這個時代的企業營銷 要向小米學習全身披掛自媒體專欄
2014年小米公司創始人黎萬強曾說：“每個公司都是自媒體！”而且還要將公司自媒體當成戰略！小米是這樣踐行的，小米有今天的成就，這個口號發揮了舉足輕重的作用！
一、企業為什么要是自媒體
在傳統營銷方式中，企業做營銷幾乎是沒有自主空間和話語權的，被各種媒體牽制著，比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體、戶外媒體等，即使互聯網站盛行，媒體的話語權仍然掌握在網站手里。只有當自媒體出現以后，企業自主空間才越來越大，越來越有話語權，不用再受制于媒體。
客觀上說，在中國目前的環境下，公司自媒體甚至還可以制衡現有媒體環境的陰暗一面。隨著媒體經營情況的日漸窘迫，無庸諱言，一些寫黑稿收保護費的行為也在逐漸為大眾所熟知。過去，信息發布權基本上壟斷在媒體手中，企業再有錢，輿論傳播上仍然處于弱勢，所以對這種行為大多數只能交錢了事。但當公司新媒體建設之后，公司自己也擁有了輿論渠道，對這種不正風氣就擁有了相當大的制衡權力。
不過做將公司做成自媒體并不那么簡單，黎萬強說：“它不應該是淺嘗輒止而已，往往要組建一個自媒體的內容運營團隊，它的周期和成本是非常高的，而且它的可見性往往是，你可能花兩千萬去投個廣告，他可能立刻就看到效果了，但是往往你要建立一個有足夠戰斗能力的自媒體團隊需要兩年、三年，在這種時候公司是怎么看待，從組織架構和戰略上定義誰去做自媒體。”
二、企業媒體化
相信大家對自媒體并不陌生，但很多企業對自媒體的理解并不到位，以為開個博客、建個微信公眾號、申請個今日頭條就叫自媒體，其實這種理解是不全面的。微博、微信、今日頭條等，只是自媒體的表現形式，是工具和平臺，但如果僅僅是形式上的東西，還不能叫真正自媒體。就好像一個人拿著倚天劍，并不一定是劍客，因為倚天劍只是工具，需要掌握至高無上的劍法才可以。甚至對于真正的劍客來說，有沒有劍已經無所謂。
企業想做一個真正有效的自媒體，首先要具備自媒體的思維和策略，具體如下：
在自媒體時代，每個企業都應該多少具備點媒體思維，在營銷層面，應該將自己的企業當作一個媒體來經營。
媒體是怎么經營的呢？先讓我們來了解一下媒體的作用和特性：
監測社會環境；
協調社會關系；
傳承文化；
提供娛樂；
教育市民大眾；
傳遞信息；
引導群眾價值觀。
通過了解媒體的這些功能特性，再對比企業自身，不難發現一個問題。
企業在做營銷時，更多的是為了突出和宣傳自己的產品，目的是為了賣產品；
媒體更多的是為了傳播信息，去影響受眾。
基于此，企業在具體操作時，應如何表現呢？這個表現主要是體現在企業對外的窗口和言行上。比如以前的企業網站，只是單純地放一些企業的介紹、產品介紹、客戶案例等。以前的企業官方微博、微信，只是單純地轉發企業的消息、活動等。而現在，則需要把自己的網站和微博、微信等這些對外窗口當成媒體去經營，要像媒體一樣，去表達一些觀點，或者娛樂大眾，或者傳遞思想等。
產品媒體化
企業在做營銷時，都希望能夠找到一個適合自己，且性價比高的媒體或渠道。其實最適合自己的媒體，就在自己身邊，只是很多人對其熟視無睹，這個媒體就是企業自身的產品。
在一個企業中，產品與終端用戶的接觸是最多的，如果在設計產品的外觀、包裝時，融入營銷理念，想一想是什么樣的效果？
實際一些企業已經這么做了，比如在產品包裝上印上微信二維碼，或將企業的來歷、背景、故事等印在包裝上等，效果都非常不錯。但坤鵬論認為還可以更深入些，比如將企業的文化、背景、故事等，用四格漫畫的形式體現在產品外觀或包裝上，而且是以連載的形式，每個月的故事都不同！
在2013年的夏天，印有“喵星人”、“小清新”、“吃貨”的可口可樂昵稱瓶紅遍了中國的大街小巷，在收獲口碑與銷量的同時，也為可口可樂的市場團隊贏得了業內多項大獎和普遍好評，其中也包括《成功營銷》頒發的“年度最佳內容營銷案例獎”。接著在2014年“你是我最重要的決定”，“陽光總在風雨后”，“我和我最后的倔強”，“我愿意為你”等幾十款流行歌曲歌詞被印在可口可樂的瓶身和易拉罐上。據可口可樂公司提供的數據顯示，僅204年6月，“歌詞瓶”帶來可口可樂整個汽水飲料銷量的增長高達10%。這些杰出的創意讓可口可樂這個老品牌煥發出新活力，創造了最近幾年的銷量增長奇跡。
四、員工媒體化
在移動互聯網時代，企業每一位員工都是最好的宣傳員。因為這些員工都有微博、微信，他們每個人都是一個小小的媒體，他們在網上的一言一行都會對企業產生影響。而且從公信力上來說，消費者對于企業員工的言行可能更加信任。
當然，可能有人會說，一個員工的微博和微信能有多大影響力？沒錯，一個人的影響力有限，一條信息的影響力也有限，但如果內容多了呢？比如一個員工長期不斷地在微博、微信里抱怨企業，會有多大影響？如果人數再上去的話，有10個人，或者100個人加入其中，影響又會有多大？反過來說，所有員工都去傳播企業正面信息，又會有什么樣的影響？
2014年，美國一位女員工在凌晨4點半將自己加班的“慘狀”上傳至網絡，大吐對公司的苦水，引來了1700萬人次的點擊。帶來的反響之熱烈，當事人還因此上了奧普拉的脫口秀節目。可想而知，公司大為光火，聲譽蒙受了不小損失。
所以在移動互聯網時代，企業應該讓所有員工都成為企業的對外窗口，應該引導員工在自己的微博、微信等中多去傳播企業正面的信息和內容。雖然看起來他們的影響貌似不大，但就怕堅持，一旦堅持做，就有可能會產生量變到質變的效果。
這里說的內容，不是指硬性廣告，而是讓員工用自己的角度、用生活的語言表達真實看法。比如企業在搞團建時，做個有獎集贊小活動，讓員工在微博、微信中傳播；企業在內訓時，讓員工在微博、微信中寫一下學習心得；企業在開年會，表彰先進時，讓員工在微博、微信中記錄一下難忘瞬間等。
有個調查報告顯示，80后和90后是最愿意分享公司信息的主力軍，而他們中間會有超級積極分子、積極分子、準積極分子、活躍分子以及不積極分子，公司應該關注積極分子和準積極分子，這是占最多數的部分，對他們的正面分享要多鼓勵。
五、老板媒體化
員工都媒體化了，企業的高管和老板更加責無旁貸。就像我們以前曾經在《馬云雷軍周鴻祎 強東彥宏羅永浩 他們才是最牛的網紅！》中說的一樣，老板是企業的靈魂，最了解企業，最能代表企業，老板應該成為企業最大的宣傳員，每個老板都應該自覺成為企業的代言人。具體思路和做法，可以參考上面內容。
六、內容媒體化
內容媒體化的意思是，企業對外發布的信息和內容等，不應該是干巴巴的新聞通稿，或赤裸裸的廣告，企業應該像媒體一樣，去試著制造新聞和熱點，讓企業每一條信息，都變成真正能吸引眼球的新聞，甚至讓媒體主動轉載，而不是花錢傳播。
如果企業能做好以上幾點，抓住自媒體的契機，企業的營銷效果一定不會很差。
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