新一輪的網(wǎng)上商超戰(zhàn)剛剛由1號店打響第一炮，10億投入做大促，要在華東地區(qū)把天貓超市“打趴下”，京東系的京東超市馬上就加入了戰(zhàn)局：宣布“8月15日-8月31日，京東超市為回饋廣大消費者制定了一次夏日重磅促銷活動——‘鉅惠風暴’，以最直接的優(yōu)惠價讓利消費者”。如此，對天貓超市形成圍剿之勢，網(wǎng)上商超戰(zhàn)全面升級。

　　1號店打前鋒投入10億大促，京東超市又如此大手筆，面對天貓超市，這次的商超升級戰(zhàn)中，京東系超市又該以何種姿態(tài)搶占消費市場呢?

　　大手筆投入，品質+價格形成碾壓之勢

　　先從投入的角度來看，這次的京東超市大促，確實是來真的。1號店的3個月10億元投入只是打前鋒，京東超市馬上加入戰(zhàn)局圍剿：京東超市在全國地區(qū)活動期間推出了”8點檔早晚市”：周一到周五，早8點至10點，晚8點至22點，每天共有8個爆款商品五折特惠或買一贈一;每天還有全場低價商品供選購。從架勢上看，京東超市這次是想要在價格上對天貓超市形成戰(zhàn)略性碾壓，用低價和爆款來吸引流量。

　　對于線上商超消費市場，目前用戶還處在價格敏感、時間敏感的消費階段，在購買過程中的“比價”和囤貨行為非常普遍。因此，促銷策略，可以說是目前最有效的推廣方式之一。對于京東超市這樣走自營路線、以自營商品為主的平臺，品質商品兼高性價比共同持有，毫無疑問，這一波大促將會為京東超市帶來大批用戶和訂單。

　　去年雙十一，京東超市訂單量超過了720萬，在今年618期間，京東超市商品銷量超過了1.7億件。隨著京東超市在營銷及服務層面的升級，可以預測，這次的“鉅惠風暴”活動很可能將在電商大促較少的8月為京東超市吸引到可以比肩618的流量。

　　打響城市“攻堅戰(zhàn)”：由點及面 各個擊破

　　值得注意的是，除了在全國范圍內搶占市場先機之外，京東超市此次還將苗頭瞄準了區(qū)域重點城市，一場城市攻堅戰(zhàn)正在打響。在深圳、南京、天津、武漢、重慶、成都這6大重點城市，京東超市都投入了專門的經(jīng)費，為這六城的消費者送上專享的高達百元的“紅包雨”和區(qū)域專享價福利。

　　活動期間，每天0點至24點，6個城市的消費者點擊京東APP端京東超市頻道，找到“紅包雨”活動頁面，即可參與搶紅包抽獎，這些紅包面值5元、10元、20元、50元、100元不等。

　　在全國大促的同時，為這6個城市專門開辟地區(qū)性專享活動，可見京東超市對這6個城市的重視。從城市分布來看，6個城市恰好分布在華北、華東、華中、華南、西南，并且都是這些區(qū)域的重點城市，可以大略窺見京東超市對為全國市場的逐步突破-滲透計劃。

　　在京東超市占據(jù)優(yōu)勢地位的華北市場，京東超市并沒有選擇北京這個市場滲透率已經(jīng)很高的城市，而是選擇了天津;在華東地區(qū)，京東超市也沒有選擇上海或者杭州，反而選擇了南京;在線上商超市場滲透率沒那么高的西南地區(qū)，選擇了自身具有物流優(yōu)勢的重慶和成都。京東超市思路很明確，就是要通過重點城市的活動爆破，在滲透率低的地區(qū)形成一定的聲勢和口碑。在這6大城市站穩(wěn)腳跟后，再輻射周邊。

　　對于這次大促是否能夠實現(xiàn)爆破目標，京東系顯得很有信心，大促活動不僅提供了爆品，幾乎全品類的商品都加入了優(yōu)惠隊列。而背靠沃爾瑪、永輝超市，還和香港莎莎、日本樂天集團、韓國樂天等國際零售企業(yè)確立了戰(zhàn)略合作關系，京東超市的供應鏈完善程度及優(yōu)勢顯然在線上商超中走在前列，其商品品類的豐富程度完全不用擔心。

　　在消費者關注的物流板塊，京東的物流速度在國內的各大電商平臺中一直是走在前列的。在部分地區(qū)，京東甚至能夠實現(xiàn)自營商品“211限時達”，即上午11：00前下單，當日就能送達;夜里11：00前提交的現(xiàn)貨訂單，次日15：00前送達。背靠京東的物流體系，京東超市在用戶中的好評度，可見一斑。

　　品類豐富，質量有保障，而且價格還優(yōu)惠，加上京東全國范圍內成熟的物流體系及配送、售后服務，相信在這次的線上商超戰(zhàn)中，京東超市的這些差異化優(yōu)勢將使之成為越來越多消費者選擇。

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