhuyiweixin）
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