雖然小米5和小米MAX從一定程度上幫助小米回暖，但對它而言，能推出一款挽回勢頭的爆品比目前的機海戰術更有效。

手機圈里的“網紅”雷軍昨天直播發了一款新品手機紅米3S，說是新品，是因為從沒發過這個型號，但要看產品，又能從之前不少產品身上看到一些影子。做網紅，雷軍也是一個大寫的努力boy，直播過程中不時地抽出之前準備好的各種資料，一臉真誠的安利著699元的紅米3S。

相比于去年，雷軍最近露面的次數多了起來，能正視去年小米面臨的尷尬，能承認遇到的一些困難，但有時候還是會把矛頭放在友商的黑稿上，“小米的黑稿太多了，多到影響了內部的士氣”。

如果小米還是把目前的勢頭全歸結為友商的黑稿，只能說明還沒有完全正視自己。事實上，雷軍是最清楚小米問題的人，“這是必然的溝溝坎坎，經過一年的調整，我們已經有了非常清晰的邁過去的方法和結論”。

牽手線下

15日，小米聯手中國聯通，發布首款專屬定制新品紅米3X，這是一款和紅米3S配置幾乎無差的手機：5英寸的屏幕、高通驍龍430的芯片、4100mAh大容量電池、1300萬像素后置攝像頭等。

雙方的合作主要在渠道領域，中國聯通表示一年將報銷1500萬臺小米手機，小米將進駐1萬多個聯通核心營業廳，不僅是小米手機，小米旗下等其他產品及智能硬件生態鏈上的產品都將入駐到聯通營業廳。這顯然要比小米自己苦哈哈做線下體驗店更快。

1500萬是什么概念呢?去年全年小米出貨量是6750萬部，聯通1500萬包銷占到去年22%的出貨量。

從去年開始，小米聯合創始人林斌負責渠道管理，雷軍也在今年接手供應鏈管理，15號的簽約儀式兩人都現身站臺，但外界對此關注并不多。毫無疑問的是，雷軍看重與聯通的合作，這也是小米今年線下戰略的重要一步。

中國聯通擁有3萬家自有營業廳，其中高產能終端零售的連鎖化營業廳的規模超過1萬家，還擁有23萬家專屬社會渠道，以及具備專業化終端分銷職能的沃易購B2B平臺。事實上，幾乎所有的手機品牌都與線上或線下渠道有包銷合作，比如樂視手機在今年與聯通簽下的包銷量是300萬，與京東商場則簽下了600萬的單子。

從去年開始，小米將線下渠道作為重點，一方面是自營線下體驗店，另一方面是和原有渠道合作，通過入住的方式加速線下布局。今年年初發布小米5的時候，雷軍宣布與蘇寧達成戰略合作，后者也是小米首家線下渠道合作伙伴。

走到今天，對小米而言，親力親為鋪線下實體店已經不現實，無論是資金還是時間成本都難以承受。線下實體店意味著高成本，渠道平均會占到20%以上的成本，也就是說一部兩千元的手機放到線下買，至少要加價400元。

一加手機最近也宣布將砍掉所有線下渠道，目前只有北京和上海兩個線下體驗店，其余全部出貨量都是通過線上出售。顯然，對于這些廠商而言，鋪設線下渠道的壓力太大。

如果說一加是小而美，主要定位是海外市場，能夠“任性”的不做國內線下渠道的話，那小米無論如何都邁不過這個坎，目前小米三分之二以上的手機是通過線上渠道銷售，但是隨著電商渠道的降溫，小米必須找到線下的出口，對它而言，合作是比自營更有效的模式，目前最好的方式，就是在通過合作保證出貨量的基礎上，投入精力開設自營店。

機海戰術?

小米教會其他手機廠商的第一課就是專注，不再打機海戰術，但現在自己每年發新機的頻率卻越來越高，僅在今年，小米已經發布了紅米3、小米5、小米4S、小米MAX、紅米3S，以及與聯通的合約定制機紅米3X。

在去年年底小米公司內部年會中，雷軍表示小米在2016年不會有任何銷售數字的KPI，“開心就好”。但面對競爭對手虎視眈眈的進攻，這句“開心就好”只會成為迷惑外界的一顆“煙霧彈”，實際上，小米面對的出貨量壓力不會比任何一家手機廠商小。

從目前小米產品的布局來看，已經形成比較清晰的作戰圖，紅米還是主攻千元機市場，換句話說，紅米是用來沖量的，小米手機主打“黑科技”，大部分黑科技研發都要圍繞小米手機展開，小米MAX則是主打大屏。

在年初小米5發布之前，外界有不少傳言小米將會推出一款高價位手機，但事實證明小米還是希望通過小米品牌將2000元左右的市場站穩，但產品線過多又難免出現左右打右手的局面。

雖然小米5和小米MAX從一定程度上幫助小米回暖，但對它而言，能推出一款挽回勢頭的爆品比目前的機海戰術更有效。

來源：中國企業家雜志