海爾迪士尼冰箱打通了超級IP時代任督二脈？專欄
文/易北辰
迪士尼是當下最火的大IP，稱之為超級IP更為貼切，海爾冰箱是當夏消費者最需要的單品。
當海爾冰箱邂逅迪士尼，需要就變成了“想要”。“想要”是這個時代最主流的消費氣質，也是場景的原型。
新的場景、環境、空氣和土壤，一定會長出新物種。
海爾迪士尼定制冰箱就是這個生長出來的新物種。
這樣一個超級新物種一定會引發超級IP時代用戶的狂歡，因為他具備了超級IP時代成為爆品的一切要素，換言之，海爾迪士尼定制冰箱打通了超級IP時代的任督二脈！
一、流行即流量
超級IP時代，流行即是流量。電商網站、線下門店還在苦苦尋覓消費者，通過廣告轟炸，強奸消費者的五感，降價促銷，勾引消費者到店。這種傳統粗暴的操盤手法已然奧特曼了。
超級IP和爆品邏輯，講究自帶明星光環。用戶、消費者、粉絲形成獨特的戀愛和吸引關系。一日不見，不隔三秋。見到偶像，百感交集，淚流滿面。
而這里的偶像不是歌手，亦不是演員。而是自帶IP的產品，今天講的主角就是海爾迪士尼定制冰箱。
時間定格在8月11日南京蘇寧總部，易公子有幸在現場見證了這一切。易公子此前沒想過能將米奇經典、暖心大白、頭腦特工隊、超能陸戰隊的元素搬進廚房，能和魂牽夢繞的迪士尼相伴。就在當天,海爾推出迪士尼系列主題定制冰箱,通過蘇寧雙線渠道獨家首發。作為818發燒節的主打新品,這也是蘇寧、海爾、迪士尼基于會員大數據精準挖掘,聯手為用戶打造的又一經典IP單品。
蘇寧也是這場“盛裝發布會”的主要參與者。要知道電商也正在告別流量時代，這反映了互聯網入口格局的顛覆。消費者與相關的場景需求成為新的入口，也因此成為新的渠道。品牌不再被策劃，而需要更多的引爆。營銷也需要更多細分的標簽，需要窄化成生活方式的共同體。設計與研發，在眾籌、眾包、眾創中，搖曳成更多千姿百態。渠道與人的邊界持續溶解，流量正全面服從于流行。
誰能把握流行，誰就能主導物聯網時代的流量革命。
海爾、蘇寧、迪士尼深諳此道。
二、跨界即連接
超級IP時代，場景本身將創造最強勢、最多變、也最失控的連接。最大的奧秘便是跨界。越是跨界的產品和品類組合，越能定義全新的品類。海爾和迪士尼，一個物聯網時代的引領者，一個夢幻世界的造夢人，將跨界演繹成一場盛大的狂歡。
我們談論IP連接，是因為所有的時代，都因此進化為了娛樂產業科技時代，都已經成為了互聯網底層基礎設施，孕育了新的場景。
用戶參與和數據已經成為了今天所有企業運營的核心資產。
而實現高度的個性化、定制化。將龐大的核心資產變現為用戶極致體驗價值，海爾有兩大秘密武器。
其一，海爾互聯工廠。海爾互聯工廠所獨有的“全流程可視化”定制過程。包括定制需求、內容定制、定制下單、訂單確定、模塊定制、裝配、物流、使用交互等關鍵性節點都一手掌控。
其二，海爾家電定制平臺眾創匯秉承工業4.0時代重要考量標準，注重用戶體驗，為用戶提供創意發聲平臺。用戶可以通過眾創匯平臺提出自己的個性化需求，與平臺設計師一同參與到整個產品設計、定制過程中，從而促進新品研發和迭代。
可以說，從線上交互、提交設計，到線下生產線制造冰箱的每一個過程，用戶不僅能看到自己定制產品的生產過程，還能對產品生產過程進行評價和建議，真正做到了整個定制過程參與度更強，體驗更獨特。
真正實現火山迸發式爆品力量的是海爾+蘇寧+迪士尼鐵三角式的跨界流量組合。
我們不妨看一看，跨界細節。海爾迪士尼冰箱是此次蘇寧易購818發燒節的主打單品。早在7月26日,蘇寧就對外宣布,將在818發燒節期間,聯合百大超級品牌推出超百款發燒新品。作為蘇寧的“鐵桿發燒友”,818發燒節期間,海爾將主打定制單品及特惠單品,并推出冰箱、洗衣機、冷柜、空調、熱水器、彩電、廚電、電腦等全品類產品,為消費者帶開啟家電購物狂歡。
8月11日,海爾迪士尼系列定制冰箱將獨家登陸蘇寧平臺首銷。活動期間,購買迪士尼系列冰箱產品,還將有機會獲得上海迪士尼樂園雙人游門票及迪士尼玩偶。
通過共享消費者大數據,蘇寧海爾雙方對用戶購買習慣及喜好展開追蹤,發現迪士尼周邊產品的消費占消費者網購的比重較高,消費者對迪士尼經典產品已經由單純的喜愛逐步擴展到收藏、裝飾、日常使用等方面。因此,借助迪士尼形象定制主題家電產品,是契合海量迪士尼粉絲的舉措。
社群經濟和場景革命正在興起，而節奏不是悄悄，而是洶涌而至！因為最大的90后、00后已經接過時代的權杖，年輕人正在以自己的方式和世界問答。綜觀今年的家電市場,已全面進入大IP時代,即粉絲經濟時代。此役海爾、蘇寧攜手推出的迪士尼主題定制冰箱,建立起互聯網化的單品定制的合作模式,押注社群經濟和大IP時代。或許這樣的合作真的不是一拍即合的邂逅，而是來自未來的驚鴻一瞥。
作者：易北辰，80后作家，暢銷書作者，自媒體。
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