美圖手機(jī)撐不起美圖帝國之夢觀點(diǎn)
讓醫(yī)美行業(yè)又愛又恨的小伙伴，推動“照騙”術(shù)橫行一時的背后組織——美圖正在準(zhǔn)備上市。根據(jù)媒體報道，美圖公司擬募資5億-10億美元，預(yù)計(jì)將在今年四季度上市，如果一切順利的話，美圖將會在年底前成為繼騰訊之后，香港最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO，公司估值超過50億美元。
和美圖上市的消息一起被放大討論的，還有它在今年的巨額虧損。從2013年到今年6月底，美圖已經(jīng)累計(jì)虧損超過62億元。2013年到2015年分別虧損2581萬元、17.7億元和22.2億元。特別是今年上半年美圖公司的虧損額更是高達(dá)21.9億元人民幣，基本已經(jīng)持平去年整年的虧損。
不過美圖的股東們，像是李開復(fù)等人都紛紛站出來辟謠，解釋這是因?yàn)樵谪?cái)會計(jì)算的時候，計(jì)入了可贖回優(yōu)先股公允值虧損。在招股書中計(jì)入這部分虧損，只是一個會計(jì)處理，目前來說并沒有產(chǎn)生現(xiàn)金虧損。如果排除這方面的影響，美圖累計(jì)的虧損額度3年來也達(dá)到了12億元。
根據(jù)官方的解釋，虧損原因主要是由于美圖新產(chǎn)品的研發(fā)以及在變現(xiàn)方面進(jìn)行嘗試，加大了銷售及營銷、研發(fā)力度而產(chǎn)生現(xiàn)金流出。簡單來說大部分的虧損主要還是由于新產(chǎn)品研發(fā)和美圖在全球業(yè)務(wù)的布局和推廣投入。
美圖在盈利策略上的探索并沒有那么順利。我們可以看到，截止到目前，美圖公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成還是比較簡單，美圖旗下推出了包括“美圖****”、美顏相機(jī)、美拍、美妝相機(jī)、潮自拍、BeautyPlus等6款核心應(yīng)用，全部都是圍繞拍照修圖這個工具類別出發(fā)的。而且，這幾款應(yīng)用走的也都是免費(fèi)路線，通過提供免費(fèi)的修圖工具類產(chǎn)品和服務(wù)組合來積累用戶。
對于工具類應(yīng)用來說，往往面對相同的尷尬：剛開始的用戶積累非常順利，但是在轉(zhuǎn)型盈利能力上，都偏弱。像是大姨嗎、墨跡天氣等工具類應(yīng)用，在盈利模式探索上，都經(jīng)歷了不少難關(guān)。一直以來美圖的盈利模式也同樣比較單一，收入主要靠自產(chǎn)的美圖手機(jī)和內(nèi)置廣告。
雖然同期收入在2013年到2014年間翻了五倍，從8600萬人民幣猛增到了4.88億人民幣。2015年公司收入年比增長了50%，達(dá)到7.42億人民幣。但是其中美圖手機(jī)的收入就占據(jù)了絕大部分，今年上半年，智能硬件業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入5.57億元，占總收入的95.1%;互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入2863萬元，占總收入的比重僅4.9%。
可以說，美圖目前的收入主要是依靠美圖手機(jī)支撐起來的。而這樣單一的收入結(jié)構(gòu)和美圖的龐大產(chǎn)品體系和用戶相比，其實(shí)是十分不匹配的。如果美圖不盡快調(diào)整，給出一個對未來的盈利方向規(guī)劃，而是繼續(xù)走依靠只能硬件業(yè)務(wù)的路線，將十分危險。
要知道，目前的手機(jī)市場已經(jīng)全面進(jìn)入換機(jī)時代，消費(fèi)者渴望擁有更好的手機(jī)，更知名的品牌。而美圖手機(jī)雖然針對女性細(xì)分市場，擁有強(qiáng)功能性，但是從出貨量來說，仍然是一個小眾手機(jī)品牌。對于女性用戶來說，主打拍照修圖功能的手機(jī)品牌并不只有美圖，在今年手機(jī)出貨量前五的品牌中，OPPO就推出了同樣主打拍照的手機(jī)，華為、三星、蘋果等品牌最近推出的手機(jī)也都對拍攝功能和配置越來越強(qiáng)調(diào)。從用戶購買趨勢和整個市場體量受限兩方面因素來考量，手機(jī)都不會是一個美圖未來長線的可持續(xù)的穩(wěn)定收入。
謀求上市的美圖，想要利用資本市場的力量推動自己進(jìn)入下一階段，構(gòu)筑起自己的美麗帝國。但是從目前來看，美圖帝國之路顯然還需要從長規(guī)劃，僅僅依靠拍照美圖工具這個邏輯建立起來的事業(yè)壁壘，和在此基礎(chǔ)上的硬件盈利模式，還不足以支撐美圖的雄心。
除了手機(jī)業(yè)務(wù)，目前已有的在線廣告、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)需要加大營收比例，同時，美圖還需要尋找更多的盈利點(diǎn)，拓寬變現(xiàn)渠道。除了讓用戶使用美圖旗下的美顏工具之外，還要用內(nèi)容、社區(qū)交互等另外的手段留住用戶。
美圖首席技術(shù)官張偉曾在六月表示，美圖計(jì)劃通過加大廣告投放，進(jìn)軍手游，開發(fā)基于用戶互薦的化妝品電商等手段增加收入。而基于美顏功能產(chǎn)生的美容、美妝相關(guān)的內(nèi)容輸出，可以衍生出像是美妝節(jié)目、美容搭配雜志，美妝直播等形式，再基于內(nèi)容結(jié)合電商或者是醫(yī)美平臺，發(fā)布在線購物指南，將用戶引導(dǎo)進(jìn)購物平臺和美容服務(wù)提供平臺，可以成為一個完整的生態(tài)圈層。
目前美圖公司正在積極培育視頻社區(qū)，還搭上了最近火熱的視頻直播形式，推出了直播社區(qū)。想要進(jìn)一步提高用戶活躍度和粘性。PAPI醬于2016年7月11日在美拍進(jìn)行了一場直播，收到了超過1.26億個贊，以及70.8萬條即時聊天消息，觀看次數(shù)近200萬次。通過這次的嘗試，其實(shí)可以證明，美圖旗下的工具類用戶在刻意引導(dǎo)下，完全可以轉(zhuǎn)化為新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)用戶。
美圖在中國的下載量達(dá)到了10億，全部應(yīng)用的月活躍用戶達(dá)4.46億人，其中僅美拍的月活用戶就達(dá)到1.41億人，這是一個驚人的數(shù)量。而女性對美的追求在全世界都是相通的。美圖擁有超過3.7億的海外用戶，用戶數(shù)過百萬的國家和地區(qū)達(dá)25個。
而這些美圖旗下美顏工具的忠實(shí)擁簇們，在可以變得更美這件事上，興趣度和爆發(fā)的購買力，可能會超過美圖的想象。
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