母嬰電商首度涉水直播 蜜芽詮釋”內(nèi)容為王”想象空間幾何？專欄
作為當(dāng)下最受關(guān)注的母嬰電商，蜜芽日前又推出了新動作：7月20日，上海CBME國際嬰童展。蜜芽CEO劉楠不僅將眾多知名品牌商請進(jìn)“玻璃間”，同時讓”育兒達(dá)人天團(tuán)“走出去，在20萬平的展會現(xiàn)場內(nèi)移動“直播”，通過包括蜜芽APP在內(nèi)的7大直播平臺和全國數(shù)萬名粉絲互動——這一舉動，意味著蜜芽正式涉足直播，同時也是國內(nèi)首個自建直播功能的母嬰電商。
2016年上半年，無論是直播類App刷屏，還是網(wǎng)紅天價拍賣會，甚至是BAT這樣的一線互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涉水——“直播”已成為當(dāng)下最炙手可熱的事物。值得注意的是，在當(dāng)下“融合”的大趨勢之下，“直播”并不局限于視頻展示本身，而是更多的與“社交”、“電商”結(jié)合。而此次蜜芽觸電直播的舉動，也讓”母嬰+電商“在未來充滿了無限想象的空間。
蜜芽CBME首秀直播互動熱烈：1小時發(fā)掉15萬現(xiàn)金紅包
“非常血腥。”蜜芽CEO劉楠如此形容7.20的直播。當(dāng)天，在CBME（上海國際嬰童展）的現(xiàn)場，蜜芽和各大品牌方聯(lián)手，僅1個小時就發(fā)了15萬的現(xiàn)金紅包，并送出了包括玩具、童裝、童車、奶粉、紙尿褲等在內(nèi)的大量實物禮品。
事實上，蜜芽選擇CBME作為自己的首秀場，也是蠻有“小心機”的。CBME作為當(dāng)前全球最頂尖的母嬰展會，每年都有全球20多個國家和地區(qū)的千余參展商出席。今年更是有3000多個品牌亮相，涵蓋孕嬰童用品、玩具、童車、安全座椅、家居用品、清潔洗護(hù)、童裝、孕嬰童食品及保健品等母嬰全品類。此次，蜜芽借勢CBME推出“720母嬰日“的直播大秀，邀請國內(nèi)最知名的辣媽帥爸組團(tuán)直播現(xiàn)場盛況，讓媽媽們邊看直播邊買買買，狂購3天3夜。
蜜芽的這次“直播”堪稱非常漂亮：先不說各大品牌“一言不合”就對著手機發(fā)紅包，僅是各種實物獎品就讓人尖叫不停。比如，以 “高冷”著稱的進(jìn)口滑板車品牌米高，直播中來了個180度大轉(zhuǎn)彎，不僅不冷，還熱的讓人覺得”幸福來得太突然“——外籍老板播HIGH了，直接宣布送出了100臺小七和卡梅隆同款的滑板車。
與此同時，直播給蜜芽的銷售也帶來了令人驚喜的回饋：直播同期，達(dá)人們推薦的單品迅速被秒走，其中，某品牌的奶瓶，在直播的1小時內(nèi)即售出上萬只，創(chuàng)下了新的銷售記錄。
據(jù)劉楠介紹，此次蜜芽在CBME上有非常龐大的計劃，三種直播形式連續(xù)進(jìn)行三天：
第一種，CEO劉楠化身時尚買手，將品牌方輪流請到蜜芽在CBME現(xiàn)場設(shè)置的玻璃直播間內(nèi)，和觀眾交流并現(xiàn)場發(fā)紅包；
第二種，是請母嬰達(dá)人和直播的工作人員一起，到場館內(nèi)走動，到品牌方的站臺去交流，并發(fā)放紅包，送出實物禮品；
第三種，則是每天晚上，到上海的某處別墅內(nèi)，劉楠和蜜芽的小伙伴們帶著母嬰達(dá)人們一起嗨聊育兒經(jīng)，邊聊邊發(fā)紅包邊送大禮。
開啟直播Hard模式：7大平臺移動播放吸睛無數(shù)
雖然初涉直播，但蜜芽的“首秀”卻勇于挑戰(zhàn)高難度：
首先，除了蜜芽APP本身，還在美拍、么么、M直播、花椒、斗魚、一直播等主流直播App平臺上同步直播，并確保多場直播中間無縫切換。而這些平臺也都給了蜜芽直播非常好的資源位和推送力度。在和蜜芽保持互動的基礎(chǔ)上，每家直播平臺都為蜜芽大量的吸粉，同時擴(kuò)大了蜜芽品牌本身的傳播勢能。
其次，蜜芽摒棄了以往單一的靜態(tài)直播模式，而改為在20萬平、人流息壤的展會現(xiàn)場進(jìn)行移動直播——無論對直播設(shè)備、技術(shù)還是人員，都堪稱開啟了HARD模式。
另外，為做好這次直播，蜜芽動員的主播陣容也堪稱豪華：包括粥悅悅、彩虹姐姐、常青藤爸爸、米皮媽、大晨媽、呆小賀、陳大咖、月華媽媽、暖暖媽、子瑜媽媽等均堪稱母嬰界的“網(wǎng)紅”，影響力不容小覷，每個人都有數(shù)十萬，甚至數(shù)百萬的鐵粉。而此次觸電直播，對他們來說也是首次。這些達(dá)人不辭辛苦地在各個場館間穿梭奔走，把最新最實用的全球好貨，介紹給看直播的爸爸媽媽們。
2016內(nèi)容為王 直播成為電商倒流的有效手段
正如前述所說，2016年上半年，國內(nèi)不少電商已經(jīng)開始做直播了。而蜜芽在6月就已經(jīng)開始研發(fā)內(nèi)側(cè)站內(nèi)直播功能，7月中旬便發(fā)布了嵌入直播功能的新版APP，并做過多次內(nèi)測試播。
那么，回到問題的原點：母嬰電商為何要做直播呢？究竟是為了湊熱鬧，還是真實的需要？
對此，可以通過7月18日，蜜芽CEO劉楠在國內(nèi)的一場母嬰論壇的主題演講中管窺一二。劉楠指出，2016年，包括母嬰行業(yè)在內(nèi)，都以’內(nèi)容為王‘，無論是自媒體、VR還是直播，共同的特點就是內(nèi)容很棒。與此同時，劉楠坦言，當(dāng)下大大小小的電商都或多或少遭遇了流量瓶頸。那么，如何倒流，就成為當(dāng)下電商們最關(guān)心的問題。
令電商們興奮的是，能吸引人們關(guān)注和傳播的直播、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等，可能會成為越來越重要的流量入口。從前人們會考慮通過SEO、廣告等手段爭奪流量，而到了今天，流量爭奪之戰(zhàn)可能會越來越趨近于變成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之戰(zhàn)。
和單純的視頻直播相比，電商開通直播，相比較單一的圖片和文字，更能完整的呈現(xiàn)商品，并與用戶實現(xiàn)實時互動。并不需要商家去勸說用戶購買商品，而是通過真實展現(xiàn)商品的特性，由消費者自行判斷是否購買。與此同時，直播具有碎片化的特定，并具有很強的消費屬性，這對于想讓買買買貫穿用戶生活的電商平臺來說是一個很好的輸出口。
“母嬰電商+直播”的未來可能：打造優(yōu)秀的嬰童公司
劉楠認(rèn)為，蜜芽做直播的目的，是希望給用戶帶來有價值性的內(nèi)容，“2016年下半年，直播也是蜜芽的重中之重。”
有數(shù)據(jù)顯示，二孩政策開放后，中國的新生兒人口總數(shù)將逼近2000萬，“可以看出，未來世界上如果能夠誕生一家偉大的嬰童公司，則最可能是在中國。”劉楠表示，蜜芽從一開始就沒有將自己定義為母嬰電商公司，而是期望成為一家嬰童公司，“在線零售是蜜芽的重中之重。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶依然對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有著非常大的需求，而同時看內(nèi)容習(xí)慣的確發(fā)生了遷移。想要滿足專業(yè)化的用戶，就意味著要提供專業(yè)化的服務(wù)。未來，蜜芽必須為用戶提供最好的內(nèi)容，在紅人特別是專業(yè)性紅人上發(fā)力。”
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