左：蘇寧董事長張近東；右：阿里巴巴CEO張勇

自去年8月阿里巴巴與蘇寧達成戰略合作后，雙方逐步打通電商、物流、服務等體系，現在開始將戰略合作從內部交融轉向對外輻射，推出品牌孵化計劃。

昨日（6月1日），阿里巴巴與蘇寧云商宣布雙方將開放用戶、流量、大數據等資源，并至少拿出100億元的投入，用于品牌供應鏈的重構和中小企業孵化。

例如，目前在平臺上具有百億規模的品牌，包括美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，計劃通過該項目實現三年內年銷售額達到 500億規模的目標；年銷售額具有50億規模的品牌，如聯想、西門子、索尼、創維、佳能等，目標為三年內年銷售額達到200億規模。

如何進行品牌孵化？

“如果你這個渠道能夠對我們這些品牌廠商來說更好地把客戶的需求反饋回來，把客戶的數據分享，讓我們了解客戶的真實需求，從而有針對性地打造產品，再通過這個渠道有效地賣給客戶。別的渠道一百天賣完的庫存，你十天就賣完了，這就是最有效的方式。”

針對這一計劃，聯想集團董事長兼CEO楊元慶在現場說出了品牌商的心聲。阿里、蘇寧也拿出了解決方案：

首先在服務層面上，雙方希望供應鏈效益，將物流成本降低30%；3年內提供一千萬平方的倉儲面積，正逐步和菜鳥物流打通；推出其他服務產品，如拓展目前已在6個城市實現了的半日送達服務，實現所有商品30天包退換等。

其次，在品牌營銷建設上，天貓將通過內容生態孵化，將品牌、商家、貨品與達人、粉絲、圈子等進行串聯，幫品牌方精準鎖定用戶，培養粉絲。

阿里巴巴CEO張勇認為，基于蘇寧、阿里這兩種不同商業形態的全面融合，阿里去年的三萬億只是一個開始，希望阿里不僅做到線上的三萬億，同時能夠推動整個中國社會零售總額從30萬億走向300萬億。

實際上，基于天貓淘寶的會員體、庫存和服務體系，阿里一直在幫助品牌商做全渠道運營，蘇寧加入后，其線下積累將是一個很好的補充。

資料顯示，目前蘇寧物流有455萬平方米倉儲面積、1600多家線下門店和5500多家售后服務網點。在去年，蘇寧就在全國共開設了1011家O2O模式的蘇寧易購直營店，遍布全國1200多個縣。

在農村布局上，蘇寧今年準備再投50億元，建1500家易購直營店和200個線上地方特色館，培訓10萬農村電商人才。阿里巴巴的農村淘寶村級服務站點也已經超過1萬個，覆蓋全國20多個省份。 

婚后10月，阿里蘇寧磨合得怎么樣了？

去年8月10日，只洽談了2個月合作的蘇寧和阿里迅速閃婚，各取所需。

昨天蘇寧云商發布公告，宣告兩家公司戰略合作完成實質性的交割環節。最終淘寶（中國）軟件現金出資282.33億元，以每股15.17元認購非公開發行股票18.61億股，占發行后蘇寧總股本比例19.99%；蘇寧向阿里方面支付所有認購價款，約21.46億美元，認購阿里新增股份約2632萬股，占其發行后總股本的1.05%。

老大老三聯手，被認為將打破現有的電商格局。過去的10個月見雙方較少公布對接進展，在昨天的發布會上，蘇寧云商COO侯恩龍和天貓電器城總裁印井做了簡單介紹，表示目前實現了超6000款的SKU線上線下同品同價，實時庫存打通，讓用戶基于自己的喜好、位置選擇最適合自己的商品。

合作后7天內，蘇寧易購天貓旗艦店開設，并且成功的上線，雙十一期間，蘇寧易購天貓旗艦店躋身天貓店板塊的前三強；

45天之內，打通菜鳥網絡和蘇寧的物流；

今年4月份，將蘇寧的售后服務、門店服務、一些小微服務和阿里打通。

和阿里聯姻后，蘇寧實現了線上業務的快速增長。蘇寧發布的年度財報顯示，蘇寧云商2015年實現營業收入1355.48億元，同比增加24.44%。其中，線上平臺實體商品交易總規模為502.75億元，同比增長94.93%。

拿楊元慶的話說，雙方合作“至少現在還是蜜月期，看上去很美，雖然他們也要渡過七年之癢”，畢竟“小兩口過日子，幸福不幸福只有他們自己知道”。

作者：王玄