這是一次可以載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史冊(cè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)，騰訊與螞蟻金服、微信與支付寶，以春節(jié)紅包的名義，幾乎將全體中國(guó)人都發(fā)動(dòng)起來，勝負(fù)已經(jīng)不重要，重要的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的影響力得到了全社會(huì)的認(rèn)可。

支付寶關(guān)注的是多少人因此而添加了朋友關(guān)系鏈

如果說支付寶不羨慕微信的裝機(jī)量和或活躍度，那一定是假話，但要說支付寶想取代微信而成為社交軟件，那也是幻想。支付寶希望增加用戶的社交關(guān)系鏈，但肯定不愿意成為家長(zhǎng)里短的聊天工具，而是雖然低頻但意義卻重大的交易。

支付寶數(shù)據(jù)顯示，猴年除夕夜，總參與達(dá)到3245億次，在晚上21點(diǎn)09分峰值達(dá)到210次/分鐘，并且有11億對(duì)好友成為支付寶好友，有30%的用戶選擇將福卡送給了家人。最終，有791，405人集齊五張福卡，最終平分了2.15億大獎(jiǎng)。

對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，前半部分是廣告，屬于展示阿里云的超能力，作用和雙11類似，中間這個(gè)“11億”和“30%”才是支付寶紅包營(yíng)銷的目的。

借助這次的集福卡，很多人的支付寶上的好友數(shù)量大幅增加，而且，這些增加的“好友”很多都是真正的熟人，或者“家人”或者“親戚”或者“同事”，這些人以后可能也不會(huì)在支付寶上聊家長(zhǎng)里短，但轉(zhuǎn)賬匯款的時(shí)候卻一定會(huì)想起交換福卡的經(jīng)歷，這才是支付寶的福氣。

支付寶的“吱口令”對(duì)微信的朋友圈沒有任何的傷害，也不會(huì)因此而讓微信的活躍程度下降，所以，那種對(duì)比支付寶與微信朋友圈活躍度的概念毫無意義，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紅包大戰(zhàn)只不過是微信害怕被支付寶“假道伐虢”而引發(fā)的一場(chǎng)鬧劇而已。

一個(gè)猴年春節(jié)紅包營(yíng)銷，支付寶多了大量的好友關(guān)系，未來可以借助這些關(guān)系做很多事情，最直接的便是以后的產(chǎn)品推出或者業(yè)務(wù)宣傳，對(duì)微信渠道的依賴程度會(huì)大大降低，封殺將不再有效，支付寶的社交舞臺(tái)已經(jīng)搭建好，下一步是活躍與社群的問題了。

微信要關(guān)注的是沉淀資金有多少留了下來

微信的紅包已經(jīng)活躍了很多年，現(xiàn)在又拉上QQ這個(gè)同胞一起參戰(zhàn)。從微信的視角來看，各個(gè)群里互相發(fā)多少紅包，對(duì)微信的意義都不大，對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)也是為了證明自己的社會(huì)影響力。

只是，猴年的春節(jié)紅包戰(zhàn)，騰訊被支付寶牽著鼻子走，竟然比拼起業(yè)務(wù)支撐能力這個(gè)阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)。結(jié)果，阿里云完勝騰訊云，騰訊吃了個(gè)最大的啞巴虧。

當(dāng)然，總體來看，由于支付寶有央視春晚的獨(dú)家合作資源，逼得微信只能另辟蹊徑，但微信真正的戰(zhàn)略意圖也十分清晰，而且是針對(duì)支付寶的核心開火。

據(jù)微信數(shù)據(jù)顯示，全球共有4.2億人次收發(fā)紅包，除夕當(dāng)天紅包收發(fā)總量達(dá)到80.8億個(gè)，峰值每秒40.9萬個(gè)。除夕當(dāng)天，共有2900萬張紅包照片，互動(dòng)次數(shù)達(dá)1.92億次。與此同時(shí)，用戶搖出1.82億個(gè)紅包。QQ數(shù)據(jù)顯示，猴年除夕夜，參與“刷一刷”QQ紅包的總用戶數(shù)為3.08億，共刷1894億次，其中90后占比達(dá)到75%；同時(shí)，QQ除夕當(dāng)天的紅包收發(fā)總量達(dá)到42億，相比去年6.37億增長(zhǎng)迅猛。日消息發(fā)送總量200億條，同時(shí)在線用戶數(shù)達(dá)2.59億人，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。

實(shí)際上，以上數(shù)據(jù)都不是騰訊的收獲，更不是微信的目的，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的也只是騰訊與微信的能力而已，不說大家也知道。之所以在春節(jié)之后馬上放出來，也是給社會(huì)傳媒一個(gè)說法而已。

微信真正的意圖是在理財(cái)上，我們很多人都會(huì)注意到，財(cái)付通借助春節(jié)時(shí)機(jī)各種渠道做廣告，微信上彈出的廣告更多的是“零錢理財(cái)”，也就是想把大家紅包中流動(dòng)的那些零錢收集起來，變成另外一個(gè)“余額寶”。

互聯(lián)網(wǎng)金融是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的最重要的關(guān)注點(diǎn)，而螞蟻金服之所以發(fā)展成為如今的超級(jí)獨(dú)角獸，也是得益于有淘寶天貓這個(gè)肥沃的土壤，用時(shí)髦的話說是“場(chǎng)景”，有了占據(jù)中國(guó)零售市場(chǎng)超10%的電商規(guī)模，金融的發(fā)展便成為了自然而然。

包括騰訊在內(nèi)，雖然這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不差錢，但缺少交易場(chǎng)景卻是最難彌補(bǔ)的缺憾。騰訊歷經(jīng)多年探索，終于找到了這個(gè)“紅包”突破口，紅包大戰(zhàn)根本不是什么開了多少卡，而是積累了多少與錢有關(guān)的交易，也是一種特殊的交易場(chǎng)景。

對(duì)于騰訊來說，微信用戶收發(fā)多少紅包不重要，重要的是紅包里的那些錢要留下。所以，很多人都發(fā)現(xiàn)，拿到紅包之后的零錢取出是很“麻煩”的，而微信也從來不公布老百姓的紅包里到底有多少錢躺在微信里面睡大覺。與微信不同，支付寶相關(guān)的所有紅包都可以設(shè)置成自動(dòng)轉(zhuǎn)賬到支付寶，而微信卻設(shè)計(jì)了多道復(fù)雜的程序之后才能轉(zhuǎn)移出去。

現(xiàn)在，微信覺得大家紅包轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去流動(dòng)的金錢已經(jīng)夠多了，所以推出了各種紅包零錢理財(cái)活動(dòng)，希望把錢留在微信，下一步就是拓展支付場(chǎng)景，讓大家把錢用起來，這對(duì)支付寶確實(shí)是很大的威脅。

不過，就如支付寶拓展了關(guān)系鏈也不會(huì)活躍一樣，微信零錢也很難像支付寶余額一樣數(shù)量龐大且源源不斷。支付是商業(yè)的核心，即便騰訊投資了京東等電商企業(yè)，這些電商企業(yè)也不會(huì)將支付全盤托出交給騰訊及微信，除非公司合并，這才是微信進(jìn)軍支付最大的障礙。

【每日一文，超過十年，歡迎業(yè)界讀者溝通交流，請(qǐng)微博 @馬繼華 或加微信公眾號(hào)“北國(guó)騎士”】