商超戰升級，京東超市能否搶占區域高地？專欄
新一輪的網上商超戰剛剛由1號店打響第一炮，10億投入做大促，要在華東地區把天貓超市“打趴下”，京東系的京東超市馬上就加入了戰局：宣布“8月15日-8月31日，京東超市為回饋廣大消費者制定了一次夏日重磅促銷活動——‘鉅惠風暴’，以最直接的優惠價讓利消費者”。如此，對天貓超市形成圍剿之勢，網上商超戰全面升級。
1號店打前鋒投入10億大促，京東超市又如此大手筆，面對天貓超市，這次的商超升級戰中，京東系超市又該以何種姿態搶占消費市場呢?
大手筆投入，品質+價格形成碾壓之勢
先從投入的角度來看，這次的京東超市大促，確實是來真的。1號店的3個月10億元投入只是打前鋒，京東超市馬上加入戰局圍剿：京東超市在全國地區活動期間推出了”8點檔早晚市”：周一到周五，早8點至10點，晚8點至22點，每天共有8個爆款商品五折特惠或買一贈一;每天還有全場低價商品供選購。從架勢上看，京東超市這次是想要在價格上對天貓超市形成戰略性碾壓，用低價和爆款來吸引流量。
對于線上商超消費市場，目前用戶還處在價格敏感、時間敏感的消費階段，在購買過程中的“比價”和囤貨行為非常普遍。因此，促銷策略，可以說是目前最有效的推廣方式之一。對于京東超市這樣走自營路線、以自營商品為主的平臺，品質商品兼高性價比共同持有，毫無疑問，這一波大促將會為京東超市帶來大批用戶和訂單。
去年雙十一，京東超市訂單量超過了720萬，在今年618期間，京東超市商品銷量超過了1.7億件。隨著京東超市在營銷及服務層面的升級，可以預測，這次的“鉅惠風暴”活動很可能將在電商大促較少的8月為京東超市吸引到可以比肩618的流量。
打響城市“攻堅戰”：由點及面 各個擊破
值得注意的是，除了在全國范圍內搶占市場先機之外，京東超市此次還將苗頭瞄準了區域重點城市，一場城市攻堅戰正在打響。在深圳、南京、天津、武漢、重慶、成都這6大重點城市，京東超市都投入了專門的經費，為這六城的消費者送上專享的高達百元的“紅包雨”和區域專享價福利。
活動期間，每天0點至24點，6個城市的消費者點擊京東APP端京東超市頻道，找到“紅包雨”活動頁面，即可參與搶紅包抽獎，這些紅包面值5元、10元、20元、50元、100元不等。
在全國大促的同時，為這6個城市專門開辟地區性專享活動，可見京東超市對這6個城市的重視。從城市分布來看，6個城市恰好分布在華北、華東、華中、華南、西南，并且都是這些區域的重點城市，可以大略窺見京東超市對為全國市場的逐步突破-滲透計劃。
在京東超市占據優勢地位的華北市場，京東超市并沒有選擇北京這個市場滲透率已經很高的城市，而是選擇了天津;在華東地區，京東超市也沒有選擇上海或者杭州，反而選擇了南京;在線上商超市場滲透率沒那么高的西南地區，選擇了自身具有物流優勢的重慶和成都。京東超市思路很明確，就是要通過重點城市的活動爆破，在滲透率低的地區形成一定的聲勢和口碑。在這6大城市站穩腳跟后，再輻射周邊。
對于這次大促是否能夠實現爆破目標，京東系顯得很有信心，大促活動不僅提供了爆品，幾乎全品類的商品都加入了優惠隊列。而背靠沃爾瑪、永輝超市，還和香港莎莎、日本樂天集團、韓國樂天等國際零售企業確立了戰略合作關系，京東超市的供應鏈完善程度及優勢顯然在線上商超中走在前列，其商品品類的豐富程度完全不用擔心。
在消費者關注的物流板塊，京東的物流速度在國內的各大電商平臺中一直是走在前列的。在部分地區，京東甚至能夠實現自營商品“211限時達”，即上午11：00前下單，當日就能送達;夜里11：00前提交的現貨訂單，次日15：00前送達。背靠京東的物流體系，京東超市在用戶中的好評度，可見一斑。
品類豐富，質量有保障，而且價格還優惠，加上京東全國范圍內成熟的物流體系及配送、售后服務，相信在這次的線上商超戰中，京東超市的這些差異化優勢將使之成為越來越多消費者選擇。
【潮起創始人，每篇評論在全網絡平臺覆蓋300萬人以上，微博@互聯網分析師于斌，微信個人號117821818，訂閱號『互聯網分析師于斌ityubin』】
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
