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VRZINC公眾號(hào)（VRZINC）

據(jù)香港媒體報(bào)道，一家網(wǎng)吧把HTC Vive搬入到網(wǎng)吧中，開辟VR游戲區(qū)，按小時(shí)收費(fèi)，240港幣一小時(shí)。

實(shí)際上，這并不新鮮，去年11月順網(wǎng)科技和HTC展開合作，合作的主要內(nèi)容就是在網(wǎng)吧搭建VR專區(qū)，以供消費(fèi)體驗(yàn)。

而除了網(wǎng)吧之外，位于各大商場(chǎng)之內(nèi)的VR體驗(yàn)店，也是一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn)，更大一點(diǎn)的VEC類型的VR娛樂中心同樣正在飛速的擴(kuò)張，當(dāng)然，我們還不能忘記主題公園形式的VR樂園也正在籌備當(dāng)中。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有約3000家左右各種類型的VR線下體驗(yàn)店，今年3月剛剛完成2500萬(wàn)A+輪融資的樂客VR CEO何文藝在接受媒體采訪時(shí)表示，“對(duì)于VR來(lái)講，了解它的最好的方式還是要體驗(yàn)，否則人們最終還是無(wú)法感知什么是VR。”

可以看到正如當(dāng)年電腦剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般的發(fā)展一致，VR體驗(yàn)店在中國(guó)也正以星火燎原的方式發(fā)展著，而原因也是一致的，為了滿足那些沒有VR設(shè)備(特指高端設(shè)備，盒子不在范圍之內(nèi))，又想感受VR體驗(yàn)的用戶需求。

為什么會(huì)出現(xiàn)三種模式?

簡(jiǎn)單來(lái)看，線下體驗(yàn)店主要可以分為三種模式，10-50平米左右的體驗(yàn)店，200-500平米左右的VEC娛樂中心，主題樂園，這三種模式各有利弊。

1、我們最常見的或許就是那種坐落于各大商場(chǎng)中10平米左右的體驗(yàn)店了，這種模式的確占據(jù)了現(xiàn)在VR線下體驗(yàn)店的大頭。

這種被叫做蛋椅的VR體驗(yàn)店，優(yōu)勢(shì)在于低成本，只要能夠有一塊很小的場(chǎng)地，再加上一些簡(jiǎn)單的硬件設(shè)備如VR頭顯，PC，以及簡(jiǎn)單的外設(shè)，比如蛋椅，就可以搭建而成，根據(jù)測(cè)算只需要10-30萬(wàn)成本，這種體驗(yàn)店覆蓋了最大量的用戶。

而它的缺點(diǎn)同樣十分明顯，只能體驗(yàn)一些簡(jiǎn)單的游戲，甚至更多的是看，例如Oculus第一款內(nèi)容過山車式的產(chǎn)品，所能夠產(chǎn)生的交互特別少，因此用戶在體驗(yàn)了什么是VR之后，很難再去體驗(yàn)第二次，因?yàn)槲T乏。

2、在看看VEC娛樂中心，這種線下店實(shí)際上國(guó)外很早就有了，澳洲的Zero Latency自2015年8月便向公眾開放，而國(guó)內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了如超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)，他們?cè)?月完成了數(shù)千萬(wàn)的A輪融資，并且在5月正式開放坐落在廣州番禹萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的體驗(yàn)店。

超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)CEO王磊向VRZINC透露，目標(biāo)到年底做到5家大型體驗(yàn)店，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)年內(nèi)預(yù)計(jì)出現(xiàn)超過 100 家 VEC 門店。

這種模式相對(duì)而言，投入成本很高，并且風(fēng)險(xiǎn)大，顯示為網(wǎng)龍投資經(jīng)理的知乎用戶黃瀟算了這樣一筆賬：

ZL體驗(yàn)館總體面積需求約在250平米。每次可供6人同時(shí)游戲，體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)約45分鐘。每套設(shè)備包含集成在背包的Alienware、槍、頭盔、立體聲耳機(jī)四個(gè)部分，其定位技術(shù)集成了129個(gè)PS Eye光學(xué)探測(cè)設(shè)備，綜合硬件成本我們認(rèn)為不會(huì)低于100萬(wàn)人民幣。

假設(shè)每日12:00——24:00營(yíng)業(yè)，工作日平均30%的滿座率，周末80%的滿座率，每次體驗(yàn)總體時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)，票價(jià)300，則單店每月收入約為67000元;假設(shè)在北上廣深一線城市選取城郊地帶開設(shè)這類VEC，60塊/月/平方米的租金，則月租約1.5W，需要2名工作人員維護(hù)，加上水電每月綜合成本大概在3W左右。因此，這類VEC體驗(yàn)店每月利潤(rùn)約3.7W元，投資回收周期約27個(gè)月，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。

這可能是VEC類型體驗(yàn)店短缺的重要原因，要知道超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)有了100家直營(yíng)店，但是只有一家是VEC類店。

另外還有技術(shù)方面，VEC 方案的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容質(zhì)量和位置追蹤技術(shù)成熟性以及外部的物理因素，技術(shù)的相對(duì)不成熟也制約了VEC的發(fā)展。

但VEC也有自己的優(yōu)勢(shì)，相比于小型體驗(yàn)店，VEC的體驗(yàn)是不可同日而語(yǔ)的，用戶可以不受約束自由的體驗(yàn)VR的內(nèi)容，在空間內(nèi)行走。我們以超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)為例，在體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，有一塊區(qū)域及可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者小范圍自然行走的內(nèi)容，同時(shí)還提供了一款機(jī)甲類交互體驗(yàn)游戲。如果拿FPS游戲舉例的話，就是會(huì)顛覆真人CS。

3、主題樂園

如果說Zero Latency們的成本已經(jīng)很高了，那么主題樂園更是不是什么人都可以做的。在美國(guó)有一個(gè)The Void做了一個(gè)，前段時(shí)間，盛大投資了他們3.5億美元，你就可以知道成本有多高了，現(xiàn)在他們正在準(zhǔn)備尋找合作方進(jìn)入中國(guó)。

但是貴自然有貴的理由，The Void最大的特色在于他們?yōu)樘摂M世界做出了多個(gè)完全真實(shí)的道具場(chǎng)景,讓玩家體驗(yàn)一個(gè)“真實(shí)”的虛擬世界。玩家們?cè)谔囟ǖ膱?chǎng)所進(jìn)行游戲,所有道具均使用無(wú)線傳輸技術(shù),其定制裝備“Rapture”,包括Rapture觸覺背心,Rapture追蹤,Rapture頭顯。

這種形式被認(rèn)為是未來(lái)線下店的終極形態(tài)。

可以期待的商業(yè)模式是什么?

現(xiàn)在線下體驗(yàn)店十分收到資本的青睞，除了前文說的樂客、超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)獲得融資之外，還有諸如賽歐必弗、舉佳爽等相關(guān)的公司獲得了數(shù)額不菲的融資。

就目前而言，VR線下體驗(yàn)店承擔(dān)了大多數(shù)人進(jìn)入VR世界的入口，所以得以迅速發(fā)展，同樣承擔(dān)這個(gè)作用的還有手機(jī)廠商們即將發(fā)布的那些移動(dòng)VR，但相比于移動(dòng)VR，線下體驗(yàn)店的內(nèi)容無(wú)疑要高級(jí)很多。

而這就是商業(yè)價(jià)值，根據(jù)VRZINC的調(diào)查，未來(lái)的VR線下體驗(yàn)店很可能會(huì)演化出這些商業(yè)模式。

1、票房

這是最直觀的收入，門票，現(xiàn)在一般體驗(yàn)一下收費(fèi)在幾十元到百元不等，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去年VR體驗(yàn)館的票房收入約1.5億-2億元之間。

這將是早期各大體驗(yàn)館的主要收入來(lái)源，亦如網(wǎng)吧的上網(wǎng)費(fèi)。

2、產(chǎn)品分銷

因?yàn)橛脩魝凅w驗(yàn)VR的第一場(chǎng)所在線下店，憑借這一點(diǎn)，便可以演化成硬件銷售的場(chǎng)所，有點(diǎn)類似蘇寧、國(guó)美這樣早年對(duì)于家電產(chǎn)品的體驗(yàn)、銷售的模式，在未來(lái)硬件產(chǎn)品成熟之后，價(jià)格降下來(lái)之后，所謂的門票就不再是重點(diǎn)了，甚至可以免費(fèi)，而通過用戶的體驗(yàn)再銷售硬件，這才是重點(diǎn)之一。

這有點(diǎn)類似互聯(lián)網(wǎng)公司門現(xiàn)在最熱衷做的免費(fèi)模式。

3、增值服務(wù)

如果說這種銷售硬件的互聯(lián)網(wǎng)模式還需要幾年，那么另外的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)開始了，增值服務(wù)，比如超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)。

在那家VEC類的店面里面，其中就有一塊餐飲區(qū)域，根據(jù)王磊告訴VRZINC的信息，餐飲的收入占據(jù)了那家店的30%收入。

看到這里，我們自然就想到了網(wǎng)魚網(wǎng)咖的模式，在網(wǎng)魚網(wǎng)咖的收入構(gòu)成當(dāng)中，飲料這些收入占據(jù)了很大的一塊，通過提供高品質(zhì)的硬件、服務(wù)、環(huán)境，來(lái)獲得附加價(jià)值。

而如果我們把場(chǎng)景放大到主題樂園，那么增值服務(wù)將更難以想象。

4、內(nèi)容聯(lián)運(yùn)

當(dāng)年網(wǎng)吧的主要收入來(lái)源之一，游戲聯(lián)運(yùn)，現(xiàn)在VR體驗(yàn)店也正在上演，樂客這樣的系統(tǒng)方案解決商實(shí)際上就是寄望于在未來(lái)主要在這方面做文章。否則賣出一套解決方案，賺一套的錢，這樣的商業(yè)模式不具備想象力。

去年9月份，樂客VR發(fā)布了他們精心打造的VRLe內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，將VR內(nèi)容商的產(chǎn)品進(jìn)行整合，再分發(fā)到各個(gè)體驗(yàn)店，同時(shí)與內(nèi)容商、體驗(yàn)店達(dá)成三方合作分成。

這就有點(diǎn)類似順網(wǎng)們當(dāng)年所做的事情了，當(dāng)然僅僅是游戲有點(diǎn)局限了，還有更多如影視、教育等等內(nèi)容的聯(lián)運(yùn)，你甚至可以認(rèn)為是一個(gè)小型的影院。

5、ToB的收入

在早期，可以肯定的一點(diǎn)，線下是一個(gè)巨大的流量入口，所以必然催發(fā)一下ToB的商業(yè)模式，比如廣告這些，或者是會(huì)展、活動(dòng)，這些都是可以暢想的商業(yè)模式。

所要挑戰(zhàn)的困難在哪?

當(dāng)然，線下體驗(yàn)店也有自己的問題，我們可以參考一份2013年數(shù)據(jù)：文化部的一份報(bào)告顯示，截至2013年底，我國(guó)互網(wǎng)吧數(shù)量為13.5萬(wàn)家，終端臺(tái)數(shù)1180萬(wàn)臺(tái)，用戶1.19億人，收入總規(guī)模為520億元，比上年下降3.2%。而來(lái)自天下網(wǎng)盟的調(diào)查顯示，18.97%的網(wǎng)吧在虧損，23.32%的網(wǎng)吧僅盈虧持平!

這幾年，可以說要是沒有電競(jìng)的出現(xiàn)，網(wǎng)吧的業(yè)績(jī)將更為糟糕，而現(xiàn)在網(wǎng)吧向電競(jìng)化的轉(zhuǎn)型是成為了網(wǎng)吧主最重要的一個(gè)方向。

這樣的情況未來(lái)或許也會(huì)出現(xiàn)在VR體驗(yàn)店上，現(xiàn)在受制于價(jià)格、內(nèi)容、交互導(dǎo)致VR硬件很難走入普通用戶家中，但是隨著發(fā)展，VR沉浸式體驗(yàn)的特性決定了的最終場(chǎng)景必定是在家中，那個(gè)時(shí)候的VR體驗(yàn)店似乎就沒有存在的必要了。

面對(duì)這個(gè)問題，王磊向VRZINC表示，VR體驗(yàn)館未來(lái)的發(fā)展可能會(huì)變成城市生活體當(dāng)中的一個(gè)組成部分，比如現(xiàn)在各種電玩城依舊存在，同時(shí)由于體驗(yàn)的特殊性，它是難以被取代的。

對(duì)于VR體驗(yàn)館，毫無(wú)疑問，這幾年將是VR當(dāng)中一個(gè)很重要的細(xì)分領(lǐng)域，但未來(lái)是否會(huì)面臨網(wǎng)吧現(xiàn)在的尷尬境地，這個(gè)或許需要時(shí)間去驗(yàn)證。