錘子銷量直線下滑，“情懷”終究是敗給了現(xiàn)實？觀點
錘子科技和羅永浩始終在媒體的視野中。6月28日，有媒體稱，羅永浩將名下約205萬股的錘子科技股權(quán)抵押給阿里巴巴，此前羅永浩也曾表示要轉(zhuǎn)戰(zhàn)VR，這讓很多粉絲開始懷疑：錘子還會有新機Smartisan T3嗎？
事實上，就算有了T3，對于錘子科技而言，也很難成為“救世主”。此前，錘子科技曾推出過兩款錘子手機T1、T2和一款堅果手機，近日，《IT時報》記者探訪上海大型通信市場，發(fā)現(xiàn)這些手機不在任何一家批發(fā)商的報價單上，而錘子官方指定的銷售商，銷量也由單日六十臺降為單日一兩臺，而蘇寧易購的一家旗艦店一個月竟然賣不出一臺錘子T2。
慘淡的市場不得不讓人們捏一把汗，也不禁讓人疑惑：主打“情懷”的錘子手機還能走多遠？
手機批發(fā)商：報價單上不再有錘子
位于上海火車站附近的大奧通訊商場和不夜城商廈，是華東地區(qū)最主要的手機批發(fā)市場。7月6日上午，《IT時報》記者來到這里。走進大奧通信市場，能看到各種各樣的手機商鋪，四周懸掛著大大小小的電子顯示屏，上面滾動著蘋果、三星、華為、小米等字樣，各家商鋪玻璃展柜里的OPPO、ViVO、聯(lián)想等手機也比較醒目。然而，從一樓到四樓，記者問了不下30家手機商鋪和配件門店，沒有一家賣錘子手機及其配件，甚至好幾個商家表示“沒有聽說過錘子手機”。
“我們以前賣過錘子，賣過T1，但賣得不好”，一名商家對記者說：“錘子手機沒人買，我們都不進貨。”他邊說邊拿出手機報價單一個一個找，然后又用手機登錄“佳建在線訂貨平臺”，上面顯示很多手機品牌，如魅族、青橙、酷派、PPTV、努比亞等等都榜上有名，唯獨沒有錘子。他說：“這意味著批發(fā)商已經(jīng)不賣錘子了。”
不夜城的情況與大奧通訊相似，記者問了好幾家店鋪，得到的答案通常是“沒有”，其中一家商戶對《IT時報》記者表示，他自始至終只賣出過一臺錘子手機，今年沒貨了。另一個賣手機配件的老板告訴記者，錘子手機是小品牌，配件也很難做，他做過一次錘子顯示屏的更換，但店鋪沒有現(xiàn)成貨，需要從廠家調(diào)貨過來，大約要一個多小時，而像華為、小米等手機可以當(dāng)場更換。
2015年8月，羅永浩曾在堅果手機的新品發(fā)布會上公布錘子T1的銷量為255626臺，但堅果手機和T2至今沒有公布過銷量。
指定代理商：剛出貨時賣得好，現(xiàn)在銷量減少
據(jù)錘子科技官方客服提供的信息，錘子手機目前在上海有兩家代理商，分別是順電上海嘉里城分店和順電上海靜安分店，“順電”全稱是順電連鎖股份有限公司，是深圳一家專門銷售家用電器包括手機、電腦、數(shù)碼相機的零售商，7月6日下午，記者走訪了南京西路的這家分店。
這家分店目前只賣錘子T2，工作人員告訴記者，T2剛出來時賣得特別火，最多的時候一天能賣出六十多臺，那時候整個店里一個月的營業(yè)額是120萬元，錘子手機占據(jù)40萬元，但現(xiàn)在銷量直線下降，一天大約只能賣出一到兩臺。
錘子手機降溫是一個趨勢。此前，記者從網(wǎng)上獲得信息，曾給錘子做代理的還有另外兩家店：搜機城顓橋一店和搜機城吳涇三店。但這兩家門店人士均向記者表示，今年開始就已經(jīng)停賣錘子手機了，“合同到期后沒有續(xù)約，因為賣得不好。”
隨后，記者走訪了三家電信運營商的營業(yè)廳和蘇寧易購、國美的幾家門店，尋找錘子手機“蹤跡”，結(jié)果除了在位于中山公園的蘇寧易購旗艦店里找到了T2，其余幾家都表示，沒有與錘子手機進行合作。蘇寧易購的工作人員告訴記者，錘子已經(jīng)一個多月沒有賣出一臺了，“錘子的售后不方便，手機出現(xiàn)問題還得寄到北京，很麻煩，而且產(chǎn)品線太過單一，不像華為、小米，高中低端都有，能滿足不同層次的需求。此外，價格方面錘子也不占優(yōu)勢，同價位的手機，如聯(lián)想Z2、華為P9、OPPOR9、VIVOX7等，配置更好，內(nèi)存都是64GB，且品牌知名度更高。”除了線下渠道人跡難尋，線上渠道也是銷量有限，記者在天貓商城錘子科技旗艦店發(fā)現(xiàn)，截至目前，T216GB總銷量為8202臺，堅果手機，16GB版總銷量為59032臺，32GB版總銷量為12057臺。
“情懷牌”還能賣多久？
進行采訪之前，記者做了一個簡單的問卷調(diào)查，收到回復(fù)20條，其中5人表示沒有聽過這個品牌，15人表示聽過，這15人當(dāng)中又有5人做了進一步說明：小眾化手機；自己沒用過但身邊有朋友用；錘子手機還行；創(chuàng)始人老羅以及情懷。
2014年5月20日，羅永浩在T1發(fā)布會上，提出“情懷”理念，這也將錘子的市場目標(biāo)鎖定為文藝青年，但3000多元的價格定位使錘子手機并沒有獲得最初的銷售預(yù)期。手機聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，情懷可以成為一個賣點，但不能成為一個決定因素，如今手機市場競爭激烈，大多數(shù)人買手機還是會看重性能和品質(zhì)，單純靠“情懷”很難長遠立足。
在中國手機市場白熱化的今天，錘子手機作為一款新品牌要想穩(wěn)固立足并非易事。客觀來說，最初打出“情懷”的標(biāo)簽，鎖定文藝青年，加上精致的做工和唯美的外形都是錘子手機的創(chuàng)舉，也為開辟自己的市場創(chuàng)造了可能，但錘子手機發(fā)展到今天不溫不火甚至危機在即，最主要的原因可能在于以下幾個方面：
首先是T1的定價過高，感性“情懷”不足以支撐消費者用三千多元來買單，情懷雖好，但若成本太貴，可能大家便選擇“看看就好”。
其次，迭代太慢，在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時長不斷遞減的今天，錘子手機的迭代更新顯得太過漫長，從2014年5月首推T1到2015年12月推出T2，一年半的跨度，使得錘子手機缺少被關(guān)注的視點，缺乏關(guān)注自然難以造就品牌影響力。
第三，開局不佳，T1的次品率過高，影響了消費者對錘子的初始印象，再加上老羅口無遮攔，二者形成鮮明的對比，也讓消費者對錘子失去好感。
最后就是降價，起步太高，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后續(xù)乏力，然后又選擇降價清倉，這不但辱沒了情懷，打了自己的臉面，更是傷了當(dāng)初高價購買者的心，憑什么我買貴，他買賤，你玩我我卻不再陪你玩。
6月5日，羅永浩在微博上暗示有可能進入VR領(lǐng)域，這讓眾人大跌眼鏡。然而，在錘子手機上消耗掉的人氣和情懷，能否在錘子VR上復(fù)蘇呢？還有待市場的檢驗。
作者：IT時報
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