小刀馬

在被京東收購一月有余的時候，1號店終于要放大招了，8月8日，1號店在召開2016年戰略發布媒體溝通會的時候表示，1號店將在3個月內“燒10億”讓利用戶，進行戰略拓展，主打八大商超分類，推出三大戰略計劃，將掀起一股冰點浪潮，全面推動商超發展步伐。

布局三大戰略，1號店比價天貓超市

據悉1號店的三大戰略計劃包括：高質低價。全球精品。體驗升級。1號店采銷部高級副總裁宋春蕾女士表示，1號店一直秉承的就是高質低價，在推行商超的發展中，這一次將更加體現這種優勢，更大幅度地讓利給最終用戶，讓用戶真正享受到高質低價的產品。而依托沃爾瑪的供應鏈優勢，全面推進全球采購，將進口商品和獨有商品打造為核心競爭力，再加上京東的鼎力相助，1號店的目標也非常明確，就是要“死磕”天貓商超。

尤其是在華東等市場，遏制天貓商超的擴張步伐，而1號店本身在上海以及華東市場就擁有不菲的市場份額，以及極高的品牌美譽度。創辦八年以來，1號店在中產家庭中的影響力還是非常高的，在區域經濟內的滲透力也非常強，這也是1號店傳統的優勢。這一次不僅僅要夯實這種優勢，同時1號店還計劃向別的區域和1、2線城市拓展，并和京東形成聯動，直接的對手自然也是不言而喻的。

此外，如果想獲得用戶的認可，就需要讓用戶真正感受到服務的不同，1號店為了給用戶提供更好的體驗，確立了顧客滿意度為第一指標的策略，并提供高標準服務和物流體驗，滿足用戶消費升級需求。在這方面，相信京東的物流體系也能給1號店帶來極大的助益。

3個月10億，第一輪沖鋒來了？

3個月砸出10億才是真正的真金白銀的投入，也是1號店“死磕”天貓商超的最直接行動。那么為何1號店要如此不惜重金來打這場“戰役”呢？其實原因也是多方面的。其一是，中國網上超市體量已經居全球首位，市場份額和未來前景可期，據悉，預計2020年，總規模將增長近5倍，超過1.2萬億人民幣。這么龐大的市場無疑是令人垂涎欲滴的，無論是京東還是淘寶，無論是1號店還是天貓，都不會舍棄這個市場，都想在市場上占據最大的話語權，于是競爭就不可避免。

1號店本身就是國內首家的“網上超市”，八年的發展雖然有坎坷，有不足，但也有更多的經驗和已經形成的自己固有的用戶群，全球供應鏈能力和運營能力也得到了很大的提升，如今進入到京東的“版圖”之后，雖然是獨立品牌運營，但勢必會得到京東的大力支持和扶持，在一定的區域內和細分的領域內，1號店其實還是大有可為的，這一次的“冰點”促銷就是1號店殺出來的第一大招。在中秋國慶兩節前期開始布局，3個月“燒”10個億的做法就是想先發制人，壓制天貓商超的發展態勢。

1號店祭出“殺手锏”其實也是事出有因，因為之前，天貓超市宣布，未來一年天貓超市將加倍投入，啟動“雙20億計劃”，持續在消費者端和服務端優化體驗，并挖掘更多優質品牌進入天貓超市。而且，值得注意的是，隨著國內網購用戶的消費升級，人們對進口食品的需求越來越旺盛，天貓超市看到了這一點，依托阿里巴巴的生態系統，天貓超市與天貓、天貓國際深度打通。這顯然是1號店不能容忍的。

你們廝殺，用戶偷著樂？

宋春蕾表示，在這次三個月的沖鋒中，1號店將開展與天貓超市的全面比價。依托于1號店的智能比價系統，可以針對海量的商品開展實時比價和智能調價。“我們的目標就是要比天貓超市的商品便宜！不僅要做到單品價格比天貓超市低，還要做到滿減等促銷優惠疊加之后，依然比天貓低！”在1號店看來，與天貓超市的硬碰硬不僅是兩家身處華東的企業的區位競爭，更是兩種網上商超模式的競爭。

不同于天貓的平臺模式，1號店的商超品類都是自營。宋春蕾表示，“超市品類SKU眾多，生產批次、存儲方式都不同。自營的模式，由企業負責統一采購、倉儲和配送，集中度高、環節少，對產品質量的管控會更加有效。在配送的過程中，天貓超市采用的是菜鳥網絡，從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點進行分包，而1號店自配送占比達到68%，在8個城市實現半日達，278個城市實現次日達。”她認為，正是由于自營模式在成本和效率上明顯的優勢，才給了1號店保持天天低價高質的能力和底氣。

我們相信隨著1號店3個月10億元的“亮劍”行為，網上商超的發展又會進入到一片新的廝殺中，對于我們普通用戶而言，這可是一次千載難逢的機會，儲備你家的生活必需品的時候或許又到了，或許也不用等到“雙11”就可以出手了。

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