文/路北(微信公眾號lubei2014運(yùn)營者)

近日，國美與亞馬遜中國達(dá)成了戰(zhàn)略合作。簡單來說，此次合作一方面國美將開放自己的供應(yīng)鏈，成為亞馬遜中國的家電供應(yīng)商；另一方面是國美官方旗艦店入駐亞馬遜商城，為亞馬遜中國的消費(fèi)者提供海量的家電商品，以及物流、售后等服務(wù)。

按照零售業(yè)的營銷套路，新店開業(yè)必有促銷。筆者打開了亞馬遜“國美電器旗艦店”的頁面，“家電紅五月 指定商品9折”的大幅首頁促銷信息躍然屏幕之上。

一、價(jià)格優(yōu)勢盡顯：27日下午，筆者對亞馬遜“國美電器旗艦店”和競爭對手平臺的產(chǎn)品進(jìn)行了比價(jià)。搜索比價(jià)之后，筆者發(fā)現(xiàn)，同款海爾KFR-72LW/08DBA22A 3P立柜式變頻空調(diào)柜機(jī)，競爭對手線上平臺售價(jià)9888元，亞馬遜“國美電器旗艦店”九折后售價(jià)約為9500元，比競爭對手便宜300元；而海爾BCD-575WDBI 575升超大空間對開門冰箱，國美標(biāo)價(jià)4110元，九折后價(jià)格3699元，比競爭對手3999元的售價(jià)低300元。

亞馬遜“國美官方旗艦店”商品頁面截圖

某電商商品頁面截圖

亞馬遜“國美官方旗艦店”商品頁面截圖

某電商商品頁面截圖

對比來看，亞馬遜平臺上的“國美官方旗艦店”依然沿襲了國美在大家電品類方面的價(jià)格優(yōu)勢，相比競爭對手的平臺更有競爭力。

二、家電SKU豐富：筆者還發(fā)現(xiàn)，自22日正式進(jìn)駐亞馬遜商城以來，“國美電器官方旗艦店”上線的商品不僅涵蓋電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電，廚房電器、居家電器等生活小家電品類也在其中。

同時，瀏覽店鋪頁面可發(fā)現(xiàn)，“國美電器官方旗艦店”不僅商品多，品牌覆蓋也非常廣。不僅有國內(nèi)知名的海爾、海信、創(chuàng)維、小天鵝等品牌，西門子、伊萊克斯、松下、LG、博世等國際大牌也是應(yīng)有盡有。

而從商品檔次占比來看，中高端商品占商品總量的76%以上。其中，價(jià)格在1500~3000元之間的商品占比約為21%；價(jià)格在3000元及以上的商品占總商品的55%左右。亞馬遜2015年跨境電子商務(wù)趨勢報(bào)告顯示，超九成的跨境網(wǎng)購用戶擁有本科及以上學(xué)歷，超五成用戶擁有5000元以上的月收入水平，高學(xué)歷和高收入的用戶占比顯著。這樣的商品價(jià)格布局情況恰恰與亞馬遜中國的用戶畫像相一致。

另外，國美方面表示，亞馬遜“國美電器官方旗艦店”的商品數(shù)量未來或?qū)⑼黄埔蝗f。毫無疑問，上萬的家電SKU對亞馬遜來說極具吸引力，將極大的豐富亞馬遜平臺上家電和3C商品的品類，滿足消費(fèi)者的多元化需求。對于國美來說，面向中高端用戶的亞馬遜中國與面向大眾市場和價(jià)格敏感型消費(fèi)者的國美在線可以相得益彰。

三、提供差異化商品。據(jù)公開數(shù)據(jù)表明，2015年，國美電器差異化商品的占比達(dá)35%，預(yù)計(jì)到2017年這一數(shù)字將達(dá)到50%。

翻看亞馬遜“國美電器旗艦店”產(chǎn)品信息，正在促銷的價(jià)格為3777元的海爾KFR-35GW/10CNA21AU1 1.5P掛式定頻空調(diào)，在競爭對手的家電品類中沒有相同產(chǎn)品；同樣，創(chuàng)維55V5 55吋4K超高清智能電視，在其他電商網(wǎng)站的自營品類中也看不到相同蹤跡；另外，“國美電器官方旗艦店”在售的海信LED55MU7000U 55英寸超高清智能電視，在其他線上家電銷售渠道的自營產(chǎn)品中也找不到同款商品。

亞馬遜“國美電器官方旗艦店”商品頁面截圖

差異化商品占比不斷增加，恰好是國美供應(yīng)鏈優(yōu)勢的體現(xiàn)。在供應(yīng)鏈上游，國美依靠三十年來的不斷發(fā)展，積累了大量供應(yīng)鏈資源。如蘋果、三星、四門子、海爾、格力、創(chuàng)維等國內(nèi)外知名品牌廠商。通過供應(yīng)商直采、差異化采購、ODM、OEM、包銷定制、反向定制等形成了獨(dú)有的商品和價(jià)格優(yōu)勢。

國美與亞馬遜的聯(lián)手，充分顯示了兩家企業(yè)在電商紅海中，選擇了合縱連橫的競爭策略。通過布局不同的消費(fèi)行為、場景和入口，在以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的消費(fèi)趨勢下，依靠低成本、高效率的供應(yīng)鏈來滿足消費(fèi)者全方位、差異化的消費(fèi)需求，從而謀求份額增量。